Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 7 июня 1976
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыруководитель отдела продаж
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 5 лет 6 месяцев
Февраль 2010 — Август 2011
1 год 7 месяцев
ООО «Полюс плюс»
Ростов-на-Дону
Руководителя отдела корпоративных продаж
Принятие участия (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Анализ рынка компании, поиск потенциальных клиентов — заказчиков продукции компании, в регионах ответственности. Проведения переговоров и заключения договоров с корпоративными и ВИП клиентами. Контроль платежей и доставки товара клиенту с должным документооборотом. Расширение сотрудничества‚ выстраивание долгосрочных стратегических партнерских отношений, организация отличных коммуникаций. Сегментирование клиентов, внесение в общую базу. Коммерческий консалтинг: развитие клиента, построение сбытовой сети. Участие в позиционировании продукта на рынке согласно маркетинговой стратегии компании. Реализация рекламных мероприятий на уровне региона ответственности: выбор рекламных каналов, переговоры с поставщиками услуг, мониторинг эффективности рекламы. Руководство отделом, планирование продаж, координация работы менеджеров. Аналитика, составление отчетов для понимания динамики продаж и профиля клиентов. Подбор, развитие и аттестация персонала, управление кадровым резервом. Управление процессом обучения. Разработка учредительных документов, внутренних актов организации, подготовка их к согласованию и утверждению. Анализ показателей и внедрение мер, нацеленных на улучшение результатов работы. Составление отчетности по работе отдела.
Апрель 2008 — Февраль 2010
1 год 11 месяцев
ЗАО «Интеравто» г. Москва
Ростов-на-Дону
Руководитель отдела продаж
Активный поиск и привлечение клиентов. Формирование клиентской базы. Работа с сетевыми компаниями, ведение переговоров с их службами, согласование коммерческих условий, заключение договоров. Планирование продаж, координация работы региональных менеджеров, направленная на развитие продаж по РФ. Контроль работы склада. Составление планов по развитию отдела, планирование маркетинговых мероприятий. Бюджетирование, ведение сложных переговоров, инициирование ввода и вывода ассортимента из матрицы клиентов, ценообразование, работа с дебиторской задолженностью, мотивация персонала, постоянный пересмотр KPI работников коммерческого блока, в зависимости от поставленных задач. Работа с претензиями. Контроль остатков готовой продукции.
Март 2006 — Апрель 2008
2 года 2 месяца
ООО «Винс»
Ростов-на-Дону
Менеджер по продажам
Развитие клиентской базы (поиск контрагентов по ЮФО, путем телефонных переговоров и выезда к потенциальным контрагентам). Формирование предложений о сотрудничестве, ведение переговоров с первыми лицами компании, заключение договоров. Мониторинг цен оптового рынка, проведение переговоров с неработающими клиентами по вопросу выявления возможных вариантов начала работы. Осуществление прямых продаж, контроль дебиторской задолженности. Прием заявок по телефону.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
Умение работать на результат, высокий уровень самоорганизации, самостоятельность в работе, аналитический склад ума. Хорошие коммуникационные навыки‚ грамотная четкая речь‚ образованность‚ широкий кругозор.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы в должности руководителя группы и отдела продаж. Большой опыт управления продажами, успешный опыт личных продаж, организация сбыта. Опыт разработки стратегических, оперативных и долгосрочных планов стратегического развития компании. Навыки организации процесса продаж, формирования сети собственных представительств в регионе. Практический опыт анализа рынка, спроса потребителей с последующим расширение каналов сбыла. Отличные навыки ведения деловых переговоров. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Знание структурных особенностей крупных корпоративных клиентов. Умение строить доброжелательные и честные отношения с коллегами и партнерами. Умение проводить мониторинг рынка и работать с возможными рекламациями клиентов. Умение руководить людьми, организовывать работу в коллективе, поставить задачу и контролировать их достижение. Навыки планирования, контроля деятельности персонала. Умение создавать команду, вдохновлять и направлять, а так же объективно оценивать результаты. Стратегическое мышление, умение определять и формализовать бизнес процессы. Знание процессов и изменений принятых в целях повышения эффективности предприятия. Опытный пользователь ПК.
Без вредных привычек. Имею рекомендательные письма от работодателей и партнеров (предоставлю по требованию).
Умение работать на результат, высокий уровень самоорганизации, самостоятельность в работе, аналитический склад ума. Хорошие коммуникационные навыки‚ грамотная четкая речь‚ образованность‚ широкий кругозор.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы в должности руководителя группы и отдела продаж. Большой опыт управления продажами, успешный опыт личных продаж, организация сбыта. Опыт разработки стратегических, оперативных и долгосрочных планов стратегического развития компании. Навыки организации процесса продаж, формирования сети собственных представительств в регионе. Практический опыт анализа рынка, спроса потребителей с последующим расширение каналов сбыла. Отличные навыки ведения деловых переговоров. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Знание структурных особенностей крупных корпоративных клиентов. Умение строить доброжелательные и честные отношения с коллегами и партнерами. Умение проводить мониторинг рынка и работать с возможными рекламациями клиентов. Умение руководить людьми, организовывать работу в коллективе, поставить задачу и контролировать их достижение. Навыки планирования, контроля деятельности персонала. Умение создавать команду, вдохновлять и направлять, а так же объективно оценивать результаты. Стратегическое мышление, умение определять и формализовать бизнес процессы. Знание процессов и изменений принятых в целях повышения эффективности предприятия. Опытный пользователь ПК.
Без вредных привычек. Имею рекомендательные письма от работодателей и партнеров (предоставлю по требованию).
Высшее образование
1999
Московский Государственный Технический Университет Гражданской авиации
Инженерный
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
Развитие системы активных продаж
не указана
2007
«Внедрение корпоративной книги продаж»
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения