Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 11 декабря 1982
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыРегиональный представитель
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 8 лет 1 месяц
Апрель 2014 — Декабрь 2015
1 год 9 месяцев
ООО "Юнилевер-Русь"
Ростов-на-Дону
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Супервайзер), направления Food + НРС.
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
1. Обеспечение реализации стратегического плана развития продаж и дистрибуции продукции компании для МТ каналов продаж на закрепленной территории.
2. Управление командой региона: подбор, обучение, мотивация, контроль.
3. Установление и поддержка партнерских отношений с ключевыми клиентами, ЛПР (дистрибьюторы и сетевые клиенты).
4. Проведение договорной (годовой)кампании со всеми ключевыми клиентами на вверенной территории, контроль соблюдения договорённостей.
5. Инициирование и контроль эффективности трейд-маркетинговых активностей на территории с целью увеличения объемов продаж, качественной и количественной дистрибуции.
6. Обеспечение согласованного уровня дебиторской задолженности по клиентам на заданной территории.
7. Управление логистикой и складскими запасами.
8. Подготовка квартального/годового бюджета затрат; прогноз продаж.
9. Ведение необходимой отчетности.
Достижения:
1. Нацеленность на результат. Выполнение в 2014-2015гг., таргета по объёму более чем на 100%.
2. Постоянное выполнение KPI в течении 2014-2015гг. По результатам ежемесячных оценок эффективности PSM неоднократно признавался Лучшим Менеджером по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Супервайзер) на Юге России.
3. Создал квалифицированную команду торговых представителей и мерчендайзеров.
4. Нацелен на клиента. Держал на особом контроле выполнение KPI ключевыми клиентами.
5. Неоднократно проявлял лидерские качества. Побеждал в различных мотивациях на объём и представленность в категориях Чай, Кнорр, Oral, Deo, Face и т.д.
Есть опыт побед в командных творческих конкурсах.
6. Положительный опыт переговоров с ключевыми клиентами, быстрый листинг, подписание бесплатных доп. мест и т.д.
Обязанности:
1. Обеспечение реализации стратегического плана развития продаж и дистрибуции продукции компании для МТ каналов продаж на закрепленной территории.
2. Управление командой региона: подбор, обучение, мотивация, контроль.
3. Установление и поддержка партнерских отношений с ключевыми клиентами, ЛПР (дистрибьюторы и сетевые клиенты).
4. Проведение договорной (годовой)кампании со всеми ключевыми клиентами на вверенной территории, контроль соблюдения договорённостей.
5. Инициирование и контроль эффективности трейд-маркетинговых активностей на территории с целью увеличения объемов продаж, качественной и количественной дистрибуции.
6. Обеспечение согласованного уровня дебиторской задолженности по клиентам на заданной территории.
7. Управление логистикой и складскими запасами.
8. Подготовка квартального/годового бюджета затрат; прогноз продаж.
9. Ведение необходимой отчетности.
Достижения:
1. Нацеленность на результат. Выполнение в 2014-2015гг., таргета по объёму более чем на 100%.
2. Постоянное выполнение KPI в течении 2014-2015гг. По результатам ежемесячных оценок эффективности PSM неоднократно признавался Лучшим Менеджером по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Супервайзер) на Юге России.
3. Создал квалифицированную команду торговых представителей и мерчендайзеров.
4. Нацелен на клиента. Держал на особом контроле выполнение KPI ключевыми клиентами.
5. Неоднократно проявлял лидерские качества. Побеждал в различных мотивациях на объём и представленность в категориях Чай, Кнорр, Oral, Deo, Face и т.д.
Есть опыт побед в командных творческих конкурсах.
6. Положительный опыт переговоров с ключевыми клиентами, быстрый листинг, подписание бесплатных доп. мест и т.д.
Февраль 2012 — Апрель 2014
2 года 3 месяца
ООО Концерн "Калина" (ООО Юнилевер-Русь)
Ростов-на-Дону
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
1. Поддержка партнёрских отношений, переговоры центральный офис закупок(ЛПР).
- обсуждение коммерческих годовых соглашений
- согласование и контроль выполнения планов по объёмам продаж (месяц, квартал, год)
- планирование, согласование и контроль проведения промо-мероприятий(месяц, квартал, год)
- согласование ценообразования
- презентация новой продукции компании
- согласование ротаций
3. Управление бюджетами.
4. Контроль дебиторской задолженности.
5. Подбор, обучение, мотивация и контроль работы команды SE, ME.
6. Управление логистикой и складскими запасами.
7. Анализ сегментов рынка продукции, анализ представленности, ценовой политики и промо-активностей конкурентов.
8. Ведение отчётности и аналитической документации.
Достижения:
1. Обеспечение устойчивого роста дистрибуции.
2. Покрытие 100% клиентской базы.
Обязанности:
1. Поддержка партнёрских отношений, переговоры центральный офис закупок(ЛПР).
- обсуждение коммерческих годовых соглашений
- согласование и контроль выполнения планов по объёмам продаж (месяц, квартал, год)
- планирование, согласование и контроль проведения промо-мероприятий(месяц, квартал, год)
- согласование ценообразования
- презентация новой продукции компании
- согласование ротаций
3. Управление бюджетами.
4. Контроль дебиторской задолженности.
5. Подбор, обучение, мотивация и контроль работы команды SE, ME.
6. Управление логистикой и складскими запасами.
7. Анализ сегментов рынка продукции, анализ представленности, ценовой политики и промо-активностей конкурентов.
8. Ведение отчётности и аналитической документации.
Достижения:
1. Обеспечение устойчивого роста дистрибуции.
2. Покрытие 100% клиентской базы.
Декабрь 2007 — Февраль 2012
4 года 3 месяца
ООО Концерн "Калина" (ООО Юнилевер-Русь)
Ростов-на-Дону
Торговый представитель
Должностные обязанности:
1. Развитие клиентской базы.
2. Проведение переговоров, презентации новинок, заключение договоров, размещение торгового оборудования.
3. Качественное обслуживание клиентов в соответствии со стандартами компании.
4. Презентации, запуск и контроль проведения промо-акций.
5. Анализ ценообразования, объёма продаж, дистрибуции и предоставление необходимой отчетности.
6. Контроль дебиторской задолженности.
7. Постановка задач мерчендайзеру, обучение и контроль выполнения.
Достижения:
1.Обеспечение роста объёма продаж косметической продукции путём увеличения дистрибуции на вверенной территории.
2. Покрытие 100% клиентской базы на вверенной территории.
1. Развитие клиентской базы.
2. Проведение переговоров, презентации новинок, заключение договоров, размещение торгового оборудования.
3. Качественное обслуживание клиентов в соответствии со стандартами компании.
4. Презентации, запуск и контроль проведения промо-акций.
5. Анализ ценообразования, объёма продаж, дистрибуции и предоставление необходимой отчетности.
6. Контроль дебиторской задолженности.
7. Постановка задач мерчендайзеру, обучение и контроль выполнения.
Достижения:
1.Обеспечение роста объёма продаж косметической продукции путём увеличения дистрибуции на вверенной территории.
2. Покрытие 100% клиентской базы на вверенной территории.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BВысшее образование
2004
Ростовский Государственные Педагогический Университет
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения