Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 27 мая 1976
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыгенеральный директор
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет
Февраль 2015 — Июль 2015
6 месяцев
ООО «Генеральские Колбасы» входит в ТОП 10 компаний страны, объем производства 30 000 т. в год.
Ростов-на-Дону
Управляющий Филиалом
- Управление продажами на территории Ростовской области, обслуживание 3500 торговых точек (FMCG), работа с Федеральными сетями (Метро, ОКей, Лента, Х5, Ашан, Тандер) оптовиками и розничными клиентами на территории. Решение административно-хозяйственных вопросов.
- Аудит текущего положения дел в компании, выявление проблемных зон, разработка планов задач и мероприятий, направленных на горизонтальное и вертикальное развитие продаж филиала.
- Управление логистикой, маркетингом, СБ. и финансовой службой филиала, оптимизация отделов.
- Управление запасами и ассортиментом продукции, ввод новинок, программы продвижения.
- Бюджетирование, контроль и оптимизация расходов, планирование ВП, снижение ПДЗ.
- Партионный учет (FIFO), работа с продукцией короткими сроками, акции СНЦ, утилизация.
- Формирование команды, подбор, обучение, аттестация персонала, мотивация сотрудников.
- Отчетность перед управляющей компанией по KPI показателям, ежемесячно.
Достижения:
- Аудит рынка, сенсус территории, маршрутизация ТП, закрытие всех вакансий по территории, документооборот ТП, СТП, CВ и ТМ, работа ТП с КПК (Агент +) запуск Трейд активности для розничного канала, развитие канала ОПТ и учреждения. Результаты прирост АКБ + 9 % , увеличение минимальной отгрузки в РТТ до 1500 руб. Запуск ТРЕЙД для новых продуктов компании.
- Зонирование товара на складе, переход на 3 сменный график работы, сокращение транспортных расходов (запуск трекеров в логистике) результат -7% снижение расходов.
- Реализовал работу склада по системе Кросс-докинг, для ключевых клиентов и федеральных сетей.
- Увеличение объема продаж Розница + 12 %, ОПТ + 6%, Сети + 4 %, ВП - + 3 %, утиль менее 1%.
- Аудит текущего положения дел в компании, выявление проблемных зон, разработка планов задач и мероприятий, направленных на горизонтальное и вертикальное развитие продаж филиала.
- Управление логистикой, маркетингом, СБ. и финансовой службой филиала, оптимизация отделов.
- Управление запасами и ассортиментом продукции, ввод новинок, программы продвижения.
- Бюджетирование, контроль и оптимизация расходов, планирование ВП, снижение ПДЗ.
- Партионный учет (FIFO), работа с продукцией короткими сроками, акции СНЦ, утилизация.
- Формирование команды, подбор, обучение, аттестация персонала, мотивация сотрудников.
- Отчетность перед управляющей компанией по KPI показателям, ежемесячно.
Достижения:
- Аудит рынка, сенсус территории, маршрутизация ТП, закрытие всех вакансий по территории, документооборот ТП, СТП, CВ и ТМ, работа ТП с КПК (Агент +) запуск Трейд активности для розничного канала, развитие канала ОПТ и учреждения. Результаты прирост АКБ + 9 % , увеличение минимальной отгрузки в РТТ до 1500 руб. Запуск ТРЕЙД для новых продуктов компании.
- Зонирование товара на складе, переход на 3 сменный график работы, сокращение транспортных расходов (запуск трекеров в логистике) результат -7% снижение расходов.
- Реализовал работу склада по системе Кросс-докинг, для ключевых клиентов и федеральных сетей.
- Увеличение объема продаж Розница + 12 %, ОПТ + 6%, Сети + 4 %, ВП - + 3 %, утиль менее 1%.
Декабрь 2013 — Февраль 2015
1 год 3 месяца
ООО «Торговая компания Хольцпласт» г. Москва (завод г. Тверь)
Ростов-на-Дону
Директор филиала
- Start Up филиала, создание и построение эффективной системы продвижения продукции компании "Хольцпласт" в ЮФО, создание команды отдела продаж. логистики, склада, товарного запаса.
- Управление продажами В2В, B2C (Анализ рынка, планирование (KPI), организация, контроль).
- Руководство деятельностью филиала, стратегическое и оперативное руководство закупками, продажами, маркетингом и бюджетом, построение логистики по ЮФО, оценка результатов работы.
- Формирование команды под стратегические задачи компании, ВП, ЧП, ПДЗ, дистрибуция.
- Построение взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами (Дилер Партнёр, Оптовик).
- Маркетинговый анализ, реализация ценовой политики, разработка соглашений для каналов продаж.
- Отчёт по результатам выполнения бюджетных показателей перед УК.
Достижения:
- Подписаны договора с 205 клиентами, 12 дилеров, 65 партнеров, 128 оптовиков.
- Выполнение плана продаж 2014 на 105 %, ВП на 95 %, ПДЗ отсутствовала, расходы в рамках БП.
- Личные продажи в Краснодарский край (строительство Казарм МВД) контракт на 12 млн. руб.
- Самоокупаемость филиала на 3 месяц работы, расчетная доля рынка 12 %, дистрибуция 60%.
- Управление продажами В2В, B2C (Анализ рынка, планирование (KPI), организация, контроль).
- Руководство деятельностью филиала, стратегическое и оперативное руководство закупками, продажами, маркетингом и бюджетом, построение логистики по ЮФО, оценка результатов работы.
- Формирование команды под стратегические задачи компании, ВП, ЧП, ПДЗ, дистрибуция.
- Построение взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами (Дилер Партнёр, Оптовик).
- Маркетинговый анализ, реализация ценовой политики, разработка соглашений для каналов продаж.
- Отчёт по результатам выполнения бюджетных показателей перед УК.
Достижения:
- Подписаны договора с 205 клиентами, 12 дилеров, 65 партнеров, 128 оптовиков.
- Выполнение плана продаж 2014 на 105 %, ВП на 95 %, ПДЗ отсутствовала, расходы в рамках БП.
- Личные продажи в Краснодарский край (строительство Казарм МВД) контракт на 12 млн. руб.
- Самоокупаемость филиала на 3 месяц работы, расчетная доля рынка 12 %, дистрибуция 60%.
Ноябрь 2011 — Август 2013
1 год 10 месяцев
ООО «Терминал-Сити»
Ростов-на-Дону
Директор Филиала
- Start Up филиала с декабря 2011, аренда, подбор персонала, загрузка склада продукцией, закупка оборудование и обеспечение работы офиса и склада, в короткие сроки 2 месяца.
- Бюджетирование, построение финансового плана, определение бюджетов расходов и доходов, планирование инвестиций, сроки окупаемости, планирование получение чистой прибыли филиала.
- Запуск отдела продаж 4 менеджера, покрытие территории всего ЮФО и Северного Кавказа. Работа с большим ассортиментом более 5000 SKU Ламинат, Паркетная Доска, Двери, Плинтус, Пластик, Дверная Фурнитура, МДФ, сопутствующий ассортимент, инструмент, оборудование.
- Распределение работы логистического склада, Федеральные сети (Касторама, Леруа Мерлен), Опт, Розница, Региональные сети, Рыночные магазины, Строительные компании, Комплектовщики.
Достижения:
- Вывел филиал, на показатель прибыльности и достиг показателей бизнес планирования за 3 месяца.
- На 6 месяц работы Рентабельность 21 % за счет увеличение объемов сокращение расходов.
- Подписаны договора с 225 компаниями по сотрудничеству по итогам 2012 года, 6 дистрибуторов, 16 оптовиков, 18 сетевых клиентов, 29 строительных компаний, 35 компаний комплектовщиков.
- Личные продажи Олимпиада Сочи 2014 г. Контракт на поставку ламината на 16 млн. руб.
- Провел мероприятия ATL и Участвовал в выставках MOSBUILD 2012 г. и YugBuild 2012.
- По итогам 2012 года, вывел компанию на 14 % Доли Рынка ЮФО, дистрибуции на уровне 60%.
- Бюджетирование, построение финансового плана, определение бюджетов расходов и доходов, планирование инвестиций, сроки окупаемости, планирование получение чистой прибыли филиала.
- Запуск отдела продаж 4 менеджера, покрытие территории всего ЮФО и Северного Кавказа. Работа с большим ассортиментом более 5000 SKU Ламинат, Паркетная Доска, Двери, Плинтус, Пластик, Дверная Фурнитура, МДФ, сопутствующий ассортимент, инструмент, оборудование.
- Распределение работы логистического склада, Федеральные сети (Касторама, Леруа Мерлен), Опт, Розница, Региональные сети, Рыночные магазины, Строительные компании, Комплектовщики.
Достижения:
- Вывел филиал, на показатель прибыльности и достиг показателей бизнес планирования за 3 месяца.
- На 6 месяц работы Рентабельность 21 % за счет увеличение объемов сокращение расходов.
- Подписаны договора с 225 компаниями по сотрудничеству по итогам 2012 года, 6 дистрибуторов, 16 оптовиков, 18 сетевых клиентов, 29 строительных компаний, 35 компаний комплектовщиков.
- Личные продажи Олимпиада Сочи 2014 г. Контракт на поставку ламината на 16 млн. руб.
- Провел мероприятия ATL и Участвовал в выставках MOSBUILD 2012 г. и YugBuild 2012.
- По итогам 2012 года, вывел компанию на 14 % Доли Рынка ЮФО, дистрибуции на уровне 60%.
Июль 2010 — Ноябрь 2011
1 год 5 месяцев
ООО «Рефиниш Автолак ЮГ»
Ростов-на-Дону
Генеральный директор.
- Start Up филиала с декабря 2011, аренда, подбор персонала, загрузка склада продукцией, закупка оборудование и обеспечение работы офиса и склада, в короткие сроки 2 месяца.
- Бюджетирование, построение финансового плана, определение бюджетов расходов и доходов, планирование инвестиций, сроки окупаемости, планирование получение чистой прибыли филиала.
- Запуск отдела продаж 4 менеджера, покрытие территории всего ЮФО и Северного Кавказа. Работа с большим ассортиментом более 5000 SKU Ламинат, Паркетная Доска, Двери, Плинтус, Пластик, Дверная Фурнитура, МДФ, сопутствующий ассортимент, инструмент, оборудование.
- Распределение работы логистического склада, Федеральные сети (Касторама, Леруа Мерлен), Опт, Розница, Региональные сети, Рыночные магазины, Строительные компании, Комплектовщики.
Достижения:
- Вывел филиал, на показатель прибыльности и достиг показателей бизнес планирования за 3 месяца.
- На 6 месяц работы Рентабельность 21 % за счет увеличение объемов сокращение расходов.
- Подписаны договора с 225 компаниями по сотрудничеству по итогам 2012 года, 6 дистрибуторов, 16 оптовиков, 18 сетевых клиентов, 29 строительных компаний, 35 компаний комплектовщиков.
- Личные продажи Олимпиада Сочи 2014 г. Контракт на поставку ламината на 16 млн. руб.
- Провел мероприятия ATL и Участвовал в выставках MOSBUILD 2012 г. и YugBuild 2012.
- По итогам 2012 года, вывел компанию на 14 % Доли Рынка ЮФО, дистрибуции на уровне 60%.
- Бюджетирование, построение финансового плана, определение бюджетов расходов и доходов, планирование инвестиций, сроки окупаемости, планирование получение чистой прибыли филиала.
- Запуск отдела продаж 4 менеджера, покрытие территории всего ЮФО и Северного Кавказа. Работа с большим ассортиментом более 5000 SKU Ламинат, Паркетная Доска, Двери, Плинтус, Пластик, Дверная Фурнитура, МДФ, сопутствующий ассортимент, инструмент, оборудование.
- Распределение работы логистического склада, Федеральные сети (Касторама, Леруа Мерлен), Опт, Розница, Региональные сети, Рыночные магазины, Строительные компании, Комплектовщики.
Достижения:
- Вывел филиал, на показатель прибыльности и достиг показателей бизнес планирования за 3 месяца.
- На 6 месяц работы Рентабельность 21 % за счет увеличение объемов сокращение расходов.
- Подписаны договора с 225 компаниями по сотрудничеству по итогам 2012 года, 6 дистрибуторов, 16 оптовиков, 18 сетевых клиентов, 29 строительных компаний, 35 компаний комплектовщиков.
- Личные продажи Олимпиада Сочи 2014 г. Контракт на поставку ламината на 16 млн. руб.
- Провел мероприятия ATL и Участвовал в выставках MOSBUILD 2012 г. и YugBuild 2012.
- По итогам 2012 года, вывел компанию на 14 % Доли Рынка ЮФО, дистрибуции на уровне 60%.
Март 2010 — Июль 2010
5 месяцев
ООО «АВГ»
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор
Руководство компанией, отделом продаж, отделом маркетинга, отделом снабжения, отделом логистики и склада, отделом сервиса и монтажа, отделом ВЭД.
- Построение системности компании, отдел продаж, склад, производство, логистика.
- Разработка краткосрочных и среднесрочных стратегии развития, планы компании, текущие цели и тактики достижения. Принципы кадровой и мотивационной политики, критерии оценки эффективности деятельности служб и подразделений. Контроль финансово-экономических показателей компании.
- Управление продажами, разработка программы развития клиентов, маркетинговая активность компании, анализ рынка и конкурентов, управление ВЭД компании (США, Европа, Китай).
- Разработка пакета документов (от Положения о системе разграничения полномочий между бизнес-единицами и структурными подразделениями до построения «дерева бизнес-процессов» компании).
Достижения:
- Проводил коммерческие переговоры по строительству объектов и поставки оборудования с крупными холдингами страны, участвовал в тендерах, сотрудничал с министерствами сельских хозяйств регионов, участие в подписании контракты на 1,4 млрд. руб. (строительство элеватора)
- Построение системности компании, отдел продаж, склад, производство, логистика.
- Разработка краткосрочных и среднесрочных стратегии развития, планы компании, текущие цели и тактики достижения. Принципы кадровой и мотивационной политики, критерии оценки эффективности деятельности служб и подразделений. Контроль финансово-экономических показателей компании.
- Управление продажами, разработка программы развития клиентов, маркетинговая активность компании, анализ рынка и конкурентов, управление ВЭД компании (США, Европа, Китай).
- Разработка пакета документов (от Положения о системе разграничения полномочий между бизнес-единицами и структурными подразделениями до построения «дерева бизнес-процессов» компании).
Достижения:
- Проводил коммерческие переговоры по строительству объектов и поставки оборудования с крупными холдингами страны, участвовал в тендерах, сотрудничал с министерствами сельских хозяйств регионов, участие в подписании контракты на 1,4 млрд. руб. (строительство элеватора)
Февраль 2007 — Октябрь 2009
2 года 9 месяцев
ЗАО «ЭМПИЛС» г. Ростов на Дону.
Ростов-на-Дону
Региональный директор РП ЮФО
- Общее управление и руководство финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью компании по ЮФО, производство, сбыть более 1400 SKU в ассортименте.
- Руководство командой Региональных менеджеров, Менеджеров по торговому маркетингу, Супервайзоров и торговых представителей. Постановка целей и задач KPI.
- Формирование команды, обучение персонала, аттестация.
- Руководство командой Региональных менеджеров, Менеджеров по торговому маркетингу, Супервайзоров и торговых представителей. Постановка целей и задач KPI.
- Формирование команды, обучение персонала, аттестация.
Август 2003 — Февраль 2007
3 года 7 месяцев
ООО " ГАЛАКТА" г. Москва
Ростов-на-Дону
Руководитель Ростовского подразделенияООО Галакта
- Start Up филиала, управление продажами и работой персонала компании на Территории ЮГа России (Ростов, Краснодар, Астрахань, Ставрополь, КБР, РСО Алании, Дагестан). Построение дистрибуции водок Полтина и Мороз и Солнце на территории, запуск команд ТП на базе дистрибуторов, работа с федеральными сетями МАГНИТ, ОК
Апрель 2001 — Август 2003
2 года 5 месяцев
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Ростов-на-Дону
Менеджер по продажам
Продажа продукции ТМ Кока-Кола.
Декабрь 2000 — Февраль 2001
3 месяца
ООО «ТОРНАДО» г. Ростов на Дону.
Ростов-на-Дону
Торговый представитель.
Продажа продукции завода Балтика-Дон.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Выделяю важность работы для достижения личного удовлетворения. Продвигаю проект до его завершения, достигая целей проекта. Оправдываю ожидания клиентов, демонстрируя высокую обязательность в поиске и осуществлении решений. С готовностью принимаю решения, высказываю свое мнение, осуществляю действия, и беру на себя обязательства. Упорно добиваюсь, решения вопроса
или проблемы до тех пор, пока задача не выполнена или не возникли непреодолимые препятствия. Способен корректировать свое поведение при необходимости, или изменяю свой стиль/подход к
решению проблемы для достижения поставленной цели. Демонстрирую стабильность, работая в условиях недостатка времени и/или сопротивления. Умею контролировать свое поведение в стрессовых
ситуациях. Развиваю у подчинённых навыки и компетенции, связанные с текущей работой, используя возможности тренингов и других мероприятий по развитию.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Специализированная школа, аспирантура, стажировки, курсы, семинары
Год окончания Длительность обучения Название Организация
2001 30 часов Basic Sales Training Program Coca-Cola Learning Center Russia
2001 25 часов Dimensionse of Professional Selling in Reviewe Coca-Cola Learning Center Russia
2002 30 часов Basis Sales Skin Coca-Cola HBC
2005 15 часов Эффективная технология контроля и оценки персонала службы продаж ООО Галакта
2006 15 часов Стратегия увеличения объема продаж на территории, своевременный возврат ДЗ. ООО Галакта
2008 18 часов Лидерство. Формирование стиля управления и профессионального бренда Русская школа Управления — Федеральный учебный центр повышения квалификации
(Центр дополнительного профессионального образования)
2010 16 часов Эффективный руководитель. Центр Обучения Финпротектор г. Москва
Хобби, спорт:
Активный отдых в кругу семьи и друзей, рыбалка, охота, р\у модели, велоспорт, лыжи, сноуборд, настольный теннис, имею 8 прыжков с парашютом.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Крупные Российские и Западные компании, компании производители, дистрибуторские и логистические компании, компании рынка FMCG.
Выделяю важность работы для достижения личного удовлетворения. Продвигаю проект до его завершения, достигая целей проекта. Оправдываю ожидания клиентов, демонстрируя высокую обязательность в поиске и осуществлении решений. С готовностью принимаю решения, высказываю свое мнение, осуществляю действия, и беру на себя обязательства. Упорно добиваюсь, решения вопроса
или проблемы до тех пор, пока задача не выполнена или не возникли непреодолимые препятствия. Способен корректировать свое поведение при необходимости, или изменяю свой стиль/подход к
решению проблемы для достижения поставленной цели. Демонстрирую стабильность, работая в условиях недостатка времени и/или сопротивления. Умею контролировать свое поведение в стрессовых
ситуациях. Развиваю у подчинённых навыки и компетенции, связанные с текущей работой, используя возможности тренингов и других мероприятий по развитию.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Специализированная школа, аспирантура, стажировки, курсы, семинары
Год окончания Длительность обучения Название Организация
2001 30 часов Basic Sales Training Program Coca-Cola Learning Center Russia
2001 25 часов Dimensionse of Professional Selling in Reviewe Coca-Cola Learning Center Russia
2002 30 часов Basis Sales Skin Coca-Cola HBC
2005 15 часов Эффективная технология контроля и оценки персонала службы продаж ООО Галакта
2006 15 часов Стратегия увеличения объема продаж на территории, своевременный возврат ДЗ. ООО Галакта
2008 18 часов Лидерство. Формирование стиля управления и профессионального бренда Русская школа Управления — Федеральный учебный центр повышения квалификации
(Центр дополнительного профессионального образования)
2010 16 часов Эффективный руководитель. Центр Обучения Финпротектор г. Москва
Хобби, спорт:
Активный отдых в кругу семьи и друзей, рыбалка, охота, р\у модели, велоспорт, лыжи, сноуборд, настольный теннис, имею 8 прыжков с парашютом.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Крупные Российские и Западные компании, компании производители, дистрибуторские и логистические компании, компании рынка FMCG.
Портфолио
Высшее образование
1997
Московский Государственный Университет Коммерции
Коммерция, Бакалавр Коммерции
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения