Организация и направление деятельности вверенных подразделений (филиалов). Определение общей концепции политики развития компании (формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики, программ продвижения товара). Диагностика всех коммерческих процессов на предприятии. Принятие участия (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании. Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Инвестиции, организация и развитие бизнес-направлений и рынков, не охваченных текущим бизнесом. Расстановка приоритетов бюджетирования, мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. Расчет эффективности от реализации проектов развития компании. Назначение работников, ответственных за реализацию проектов, непосредственное руководство ими и координация их деятельности. Организация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития. Коучинг руководителей нерентабельных филиалов. Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития компании.

Планирование продаж, организация активных продаж и контроль реализации продукции. Поддержка маркетинговой, ассортиментной политики Компании, программ продвижения товара. Организация эффективного взаимодействия с существующей клиентской базой. Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании, представление интересов компании на уровне первых лиц. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками. Участие в управлении ценообразованием. Формирование и реализация долгосрочной стратегии коммерческой деятельности компании. Разработка коммерческих предложений. Участие в тендерах и конкурсах. Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения. Составление и защита перед владельцами бизнеса бизнес-плана на календарный год. Управление дебиторской задолженностью. Подбор, развитие и аттестация персонала, управление кадровым резервом. ДОСТИЖЕНИЯ: Начинал трудовую карьеру с должности рядового сотрудника: Менеджера по продажам. В процессе трудовой деятельности был заслуженно и неоднократно повышен, благодаря усердию и трудолюбию, высокому уровню профессионализма и уникальной работоспособности. Санкционировал открытие первого в городе полнофункционального супермаркета. Сдача в эксплуатацию: офиса Торгового Дома Юкос М; канала телевидения и радио; мельницы; АЗС. Внес значительный вклад в развитие сети. Принимал непосредственное участие в строительстве (закупка стройматериалов, доставка, поиск подрядчиков, контроль, приемка). Инженерные коммуникации (проекты, согласования, разрешения, строительство, подключения). Самостоятельно изготовил проекты на внутреннее оборудование (торговое, холодильное, технологическое). Занимался поиском и закупкой (расстановка, подключение). В должности «Директор супермаркета" осуществил строительство, вод в эксплуатацию и запуск новых супермаркетов (еще 4). После открытия контролировал обслуживание, модернизацию. Вывод магазинов на плановые показатели по объемам продаж и передача в операционную деятельность. Увеличение объёма продаж соков ?Вико? с 900 литров до 60000 литров. Лучший менеджер по итогам 2005–2006гг. Продажи пива "Брандмейстер» по всему Краснодарскому краю, Ростову и Ростовской области.

Экономика и организация

Вооружение летательных аппаратов

Управление воздушным движением летательных аппаратов