Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 1 августа 1976
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыдиректор обособленного подразделения. директор/менеджер по развитию.
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 24 года 5 месяцев
Март 2013 — по настоящее время
12 лет 2 месяца
Ростов-на-Дону
Региональный менеджер по продажам
Построение «с нуля» бизнеса новой компании пришедшей в Россию. Организация работы на территории Южного Федерального Округа. Развитие продаж на выделенной территории, определение путей развития бизнеса. Развитие отношений с региональными дилерами, формирование дилерской политики в регионе. Разработка и проведение презентации продукции на объектах. Открытие регионального склада на базе дистрибьютора. Развитие клиентской базы и дилерской сети по направлениям, расширение каналов сбыта. Мониторинг рынка, проведение телефонных переговоров, личные встречи с клиентами. Анализ текущей ситуации, выяснение потребностей конечного клиента и разработка плана мероприятий взаимодействия с каждым клиентом. Проведение переговоров, заключение и ведение договоров. Проведение взаиморасчетов с дистрибьютором, контроль дебиторской задолженности. Набор территориальных менеджеров, формирование успешной команды высококвалифицированных специалистов. Постановка планов и задач менеджерам по продажам и торговым представителям в регионе, контроль выполнения. Координация работы группы, развитие продаж по закрепленному региону, обеспечение ежемесячного увеличения объёмов продаж. Анализ проведённой работы на ежеквартальной основе, планирование и отчетность. ДОСТИЖЕНИЯ: Ускоренный рост дистрибьюции.
Август 2009 — Март 2013
3 года 8 месяцев
ООО «Дирол Кэдбери»
Ростов-на-Дону
Территориальный менеджер по работе с клиентами ЮФО
Развитие вверенной территории в канале КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. Разработка, введение и контроль соблюдения ценовой политики по закрепленным клиентам, разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых активностей. Инициирование договорных отношений с ключевыми клиентами (заключение контрактов со всеми крупными Федеральными , Региональными и Локальными сетями Юга России), контроль выполнения условий маркетинговых договоров. Контроль достаточности остатков продукции у дистрибьюторов для выполнения плана вторичных продаж на территории. Максимизация доли продаж в объеме продаж ключевых клиентов. Минимизация дефектуры у ключевых клиентов. Организация и проведение конференций для сотрудников дистрибьюторов и точек продаж на территории. Совместное с ключевыми клиентами планирование, организация и контроль сбытовых акций. Координация работы торговых представителей для выполнения плана вторичных продаж. Организация территориальных собраний сотрудников. Обеспечение выполнения планов продаж, финансовых планов, планов отгрузок, качественных показателей. Долгосрочное и краткосрочное планирование. ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение дистрибьюции и доли рынка по ассортименту Дирол Кэдбери. Организация активной работы со всеми крупными Национальными и Региональными сетями на Юге России. Начал трудовую деятельность в компании с должности торгового представителя в 2000 году. За короткий срок инициировал активное развитие сетей, увеличил объёмы продаж. Улучшил ситуацию по сетям города по отношению к конкуренту. В 2001 году переведен на должность Супервайзер ООО Дэнди Дистрибьюшн по отдельной розничной территории Ростова, на этой позиции добился лучшей территории в городе. В 2004, Супервайзер ООО Дирол Кэдбери по сетям Ростова — лучшая ситуация по сетям города по отношению к конкуренту
Август 2007 — Август 2009
2 года 1 месяц
Ростов-на-Дону
Территориальный менеджер по работе с клиентами ЮФО
Супервайзер по отдельной розничной территории
Декабрь 2000 — Август 2007
6 лет 9 месяцев
Заключение договоров со всеми розничными точками Ростова. Руководство группой Торговых представителей. ДОСТИЖЕНИЯ: Лучшая территория в городе.
Ростов-на-Дону
ООО «Ригли»
Торговый представитель по Опту
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Военнослужащий , офицер , капитан
Высшее образование
2013
Служба в Вооруженных силах Российской Федерации
1996
Ответственность
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения