- контроль и влияние на выполнение планов продаж по 2 отделам - ежедневный/еженедельный контроль показателей по эффективности работы менеджеров по продажам - контроль исполнение обязательств по производству и отгрузки продукции - подбор и адаптация персонала в отдела продаж - разработка и внедрение мероприятий для усиления конкурентноспособности продукции и компании - разработка и внедрение стандартов, инструкций, положений отделов продаж

• Административно-хозяйственное управление филиалом (персонал, склад, логистика) • Руководство сбытовой деятельностью (контроль выполнения плана продаж, контроль работы менеджеров по продажам, работа с клиентской базой) • Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании • Заказ и управление запасами • Подбор персонала для отдела продаж и отдела логистики • Разработка стандартов, правил и инструкций для отделов. • Разработка и внедрение системы мотивации, стимулирования и обучения персонала отделов логистики и продаж. • Постановка задач и контроль их выполнения. • Анализ дебиторской задолженности и принятие мер по ее снижению. • Разработка и исполнение стратегии развития продаж по Ростовской обл по 2м на-правлениям • Развитие отдела продаж в канале b2b и b2c • Участие в разработке и исполнении стратегии предприятия на 2015. • Анализ результатов достижения плановых показателей и разработка корректировочных мер • Ведение и предоставление отчетности центральному офису Достижения:  Увеличение объемов продаж 2014-2015 год – по обороту – на 6%, - по валовой прибыли на 12%  Сокращение объемов неликвидной продукции в обороте товарных запасов с 5 700 000 руб. до 3700 000 руб. (доля в общих товарных запасах с 23% до 12%) за 9 мес.  Сокращение доли ПДЗ в общей дебиторской задолженности с 20% до 8% за период с июля по октябрь 2015 года.

• Развитие направления с 0 • подбор персонала, разработка мотивации и обучение персонала во всех подразделениях • организация системы адаптации и обучения новых сотрудников • участие в автоматизации работы отдела продаж • постановка и контроль выполнения плановых показателей (ежедневно, еженедельно, ежемесячно) • бюджетирование (контроль и оптимизация затратной части) • постановка управленческого учета • планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий (акций и т.д) • построение система контроля товарных запасов, планирование заказов и остатков • построение регионального отдела продаж Достижения:  Увеличение продаж в 10 раз по направлению (Интернет в частный дом)  Сегментация ассортимента, увеличение среднего чека с 3000 до 10000 руб  Выход на рынки в городах – Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь

• Разработка политики продаж на основе стратегических целей предприятия. • Формирование ассортиментной политики и политики продвижение торговых марок предприятия. • Разработка и реализация стратегии развития региональных продаж на основе об-щей стратегии развития предприятия: o Разработка стандартов, правил и инструкций для отделов. o Разработка и внедрение системы мотивации, стимулирования и обучения персонала отделов. o Постановка задач и контроль их выполнения. • Формирование финансового плана и плана по реализации готовой продукции пред-приятия • Анализ дебиторской задолженности и принятие мер по ее снижению. Достижения:  Построение системы продаж (от подбора персонала в регионах УФО, ЮФО, ПФО до поиска и привлечение дилеров для продажи санфаянса и керамической плитки). Построение системы контроля + системы качественных показателей оценки эффек-тивности торгового персонала в регионах.  Увеличение объема продаж по регионам от 40% до 150% (по регионам) по сравнению с аналогичным периодом 2011/2013  Выход на 1-е место по продаже сан.фаянса в филиале ООО Церсанит-Рус. Увеличение продаж по данному направлению в 2,5 раза по 2011/2012 год

• Разработка политики продаж на основе стратегических целей предприятия. • Формирование ассортиментной политики и политики продвижение торговых марок предприятия. • Изучение тенденций развития керамической отрасли в странах-«законодателях моды» (конкурентный и конъюнктурный анализ). • Участие в создании новых перспективных моделей продукции предприятия. • Разработка и реализация стратегии развития подчиняющихся отделов на основе общей стратегии развития предприятия: o Разработка стандартов, правил и инструкций для отделов. o Разработка и внедрение системы мотивации, стимулирования и обучения персонала отделов. o Постановка задач и контроль их выполнения. • Формирование финансового плана и плана по реализации готовой продукции пред-приятия • Контроль за поступлением финансовых средств за реализованную продукцию • Анализ дебиторской задолженности и принятие мер по ее снижению. Достижения:  Профессиональный рост на ОАО «Заводе Керамических Изделий» от экономиста по планированию до заместителя Генерального директора по продажам: - с 30.08.05 по 24.05.06 – период работы на должности экономист по планированию - с 06.07.06 по 19.08.08 – период работы на должности зам.директора по продажам - с 19.08.08 по 13.04.10 – период работы на должности зам.генерального директора по продажам  Привлечение федеральных игроков рынка: «Баусервис», «OBI»  Изменение позиционирования ТМ Уралкерамика за счет изменение ассортимента и вывод коллекций в сегменте средний и средний + - что привело к увеличению про-даж в 2 раза в период 2005-2007 год  В течение периода кризиса: с сентября 2008 – по январь 2010 год – самое низкое падение уровня продаж (не более 10%) среди заводов производителей керамической плитки России и ближнего зарубежья.  Создание и вывод на рынок нового продукта и новой торговой марки «Nativa»в период спада на рынке.

Мировая экономика, экономист