Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла на сайте более недели назад
Кандидат
Женщина, 50 лет, родилась 1 июня 1974
Ростов-на-Дону, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыДивизиональный менеджер
180 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 8 лет 11 месяцев
Август 2011 — Ноябрь 2014
3 года 4 месяца
ОАО "Компания "Арнест"
Ростов-на-Дону
Руководитель дивизиона ЮГ, Волга + страны Закавказья
•разработка планов развития Региона с формированием бюджета затрат;
•разработка и согласование годовых планов;
•обеспечение исполнения основных KPI, месяц, квартал, год
•проверка работы сотрудников, выезд в «поля», командировки 70%;
•разработка и внедрение KPI отделу продаж;
•проведение собраний, конференций и митингов на ежеквартальной основе;
•разработка и проведение мотивационных программ, работа с локальными трейд-программами;
•постоянный учёт необходимой документации, согласование и защита плана развития региона, состав дистрибьюторского клуба.
•контроль и работа с 7 РМ, 3 КАМ, 1 РКАМ, 3 СВ и 17 команд ЭТК (90 сотрудников);
•контроль 26 дистрибуторов (ключевые: Опт Торг, ЮМК, Юдиком, Ас-Сервис, ИП Таранцева, Верта, ИП Белоусов, Авиа Кос, Южный Двор) ;
•Работа с ключевыми сетями: Вершина, Ас-Престиж, Семейный квартал, Южный Двор, Рубль Бум, Впрок, Фортуна, Альпари, Стандарт, Золушка, Копейка.
•составление отчётов по стокам, квотирование и прогнозирование продаж;
•отработка стандартов работы ЭТП, SSV,РМ, КАМ ;
•анализ продаж по каналам сбыта.
•набор и обучение (тренинги) сотрудников;
Получила звание: "Лучший руководитель дивизиона -2013".
Победитель премии "Триумф" в номинации "Экстраусилия в работе" по итогам 2 квартала 2012 года.
Победитель программы за достижение наивысших результатов продаж ТМ "Salamander" в 2012, 2014 г.
Достижения:
Прирост продаж 2012/2011 +16%, 2013/2012 +6%, 2014/2013 +3%.
Успешно выведены на рынки регионов новые бренды
•разработка и согласование годовых планов;
•обеспечение исполнения основных KPI, месяц, квартал, год
•проверка работы сотрудников, выезд в «поля», командировки 70%;
•разработка и внедрение KPI отделу продаж;
•проведение собраний, конференций и митингов на ежеквартальной основе;
•разработка и проведение мотивационных программ, работа с локальными трейд-программами;
•постоянный учёт необходимой документации, согласование и защита плана развития региона, состав дистрибьюторского клуба.
•контроль и работа с 7 РМ, 3 КАМ, 1 РКАМ, 3 СВ и 17 команд ЭТК (90 сотрудников);
•контроль 26 дистрибуторов (ключевые: Опт Торг, ЮМК, Юдиком, Ас-Сервис, ИП Таранцева, Верта, ИП Белоусов, Авиа Кос, Южный Двор) ;
•Работа с ключевыми сетями: Вершина, Ас-Престиж, Семейный квартал, Южный Двор, Рубль Бум, Впрок, Фортуна, Альпари, Стандарт, Золушка, Копейка.
•составление отчётов по стокам, квотирование и прогнозирование продаж;
•отработка стандартов работы ЭТП, SSV,РМ, КАМ ;
•анализ продаж по каналам сбыта.
•набор и обучение (тренинги) сотрудников;
Получила звание: "Лучший руководитель дивизиона -2013".
Победитель премии "Триумф" в номинации "Экстраусилия в работе" по итогам 2 квартала 2012 года.
Победитель программы за достижение наивысших результатов продаж ТМ "Salamander" в 2012, 2014 г.
Достижения:
Прирост продаж 2012/2011 +16%, 2013/2012 +6%, 2014/2013 +3%.
Успешно выведены на рынки регионов новые бренды
Декабрь 2008 — Ноябрь 2011
3 года
ООО "Диви"
Ростов-на-Дону
Директор по продажам
1. Руководство, контроль и совершенствование подчинённых структур.
2. Выработка стратегии продаж.
3. Управление продажами: выбор каналов сбыта, количество каналов, количество участников внутри канала.
4. Развитие отношений с существующими клиентами: поддержание постоянных отношений с клиентами.
5. Формирование лояльности, приверженности клиентов.
6. Ценообразование.
7. Разработка системы мотивации сотрудников Департамента, способствующей привлечению новых покупателей и удержанию уже имеющихся.
8. Решение вопросов тактического (среднесрочного) и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений.
9. Определение эффективности работы Департамента, определение проблем и выработка мер повышения результативности работы.
10. Анализ информации, полученной от отдела маркетинга, регионального отдела продаж, других источников о состоянии рынка , о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес- схемах деятельности и выработка решений по совершенствованию деятельности Департамента.
11. Оптимизация бизнес-процессов.
12. Проведение переговоров с ключевыми сетями России по производству СТМ.
Контроль за:
1. Выполнением поставленных подразделениям задач;
2. Эффективностью оперативного маркетинга;
3. Оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
4. Эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
5. Надлежащим оформлением и хранением документации;
6. Организацией работы по претензиям покупателей;
7. Соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
8. Контроль дебиторской задолженности.
9. Оптимальным распределением товарных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
10. Получением регулярной информации о выполнении поставленных планов.
В подчинении : 32 сотрудника отдела продаж.
Причина смены работы - слияние ООО "Диви" и ОАО "Компания "Арнест". Успешно прошла аттестацию и интегрировала в ОАО "Компания "Арнест"
2. Выработка стратегии продаж.
3. Управление продажами: выбор каналов сбыта, количество каналов, количество участников внутри канала.
4. Развитие отношений с существующими клиентами: поддержание постоянных отношений с клиентами.
5. Формирование лояльности, приверженности клиентов.
6. Ценообразование.
7. Разработка системы мотивации сотрудников Департамента, способствующей привлечению новых покупателей и удержанию уже имеющихся.
8. Решение вопросов тактического (среднесрочного) и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений.
9. Определение эффективности работы Департамента, определение проблем и выработка мер повышения результативности работы.
10. Анализ информации, полученной от отдела маркетинга, регионального отдела продаж, других источников о состоянии рынка , о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес- схемах деятельности и выработка решений по совершенствованию деятельности Департамента.
11. Оптимизация бизнес-процессов.
12. Проведение переговоров с ключевыми сетями России по производству СТМ.
Контроль за:
1. Выполнением поставленных подразделениям задач;
2. Эффективностью оперативного маркетинга;
3. Оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
4. Эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
5. Надлежащим оформлением и хранением документации;
6. Организацией работы по претензиям покупателей;
7. Соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
8. Контроль дебиторской задолженности.
9. Оптимальным распределением товарных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
10. Получением регулярной информации о выполнении поставленных планов.
В подчинении : 32 сотрудника отдела продаж.
Причина смены работы - слияние ООО "Диви" и ОАО "Компания "Арнест". Успешно прошла аттестацию и интегрировала в ОАО "Компания "Арнест"
Январь 2006 — Декабрь 2008
3 года
ООО "Диви"
Ростов-на-Дону
Региональный менеджер по продажам
Региональный менеджер по продажам
•разработка планов развития региона;
•разработка и согласование годовых планов;
•проверка работы сотрудников, выезд в «поля»;
•расчёт заработной платы;
•проведение собраний, конференций и митингов;
•разработка и проведение мотивационных программ;
•постоянный учёт необходимой документации.
•контроль 10 дистрибуторов.
•составление отчётов по стокам, квотирование и прогнозирование продаж;
•внедрение стандартов работы ВТП. ;
•анализ продаж по каналам сбыта.
•набор и обучение (тренинги) сотрудников
•разработка планов развития региона;
•разработка и согласование годовых планов;
•проверка работы сотрудников, выезд в «поля»;
•расчёт заработной платы;
•проведение собраний, конференций и митингов;
•разработка и проведение мотивационных программ;
•постоянный учёт необходимой документации.
•контроль 10 дистрибуторов.
•составление отчётов по стокам, квотирование и прогнозирование продаж;
•внедрение стандартов работы ВТП. ;
•анализ продаж по каналам сбыта.
•набор и обучение (тренинги) сотрудников
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Способна принимать оптимальные решения в нестандартных ситуациях, работать в команде, ориентирована на результат, системно подхожу к работе, обладаю организаторскими способностями, ответственна к своим обязанностям, обладаю умением вести переговоры на всех уровнях, коммуникабельна, инициативна, постоянно повышаю свой профессиональный уровень, устанавливаю и поддерживаю долгосрочные деловые взаимоотношения, способна работать в условиях многозадачности.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление продажами Планирование продаж обеспечение и контроль выполнения плановых показателей планирование и контроль использования бюджета дивизиона обучение и мотивация сотрудников, разработка KPI сотрудников разработка эффективных мероприятий для увеличения объемов продаж, переговоры с первыми лицами дистрибуторских компаний и ключевыми клиентами Пользователь ПК MS Excel MS PowerPoint MS Word
Способна принимать оптимальные решения в нестандартных ситуациях, работать в команде, ориентирована на результат, системно подхожу к работе, обладаю организаторскими способностями, ответственна к своим обязанностям, обладаю умением вести переговоры на всех уровнях, коммуникабельна, инициативна, постоянно повышаю свой профессиональный уровень, устанавливаю и поддерживаю долгосрочные деловые взаимоотношения, способна работать в условиях многозадачности.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление продажами Планирование продаж обеспечение и контроль выполнения плановых показателей планирование и контроль использования бюджета дивизиона обучение и мотивация сотрудников, разработка KPI сотрудников разработка эффективных мероприятий для увеличения объемов продаж, переговоры с первыми лицами дистрибуторских компаний и ключевыми клиентами Пользователь ПК MS Excel MS PowerPoint MS Word
Высшее образование
2001
Московский государственный университет технологий и управлений
1993
Институт управления бизнеса и права
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Деловая игра «Региональные продажи» Тренинговая компания "Best T&D Group", г.Москва
не указана
2012
Построение отношений в коллективе ОАО "Компания "Арнест", Москва
не указана
2012
Тренинг для тренеров ОАО "Компания "Арнест", Москва
не указана
2012
Финансы для нефинансовых менеджеров Группа ТОРР, Москва
не указана
2011
Ситуационное лидерство Мастерская Олега Замышляева, Москва
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения