Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 46 лет, родился 21 февраля 1979

Ростов-на-Дону, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Ростов-на-Дону

Все районы

директор

50 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Другое

Занятость: полная занятость

График работы: удаленная работа

Опыт работы 12 лет 6 месяцев

Май 2015 — Декабрь 2015
8 месяцев
Технологии Успеха

Ростов-на-Дону

Коммерческий директор
• руководство продаж оборудование для магазинов, ресторанов, гостиниц и программного обеспечение - R-Keeper, Shelter и ATOL; • организация работы отдела продаж; • разработка стратегии продаж и участие в формировании финансовых планов организации; • организация эффективной системы поиска и привлечения клиентов, сегментация клиентской базы; • постановка задач, распределение обязанностей сотрудников отдела; • подбор, адаптация, расстановка, обучение и оценка качества работы сотрудников отдела; • разработка систем мотивации для сотрудников отдела; • анализ и прогноз работы отдела, контроль графика работ - KPI; • участие в формирование ассортиментного «портфеля» • ценообразование (формирование эффективных цен, согласование скидок); • разработка коммерческих условий работы с партнерами (скидки, отсрочка платежа); • присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением работников; • ведение переговоров с ключевыми партнерами; • ведение договорной работы; • организация и контроль логистики; • контроль наличия у сотрудников отдела материально-технических и информационных ресурсов, необходимых для работы; • обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями организации; • контроль дебиторской задолженности; • организация мониторинга рынка; • анализ эффективности рекламной стратегии компании; • подготовка отчетности для руководства.
Февраль 2014 — Февраль 2015
1 год 1 месяц
Конгресс- отель Маринс Парк Отель Ростов

Ростов-на-Дону

Исполнительный директор
Организовал работу и эффективное взаимодействие производственных единиц и структурных подразделений отеля. Номерной фонд - 374 номеров, в подчинении были 16 директоров (штат 212 сотрудников). Участвовал в разработке стратегии развития предприятия. Проводил оперативные финансовые и экономические анализы деятельности компании и подразделений. Организовывал, отслеживал и отвечал за выполнение всех приказов; отвечал за соблюдение трудовой дисциплины. Работал над совершенствованием системы мотивации (вознаграждения) работников и отвечал за реализацию. Составлял оперативные планы (месячные и декадные) и утверждал их. Контролировал деятельность подразделений по выполнению утвержденных планов. Выявлял и устранял самостоятельно и с руководством недостатки в работе компании. Реализовал проекты: Такси у отеля и в городе с логотипом Отеля. Открытие SPA сауны в отеле. Запуск прачечной. Подсветка вокруг отеля и самого отеля.
Июнь 2013 — Декабрь 2013
7 месяцев
ТД КАТЮША

Ростов-на-Дону

Руководитель по развитию
Планирование и подготовка открытия новых магазинов; Выявление привлекательных мест для открытия магазинов; Оценка новых территорий/ площадей/ мест для открытия магазинов; Окончательный выбор помещений для новых магазинов; Достижение договоренностей с арендодателем; Заключение договоров с арендодателем; Рабочие взаимодействия с арендодателем;
Май 2011 — Май 2013
2 года 1 месяц
Хилти Латвия

Ростов-на-Дону

Региональный руководитель
Работа с строительными компаниями, Осуществление продаж строительного оборудования методом прямых активных продаж, Kонсультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам, Поиск и привлечение новых клиентов, Ведение переговоров с клиентами на различных уровнях управления и производства, Демонстрация оборудования и обучение технологии его применения, Контроль оплаты, доставки и сервисного обслуживания клиентов.
Апрель 2003 — Май 2011
8 лет 2 месяца
Филип Моррис Латвия

Ростов-на-Дону

Региональный руководитель
Работа с каналами продаж и маркетингавые акции — сроки и бюджет, Разработка Стратегий и Tактик продаж товара Подписание кратко и долгосрочных договоров с VIP клиентами, Анализ рынка, Pабота по развитию каналов, Оптимизация ассортимента, Решение «сложных» ситуаций, Постановка целей каждому работнику, Анализ производительности и профитабильнасти; Тренер по продажам („Sales and Marketing Systems“ — Системы продаж и маркетинга, „Merchandising“ — Мерчендайзинг, «Short and Long term Sales strategy» — Стратегия долгосрочных и короткосрочных продаж)

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Права категории B, C

Обо мне

Личностные характеристики: Большой опыт работы в сфере прямых продаж, анализа каналов продаж (Сетевые — Key Account; Локальные — местные; GeneralTade — простые каналы продаж; HoReCa — отели, рестораны, кафе), анализ необходимых ресурсов (бюджет — краткосрочный и долгосрочный), постановка целей и отслеживание их выполнения. Тренер по продажам. Координация работы дистрибьютеров, обучение региональных представителей и контроль их работы (в прямом подчинении было 7 торговый представителей). Документооборот и анализ данных. Опыт с ежедневными, еженедельными отчётами, работа с ключевыми VIP партнерами, заключение крупных сделок. Профессиональные навыки, умения, компетенции: Профессиональные навыки и знания - Опыт управленческой деятельности 8 лет. - Знания основ экономики, маркетинга, психологии, организации труда и управления, основ трудового законодательства, правил и норм охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. - Успешный опыт работы с клиентами. - Навыки мониторинга и анализа рынка. - Навыки планирования продаж и контроля за выполнением плана. - Навыки управления финансовыми потоками, бизнес-планирования, бюджетирования. - Отличное знание и применение технологий продаж розничных, оптовых, сетевых, региональных продаж, ведения переговоров на всех уровнях. - Навыки убедительной коммуникации. - Отличные навыки работы с возражениями. - Навыки оперативной работы и умение находить выходы из сложных ситуаций. - Навыки успешной презентации продукции. - Умение организовать профессиональную команду и быть лидером. - Навыки отбора и обучения персонала. - Опытный пользователь ПК (MS - Office, в т.ч. Word, Excel и работа с презентациями (PowerPoint), Internet, - Skype, почтовые программы и пр.). - Отлично работаю как самостоятельно, так и в команде. Хобби, спорт: тренажёрный зал, бег, отдых на природе Дополнительные пожелания к рабочему месту: Продажи, руководство. График работы 5/2

Высшее образование

2002
Резекненская Высшая Школа — Латвия
Коммерческого управления

Знание языков

Русский — Родной

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения