Резюме региональный менеджер

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечивать правильную работу нашего веб-сайта и анализировать сетевой трафик.

Мы используем файлы cookie.

Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере.

Соискателям

Работодателям

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

региональный представитель

45 000 ₽ на руки

Специализации:

Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 25 лет 6 месяцев

Август 2012 — Май 2013

10 месяцев

Юго-Западный банк Сбербанк

Ростов-на-Дону

Инженер Офиса ИТ, закупки

Trendnet и Upvel

Февраль 2005 — Август 2012

7 лет 7 месяцев

Менеджер по развитию бизнеса

Ростов-на-Дону

Продвижение брендов Trendnet и Upvel. Осуществление продаж на вверенной территории (Российская Федерация за исключением ЦФО) Продвижение продукции компании в трех каналах сбыта: оптовые продажи, реселлеры, системные интеграторы; Обеспечение реализации и участие в разработке общей стратегии компании; Развитие партнёрской сети; Поддержка корпоративных клиентов; Планирование и прогнозирование продаж; Согласование и подписание планов продаж с партнерами; Отслеживание выполнения поставленного плана продаж партнерами, в случае необходимости — оказание своевременной помощи партнерам в выполнении поставленной задачи; Проведение тренингов, семинаров, презентаций; Оказание технических консультаций; Разработка и проведение маркетинговых мероприятий совместно с партнерами; Решение спорных ситуаций между партнерами и заказчиками; Активная работа с дистрибьюторами компании (сбор отчетности в необходимой для проведения анализа рыночной ситуации форме, проведение обучения отдела продаж дистрибьюторов и пр.); Мониторинг рынка; Предоставление отчетов.

MSI

Январь 2002 — Февраль 2005

3 года 2 месяца

Осуществление продаж на вверенной территории; Работа с TOP20 партнерами РФ (Ситилинк, Компьютерный Мир, Юлмарт, ДНС, Ф-Центр и др.); Продвижение продукции компании в трех каналах сбыта: оптовые продажи, реселлеры, системные интеграторы; Обеспечение реализации общей стратегии компании; Развитие партнёрской сети; Поддержка корпоративных клиентов; Планирование и прогнозирование продаж; Согласование и подписание планов продаж с партнерами; Отслеживание выполнения поставленного плана продаж партнерами, в случае необходимости — оказание своевременной помощи партнерам в выполнении поставленной задачи; Проведение тренингов, семинаров, презентаций; Оказание технических консультаций; Разработка и проведение маркетинговых мероприятий совместно с партнерами; Решение спорных ситуаций между дилерами и клиентами; Мониторинг рынка; Предоставление отчетов.

Ростов-на-Дону

Инженер Офиса ИТ, закупки

Планета ОВК

Январь 1998 — Январь 2002

4 года 1 месяц

Инжженер

Ростов-на-Дону

Инженер Составление сметной документации; Отслеживание этапов строительства; Подготовка исполнительной документации; Внутренняя автоматизация компании; Управление строительным персоналом (бригадами строителей) на объекте

Дистрибьюторская компания МИКС

Январь 1996 — Декабрь 1997

2 года

Руководитель филиала

Ростов-на-Дону

Региональный менеджер/Генеральный директор филиала/Менеджер по региональному маркетингу филиалов Должностные обязанности за весь период работы: поиск и привлечение новых партнеров (интеграторы, региональные сети, розничные магазины, интернет-магазины, сервисные компании и компании по обслуживанию сетевых инфраструктур и печатной техники); работа со сложными партнерами; участие в разработке и трансляция акций и маркетинговых предложений; помощь партнерам в получении специальных условий: защита проекта, специальных цен, открытие кредитной линии и работа с дебиторской задолженностью. участие в разработке мероприятий для партнеров(обучение, семинары и т. д.); Региональный менеджер Должностные обязанности: Подготовительные работы для организации филиала; Поиск помещений под склад и офис; Проведение переговоров с собственниками и утверждение договоров; Поиск сотрудников и проведение собеседований с кандидатами; Участие в переговорах и утверждение бюджета филиала; Планирование и утверждение структурных подразделений филиала, числа сотрудников в каждом из подразделений; Организация отдела продаж; Организация склада (оборудование, сотрудники); Отчеты по выполнению планов и расходам филиала; Достижения: Организация в филиала и склада в кратчайшие сроки; Организация бесперебойной работы всех подразделений филиалов(Отдел продаж, бухгалтерия, склад, логистики); Переведен на должность Генерального директора филиала. Генеральный директор Должностные обязанности: Постановка и выполнение планов филиала; Руководство персоналом филиала; Планирование, утверждение и налаживание логистики в ЮФО; Планирование, утверждение и проведение маркетинговых мероприятий; Проведение мероприятий для скорейшего выхода филиала на самоокупаемость; Достижения: Выполнение планов по продажам быстрее других филиалов. Оптимизация расходов филиала; Увеличение клиентской базы; Продуктивная работа всех подразделений филиала; Переведен на новую должность менеджера по региональному маркетингу филиалов МИКС (Поволжье, Сибирь, Юг, представительство в ЦФО). Менеджер по региональному маркетингу дистрибьюторской компании МИКС (Микс-Юг, МИКС-Поволжье, МИКС-Сибирь, МИКС-Санкт-Петербург) Должностные обязанности: Представление филиалов дистрибьютора в интернет СМИ, таких как «Деловой квартал», CRN, Astera, C-News, территориальные интернет-порталы и пр; Ведение переговоров с печатными региональными СМИ; Ведение переговоров с партнерами компании на предмет представления дистрибьюторской компании на сайтах партнеров в рамках маркетинговых активностей; Размещение информации на сайтах партнеров компании о дистрибьюторской компании МИКС; Размещение информации о маркетинговых активностях компании на тематических ИТ интернет-ресурсах; Сотрудничество с вендорами (обсуждение бюджетов, подготовка конференций и обучений партнеров) Планирование проекта он-лайн обучения для партнеров продактами компании; SWOT анализ каждого из филиалов; Разработка маркетинговых активностей для привлечения партнеров в каждом конкретном регионе; Разработка проекта «академия продаж МИКС» для партнеров. Достижения: Повышение узнаваемости и представленности компаний МИКС-Юг, МИКС-Поволжье, МИКС-Сибирь и МИКС-Санкт-Петербург; Разработка плана мероприятий по привлечению и удержанию партнеров для филиалов с учетом специфики каждого филиала; Повышение лояльности партнеров по отношению к компании; Повышение осведомленности партнеров о проходящих маркетинговых активностях; Проведение обучений для партнеров и сотрудников филиалов МИКС на базе вендорами, такими как Lenovo, AOC, Samsung и т. п.

Формула АйТи

Январь 1995 — Декабрь 1995

1 год

Генеральный директор

Ростов-на-Дону

ООО «Формула Ай Ти" — поставка программного обеспечения, серверных решений, компьютеров, комплектующих, систем хранения данных, печатной техники. Оказание услуг программирования и настройки 1С, установки и настройки ПО (MS, антивирусных решений, программного обеспечения с открытым кодом), тестирование, оптимизация и настройка сетевой инфраструктуры заказчика и пр. виды услуг. Организация и развитие бизнеса без серьезных капиталовложений; Написание бизнес-плана; Организация структуры компании; Разработка сайта компании; Оптимизация работы с ?1С Торговля?; Ведение документооборота компании; Поиск поставщиков и заключение договоров; Сдача налоговой отчетности; Организация отдела продаж; Поиск новых клиентов; Ведение переговоров; Проведение презентаций; Заключение сделок; Достижения: Увеличение оборотов компании за первый год существования до 3 млн. руб. Открытие направления "услуги»; Обучение персонала продажам; Проведение внутренних семинаров по продукции, продаваемой компанией; Организация отдела продаж и административного аппарата компании; Получение партнерских статусов у производителей; Увеличение клиентской базы до 435 постоянно закупающих заказчиков; Привлечение крупных заказчиков (ЧерноморТрансНефть, Росэнергобанк, Фондсервисбанк, Сбербанк и пр.)

ООО «Энергопромснаб»

Декабрь 1986 — Декабрь 1993

7 лет 1 месяц

Заместитель директора

Ростов-на-Дону

ООО «Энергопромснаб» — Информационные технологии/системная интеграция Проект по созданию нового для компании направления по продажам программного и аппаратного обеспечения Написание бизнес-плана; Организация структуры нового отдела компании; Разработка сайта компании; Поиск поставщиков и заключение договоров; Поиск новых клиентов; Ведение переговоров; Проведение презентаций; Заключение сделок;

Южная Софтверная Компания

Навыки

Уровни владения навыками

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

ООО «Южная Софтверная Компания» — Информационные технологии/системная интеграция менеджера отдела продаж Должностные обязанности: Поиск новых клиентов Ведение переговоров на уровне высшего руководства Сопровождение продаж Составление договоров Ведение документооборота Переведен на должность ведущего менеджера по работе с клиентами. Работа с VIP заказчиком ЧерноморТрансНефть: Комплексная работа с заказчиком; Поставки программного обеспечения; Поставки аппаратного обеспечения (совместно с партнерами); Проведение проектных работ (инициализация проекта, проведение обследований, разработка технических заданий, внедрение пилотного проекта, закрытие проекта с подведением итогов и реализация всех пунктов ТЗ) Составление договоров; Ежеквартальное, полугодовое и ежегодное планирование и утверждение бюджета с заказчиком; Инициализация, согласование и оказание услуг заказчику; Внедрение проекта MS Sharepoint Portal Servises; Внедрение проекта сквозного проектирования в ОКС; Налаживание и поддержание долгосрочных взаимоотношений с заказчиком; Оказание технической поддержки с тремя уровнями реагирования выделенным специалистом на территории заказчика.

Среднее специальное образование

1985

Финист

Ведущий специалист

Знание языков

Повышение квалификации, курсы

2012

Поиск заказчиков; Проведение презентаций; Сопровождение продаж; Проведение обучения. Достижения: Привлечение 50 заказчиков (инициация проекта, предпроектная подготовка, внедрение); Переведен на должность заместителя руководителя отдела продаж.