Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 27 января 1978
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыкоммерческий директор
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 3 месяца
Май 2012 — по настоящее время
13 лет
ООО "Комстрой"
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор
- формирование ассортиментной и ценовой политики;
- проведение исследования по анализу рынка,
- реализация стратегии продаж,
- развитие продаж на территории Ростова-на-Дону и Ростовской области и Краснодарского края;
- проведение переговоров на уровне первых лиц;
- поиск новых каналов сбыта;
- постановка плана продаж и контроль его выполнения;
- обеспечение эффективного взаимодействия между отделами продаж, закупок, складом и отделом логистики;
- координация работы менеджеров всех отделов: постановка целей, планов и контроль за их выполнением,
- оптимизация издержек предприятия;
- контроль и сокращение дебиторской задолженности;
- составление и внедрение внутреннего документооборота;
- планирование складских запасов;
- контроль за обеспечением бесперебойной доставки продукции потребителям.
- проведение исследования по анализу рынка,
- реализация стратегии продаж,
- развитие продаж на территории Ростова-на-Дону и Ростовской области и Краснодарского края;
- проведение переговоров на уровне первых лиц;
- поиск новых каналов сбыта;
- постановка плана продаж и контроль его выполнения;
- обеспечение эффективного взаимодействия между отделами продаж, закупок, складом и отделом логистики;
- координация работы менеджеров всех отделов: постановка целей, планов и контроль за их выполнением,
- оптимизация издержек предприятия;
- контроль и сокращение дебиторской задолженности;
- составление и внедрение внутреннего документооборота;
- планирование складских запасов;
- контроль за обеспечением бесперебойной доставки продукции потребителям.
Июль 2011 — Апрель 2012
10 месяцев
ООО "Физкульт"
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор
Формирование ассортиментной и ценовой политики, реализация стратегии продаж, проведение исследования по анализу рынка, планирование, исполнение и контроль бюджета, развитие продаж спортивных уличных тренажеров на территории ЮФО, поиск новых клиентов среди коммерческих и муниципальных предприятий, проведение переговоров на уровне первых лиц и глав муниципальных образований, участие в торгах и аукционах, составление техзаданий, работа с расчетно-сметными организациями, заключение договоров, контроль поставки и установки тренажеров, поиск поставщиков оборудования, контроль поставки и хранения тренажеров, контроль и сокращение дебиторской задолженности, работа с претензиями и разрешение внешних конфликтных ситуаций.
Октябрь 2010 — Июнь 2011
9 месяцев
ООО "Авен Юг"
Ростов-на-Дону
Директора
Создание фирмы "с нуля"; создание команды единомышленников (общая численность компании - 30 человек); управление административно-хозяйственной и финансовой деятельностью компании; развитие оптовых продаж на территории вверенного Федерального округа (ЮФО), создание обособленных подразделений; самостоятельное участие в переговорах с VIP-клиентами и в трудных, спорных ситуациях с клиентами; заключение договоров с коммерческими организациями, крупными застройщиками, а также с бюджетными и муниципальными организациями путем проведения тендеров; контроль ценообразования и доходности по каждой сделке; проведение выставок и презентаций; координация работы менеджеров всех отделов: постановка целей, планов и контроль за их выполнением, обеспечение эффективного взаимодействия между отделом продаж, офисом, бухгалтерией, складом и бригадой установщиков; создание внутреннего документооборота; достижения положительного финансового результата фирмы путем выполнения плана продаж, соблюдения бюджета, расчета точки безубыточности; создание транспортной и складской логистики (общая площадь склада 1500 кв.м); планирование складских запасов; контроль за соблюдением принципа рациональности складского пространства; контроль за работой и техническим состоянием собственных автомобилей (ГАЗели и погрузчик); мониторинг информации о конкурентах; своевременное предоставление отчетов собственникам предприятия; осуществление мероприятий по охране труда и пожарной безопасности; соблюдение законов в финансовой и административной в деятельности предприятия.
Достижения: выведение компании на точку безубыточности за 3 месяца; организация работы сотрудников как "единого организма"; выведение продукции компании на рынок; заключение крупных контрактов с муниципальными организациями, в т.ч. долгосрочных.
Достижения: выведение компании на точку безубыточности за 3 месяца; организация работы сотрудников как "единого организма"; выведение продукции компании на рынок; заключение крупных контрактов с муниципальными организациями, в т.ч. долгосрочных.
Март 2008 — Сентябрь 2010
2 года 7 месяцев
ООО "АйСиТи-Ростов"
Ростов-на-Дону
Директор
Управление административно-хозяйственной и финансовой деятельностью компании; проведение переговоров с первыми лицами компаний; анализ продаж и складских остатков; контроль за соблюдением сроков и правильностью оформления заявок на поставку продукции и товаросопроводительных документов; взаимодействие с административными структурами (администрации районов, города; налоговые инспекции, комстат), контроль работы бухгалтерии; создание и развитие клиентской базы; планирование и прогнозирование результатов деятельности компании; руководство по разработке штатного расписания и должностных инструкций; взаимодействие с кредитными учреждениями; управление денежными потоками предприятия; предоставление отчетности в головной офис, контроль финансовых показателей, анализ работы конкурентов, работа с претензиями, работа с VIP-клиентами, организация продаж товаров и услуг, ценообразование, бюджетирование, контроль исполнение бюджета, построение системы мотивации сотрудников, проведение тренингов по продажам, а также выполнение всех обязанностей на предыдущем месте работы.
Ноябрь 2004 — Январь 2008
3 года 3 месяца
ООО "Ростэк"
Ростов-на-Дону
Заместитель директора
Организация работы компании: от работы офис-менеджера до руководителей отделов (подбор, обучение); координация работы менеджеров всех отделов: постановка целей, планов и контроль за их выполнением, обеспечение эффективного взаимодействия между отделом продаж, бухгалтерией и транспортным отделом; коммерческое управление предприятием; выполнение планов по валовой прибыли; оптимизация издержек; составление и внедрение внутреннего документооборота организации, в т.ч. управленческих отчетов; разработка мотивационной системы сотрудников; создание и развитие клиентской базы, поиск корпоративных клиентов; личные продажи; контроль и сокращение дебиторской задолженности; анализ деятельности конкурентов, расчет собственных ставок, разработка, согласование и подписание договоров; разрешение внешних конфликтных ситуаций.
Достижения: выведение компании из убытка; продвижение и закрепление компании на лидирующих позициях в городе и области в объемах перевозок; подписание договоров и успешное сотрудничество с рядом ведущих компаний России. Открытие компании по ж/д перевозкам (в рамках холдинга).
Достижения: выведение компании из убытка; продвижение и закрепление компании на лидирующих позициях в городе и области в объемах перевозок; подписание договоров и успешное сотрудничество с рядом ведущих компаний России. Открытие компании по ж/д перевозкам (в рамках холдинга).
Январь 2003 — Октябрь 2004
1 год 10 месяцев
ООО "АТЛ-Ростов"
Ростов-на-Дону
Руководитель отдела продаж
Поиск новых клиентов, в т.ч. корпоративных; согласование и подписание договоров; увеличение объема доходности по имеющимся клиентам; составление квартальных и месячных планов доходности компании; контроль и отчетность выполнения финансовых показателей; разрешение внешних конфликтных ситуаций.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BВысшее образование
1999
Ростовский Государственный Экономический Университет (РИНХ)
мировая экономика
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения