Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 45 лет, родился 14 сентября 1979

Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Ростов-на-Дону

Все районы

директор по продажам

40 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 8 лет 11 месяцев

Январь 2013 — Декабрь 2013
1 год
ООО Приправка. РУ

Ростов-на-Дону

Региональный Менеджер в ЮФО и СКФО
Контроль менеджеров дистрибьюторов. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами в ЮФО и СКФО. Контроль работы дистрибьюторов. Разработка экономической эффективности ассортимента в сетях и на складах дистрибьюторов. Разработка и проведение маркетинговой поддержки в ЮФО и СКФО. Продвижение на рынке продукции ТМ Приправка. Работа с ДЗ. Достижения: Увеличение клиентской базы с 11 до 19 клиентов.
Апрель 2010 — Август 2013
3 года 5 месяцев
ГК ООО Ортика Фрозен Фудс" ООО ТД Талосто

Ростов-на-Дону

Территориальный менеджер по ключ. клиентам ЮФО
Развитие вверенной территории в канале КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. Сбор сведений о закрепленной территории, анализ информации о региональном рынке. Разработка стратегии продвижения и оперативных планов сбыта продукции компании на закрепленной территории. Разработка, введение и контроль соблюдения ценовой политики по закрепленным клиентам, разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых активностей. Инициирование договорных отношений с клиентами (ведение коммерческих переговоров и заключение контрактов со всеми крупными Федеральными, Региональными и Локальными сетями Юга России), контроль выполнения условий маркетинговых договоров. Поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах в информационной системе. Контроль достаточности остатков продукции у дистрибьюторов для выполнения плана вторичных продаж на территории. Максимизация доли продаж в объеме продаж ключевых клиентов, минимизация дефектуры. Организация и проведение конференций для сотрудников дистрибьюторов и точек продаж на территории. Оптимизация маршрутов мерчендайзеров, координация работы торговых представителей. Обеспечение выполнения планов продаж, финансовых планов, планов отгрузок, качественных показателей. Долгосрочное и краткосрочное планирование.
Февраль 2005 — Март 2010
5 лет 2 месяца
ГК «Скан-Нева" ?ЮНАС? ПТП «ВОСХОД-1» "ИНКО-СК»

Ростов-на-Дону

Региональный менеджер, директор по продажам
Построение «с нуля» бизнеса новой компании пришедшей в Россию. Организация работы на территории Южного Федерального Округа. Развитие продаж на выделенной территории, определение путей развития бизнеса. Развитие отношений с региональными дилерами, формирование дилерской политики в регионе. Разработка и проведение презентации продукции на объектах. Открытие регионального склада на базе дистрибьютора. Развитие клиентской базы и дилерской сети по направлениям, расширение каналов сбыта. Мониторинг рынка, проведение телефонных переговоров, личные встречи с клиентами. Анализ текущей ситуации, выяснение потребностей конечного клиента и разработка плана мероприятий взаимодействия с каждым клиентом. Проведение переговоров, заключение и ведение договоров. Проведение взаиморасчетов с дистрибьютором, контроль дебиторской задолженности. Набор территориальных менеджеров, формирование успешной команды высококвалифицированных специалистов. Постановка планов и задач менеджерам по продажам и торговым представителям в регионе, контроль выполнения. Координация работы группы, развитие продаж по закрепленному региону, обеспечение ежемесячного увеличения объёмов продаж. Анализ проведённой работы на ежеквартальной основе, планирование и отчетность. ДОСТИЖЕНИЯ: Начинала карьеру в коммерческой сфере с должности торгового представителя. Благодаря высокому уровню профессионализма, исключительной работоспособности и целеустремленности добился стремительного карьерного роста: начальник отдела, директор по продажам.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Высокие аналитические способности, моральное лидерство, стратегическое мышление.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 13-ти лет, в том числе в региональных продажах более 5-ти лет. Навыки работы с сетевой и оптовой структурами продаж. Успешный опыт управления и развития продаж, взаимодействия с розничными сетями. Опыт построения бизнеса «с нуля». Специалист в области управления и продаж, владение технологиями контроля продаж, продвижения компании и продукта. Навыки разработки и реализации коммерческой стратегии компании. Умение планировать и контролировать выполнение планов продаж. Успешный опыт проведения презентаций. Владение техникой ведения переговоров. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Опыт работы с ключевыми клиентами на территории в крупной компании-производителе (FMCG) . Опыт работы с компаниями — дистрибуторами. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата — сформирована успешная команда высококвалифицированных специалистов. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В, С», личный автомобиль, стаж вождения 18 лет. Готовность к командировкам. Дополнительное образование в области продаж (тренинги, семинары). Уверенный пользователь ПК: 1С 7, 7, Word, Excel. Наличие клиентской базы.

Высшее образование

2001
Донской Государственный Технический Университет
Инженер электромеханик

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения