Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 2 сентября 1983
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыРуководитель филиала
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 3 месяца
Ноябрь 2017 — по настоящее время
8 лет 2 месяца
Ростов-на-Дону
Территориальный руководитель
- Развитие территории;
- Подбор и формирование команды консультантов по продажам;
- Поиск сотрудников, проведение индивидуальных и групповых интервью.
- Полный цикл обучения сотрудников, введение в должность, контроль, наставничество;
- Проведение аудиторного и полевого обучения сотрудников.
- Аттестация новых сотрудников по продукту и техникам продаж.
- Принимал участие в разработка учебных материалов.
- Выездные тренинги.
- Организация рабочего процесса.
- Выполнение плановых показателей команды.
- Формирование и управление командой активных менеджеров. Мотивация.
- Руководство и координация территориальных проектов прямых и партнерских продаж;
- Постановка и контроль выполнения маркетинговых мероприятий
- Контроль своевременности и полноты заполнений и передачи заявок;
- Выполнение территориального плана продаж;
- Проведение переговоров и собеседований;
- Ведение регулярной отчетности.
Декабрь 2014 — Июнь 2017
2 года 7 месяцев
Страховая бизнес группа
Ростов-на-Дону
Директор филиала
- Создание филиала с нуля (подбор помещения офиса, подбор мебели и орг техники, регистрация филиала в гос органах. Формирование команды. Формирование бюджета филиала. Планирование, организация, обеспечение, управление, и контроль деятельности филиала.).
- Создание эффективной организационной структуры подразделения;
- Оперативное руководство подразделениями филиала;
- Управление персоналом: подбор, обучение, развитие, мотивация, контроль исполнения поставленных задач ( в подчинении 7 человек);
- Обеспечение достижения запланированного уровня сборов, сбалансированности страхового портфеля, контроль за уровнем убыточности;
- Проведение переговоров, привлечение новых партнеров;
- Участие в конкурсах и тендерах, развитие клиентской базы и привлечение новых клиентов - юридических лиц;
- Контроль убыточности филиала, выявление случаев страхового мошенничества, взаимодействие с юридическим департаментом компании, правоохранительными органами;
- Аналитика, бюджетирование, планирование, контроль исполнения стаей бюджета;
- Формирование и предоставление отчетности для ТОП-менеджмента компании;
- Реализация мер по развитию продаж и укреплению позиций компании на страховом рынке.
Ключевые результаты и достижения:
- Развитие каналов продаж с "нуля";
- По итогам 2015 года, из дополнительный офис, был реорганизован в Филиал в г. Ростов-на-Дону;
- По данным сайта http://www.insur-info.ru филиал в 2015 году поднялся с 101 на 53 место, а 2016 году на 30 место по Ростовской области среди всех страховых компаний.
- Оптимизация подразделений компании при повышении производительности труда;
- Выполнение квартального/годового план/факт по сборам страховой премии;
- Ежегодное выполнение KPI показателей.
Февраль 2013 — Декабрь 2014
1 год 11 месяцев
ОАО САК "Энергогарант"
Ростов-на-Дону
Руководитель отдела страхования автотранспорта
Организация и контроль деятельности подчиненных.
Проведение переговоров, привлечение новых партнеров (брокеры, автосалоны, банки, лизинговые компании) к сотрудничеству. Заключение и сопровождение договоров;
Поиск, привлечение и сопровождение клиентов. Ведение и расширение агентской сети (около 100 человек, более 15 точек продаж). Выполнение плана продаж страховых продуктов. Организация работы с дебиторской задолженностью. Разработка и продвижение коммерческих переложений. Подготовка предложений по совершенствованию утвержденных бизнес-процессов. Разработка, проведение и участие в презентациях, рекламных акциях, конференциях, тендерах, конференциях. Кросс-продажи. Самостоятельный выход на первых лиц организаций, установление контакта, проведение переговоров и взаимодействие с представителями государственных и коммерческих структур на уровне первых лиц. Сокращение расходов на ведение дел. Кросс-продажи. Повышение эффективности отдела.
Февраль 2012 — Февраль 2013
1 год 1 месяц
ООО «НЛК — Ассистанс»
Ростов-на-Дону
Руководитель отдела по работе с контрагентами
Руководство отделом. Самостоятельное формирование команды. Организация службы аваркомов и экспертизы. Контроль, мотивация, обучение и развитие персонала. Разработка и продвижение коммерческих предложений. Расширение базы клиентов. Подготовка документации для участия в тендерах. Ведение переговоров с клиентами, подготовка и заключение договоров. До судебное и судебное урегулирование. Ведение отчетности. Заключение договоров страхования. Подготовка предложений по совершенствованию утвержденных бизнес-процессов. Повышение эффективности подразделения.
Июнь 2009 — Февраль 2012
2 года 9 месяцев
Ростов-на-Дону
Ведущий специалист отдела урегулирования убытков
Формирование и прием документов от потерпевших по факту наступления страхового случая по видам страхования (КАСКО, ОСАГО, ДАГО, НС, грузы, имущество). Выяснение обстоятельств наступления страхового случая. Направление запросов в соответствующие органы (ГИБДД, ОВД, МУЗ, банки) для принятия решения по принятому заявлению. Проведение осмотра поврежденного имущества. Выезд на место поврежденного имущества с сотрудниками службы безопасности. Дальнейшее принятие решения по принятым заявлениям, на выплату страхового возмещения либо об отказе в выплате. Проверка счетов СТО, калькуляций НЭ, суброгаций от СК. Обслуживание VIP клиентов. Консультация клиентов, решение не стандартных ситуаций.
Декабрь 2007 — Июнь 2009
1 год 7 месяцев
Ростов-на-Дону
Специалист отдела урегулирования убытков
Изучение выплатного материала на предмет признания события страховым, на правильность оформления представленных документов, оформленных другими органами (ГИБДД, ОВД, МУЗ). Выяснение обстоятельств наступления страхового случая. Направление запросов в соответствующие органы. Принятие решения на выплату страхового возмещения либо об отказе в выплате. Рассмотрение выплатных материалов по КАСКО на факт страхового мошенничества.
Апрель 2003 — Сентябрь 2005
2 года 6 месяцев
ГУИН по Ростовской области
Ростов-на-Дону
Инспектор отдела безопасности
Контроль и поддержание безопасности в исправительном учреждении.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Наличие организаторских способностей и опыта работы в качестве руководителя. Опыт открытия и развития подразделения "с нуля". Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц государственных и коммерческих структур. Опыт управления коллективом и бизнес-процессами. Опыт выступления перед большой аудиторией. Опыт работы в управлении прямыми продажами. Опыт управления коллективом. Опыт управления как коммерческой так и общехозяйственной деятельностью. Умение организовать процессы подбора, адаптации, наставничества и обучения персонала. Знание основ финансового анализа экономических показателей и умение их использовать для достижения необходимых показателей прибыли подразделения. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами. Навыки грамотного делового общения, делового этикета. Умение четко ставить цели и добиваться их, отстаивать и обосновывать свою точку зрения. Умение быстро принимать решение. Умение работать как индивидуально, так и в команде. Умение комплексно и аналитически подходить к решению поставленных задач.
Знание законов регламентирующих страховую деятельность, законов в области закупок (ФЗ-44, ФЗ-223).
Наличие сбалансированного страхового портфеля физических и юридических лиц (ОСАГО, ОСГОП, ОСОПО, ВЗР, ДМС, НС, Имущество, Грузы, ЛЧС, СРО). Наличие агентской сети и клиентской базы. Есть своя команда профессионалов в сфере страхования. Знаю и умею как организовать и наладить работу по любому каналу продаж.
Педантичен и самоорганизованн, стрессоустойчив, коммуникабелен, внимателен, быстро осваиваю новые знания и области деятельности, умею мыслить нестандартно и находить пути решения самых сложных задач.
Уверенный пользователь ПК: Oracle Siebel CRM, B2B, АИС, MS Office, PowerPoint, Outlook, 1С, ABBYY PDF, Audatex.
Наличие личного автомобиля, водительские права категории B, стаж вождения более 13 лет.
Служба в армии с 2006 - 2007.
Женат, 2-ое детей. Хобби – строю дом, научная и художественная литература, рыбалка, подводная охота, охота с луком. Являюсь членом Ростовского областного общества охотников и рыболовов, имею награды по спортивной рыбалке. Разряд по плаванью и стрельбе из лука
Высшее образование
2020
ФГКОУ ВО Ростовский Юридический Институт МВД РОССИИ
Факультет заочного обучения, Юриспруденция
2005
Ростовский государственный строительный университет
Экономика и управление, Экономист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения