Руководство проектами по развитию коммерческой деятельности в регионах, развитие новых направлений в ЮФО. Анализ клиентской базы филиала и потенциала региона. Мониторинг работы филиалов по коммерческим показателям деятельности. Формирование команды дочерних компаний, создание и организация работы отдела продаж (прием, обучение сотрудников навыкам продаж, четкость и правильность постановки задач, координация работы). Участие в разработке стратегии развития филиальной сети региона. Осуществление планирования, прогнозирование и выполнение финансовых планов Компании. Анализ деятельности предприятий, и подборка ассортимента индивидуально, под специфику работы предприятия. Осуществление рациональной и эффективной организации развития Компании через взаимодействие с партнерами. Мониторинг ценообразования на рынке, поиск новых дилеров и рынков сбыта. Подготовка и проведение презентаций и тестирований для оптовых клиентов. Налаживание отношений с производителями. Участие в крупных сделках и ведение сложных переговоров, построение эффективной коммуникации с государственными предприятиями. Подготовка отчетности в рамках поставленных задач. ДОСТИЖЕНИЯ: Выведение компании на новый уровень продаж. Увеличение объема продаж на порядок выше.

Административно хозяйственная деятельность. Контроль финансовой деятельности предприятия. Оптовые продажи через сеть филиалов, розничные через собственные розничные торгово-выставочные комплексы. Снабжение филиалов, и торгово-выставочных комплексов товарами из Китая. Контроль работы менеджеров по продажам, получение от них отчетности, постановка задач. Контроль работы удаленного склада, Контроль бесперебойной работы автотранспорта.

Руководство сбытом и живорыбной базой. Разработка программы стимулирования сотрудников. Модернизация сортировочного цеха. Создание отчетной документации. Набор сотрудников до оптимального количества. Создание системы контроля и безопасности. Еженедельный мониторинг ценовой политики конкурирующих предприятий. Анализ деятельности предприятия по сбыту и отгрузкам, ежемесячно. ДОСТИЖЕНИЯ: Вследствие проведенных мероприятий: прекратилась текучка сотрудников, увеличился объем отгрузок в 5 раз. Введение необходимых штатных единиц в штат компании, для оперативного увеличения объема продаж и представленности компании в розничных торговых точках. Создание бланков отчетности и подразделений службы сбыта: группа оптовых продаж и группа розничных продаж. Введение в действие программы взаимодействия службы сбыта и живорыбной базы. Участие в выставках соответствующих профилю предприятия. Посещение конкурирующих предприятий за пределами Ростовской области. Командировки для переговоров с крупными клиентами в г. Москва и г. Санкт-Петербург.

Увеличение СКУ, по возможности максимально соответственно ассортиментной линейки Балтики. Привлечение новых крупннооптовых клиентов, создание дистрибьюторской сети. Аналитика крупнооптовых продаж, отслеживание выполнения планов дистрибьюторами во всех регионах России. Получение сведений о клиентах и их платежеспособности от службы экономической безопасности. Подготовка предложений о введении системы скидок для клиентов. Подготовка документации на кредитный комитет. Установление персональных скидок для клиентов с дальних регионов. Контроль отправки продукции автомобильным транспортом и вагонных поставок. Распределение готовой продукции в ассортиментной линейке. Открытие филиалов в Ростовской области, на базе существующих фирм. Набор сотрудников, в том числе торговых представителей в ЮФО розничных продаж в г. Ростове нА-Дону, контроль СКУ совместно с супервайзерами в розничных торговых точках, на вверенной территории (обучение, постановка задач, утверждение мотивационной системы), обеспечение жесткого выполнения плановых показателей. Вручение призов за выполнение условий акции и плановых показателей: торговым представителям города и области, розничным торговым точкам города и области. ДОСТИЖЕНИЯ: В 1998 г. начал свою работу под брендом Балтика, ООО «Донское пиво". В июне 1998 г. В мае 1998 г. образовал отдел крупного опта. Итог: объем продаж увеличился до максимально возможного. С 2003 г. в дистрибьюторских компаниях ?Балтики? занял должность директора по продажам — коммерческий директор. Итог: увеличение объема продаж в городе в 2,5 раза, в области в 10 раз. По такой же схеме выстраивал работу в ООО «Сармат-Юг» (представительство ЗАО "Сармат» (Украина)) в 2006 г. в филиале г. Абинск (Краснодарского края). Итог: увеличение продаж в 3,5 раза, прибыльность в 8 раз, представленность в розничных торговых точках (г. Абинск 98%, г. Крымск 90%, г. Славянск-на-Кубани 85%, г. Анапа 80%, г. Геленджик 80%, г. Новороссийск 50%, г. Туапсе 50%, г. Краснодар 50%).

Управление в общественном питании, Экономист-организатор

не указана