Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 46 лет, родился 5 января 1979

Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Ростов-на-Дону

Все районы

региональный представитель

50 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 8 лет 9 месяцев

Июль 2008 — Октябрь 2009
1 год 4 месяца
ООО Скляров

Ростов-на-Дону

Директор — Совладелец.
Полный цикл открытия собственного бизнеса с «0» (продуктовый магазин). Взаимодействие с контролирующими органами. Подбор и обучение персонала. Проведение мониторингов продукции всех товарных групп Разработка мотивации персонала и т. д.
Август 2007 — Июнь 2008
11 месяцев
ООО фирма «Меркурий-2» (г. Черкесск)

Ростов-на-Дону

Территориальный управляющий продажами по РО
Поиск и развитие отношений с дистрибьюторами (3 дистрибьютора), инициирование и разработка специальных мероприятий в поддержку бизнеса. Построение долгосрочных и эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами на вверенной территории. Разработка и внедрение схем работы склада и отдела доставки по продукции Компании за счет сил дистрибьютора. Подбор персонала, оформление в штат компании производителя, обучение, организация и реорганизация работы на маршрутах, разработка мотивации и ввод ее в действие по согласованию с Руководством Компании, составление и выставление планов продаж и дистрибьюции, контроль работы эксклюзивных команд (в подчинении 16 Торговых представителей и 3 SV — 3 команды) Аналитика рынка. Анализ конкурентоспособности продукции компании. Аналитика представленности продукта во всех сегментах рынка. Стратегическое планирование развития продаж и управление продажами на вверенной территории. Составление маркетинговых программ, адекватных на данной территории и в данный момент времени, под вывод на рынок новых продуктов. Бюджетирование. Обеспечение выполнения плана продаж, а также параметров дистрибьюции продукции Компании на закрепленной территории. Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка. Контроль над соблюдением кредитной политики Компании с дистрибьютором. Инициирование составления, составление, согласование, подписание ценовых соглашений и дальнейший контроль над ценовой политикой дистрибьюторов по всем каналам сбыта. Разработка и контроль проведения мероприятий по продвижению продукции компании. Построение долгосрочных партнерских отношений с PR и BTL-агентствами Помощь SV в проведении переговоров и вводе новых позиций в ассортимент супермаркетов и крупных сетевых клиентов, как локальных, так и федеральных, расположенных на вверенной территории. Разработка программ мотивации дистрибьюторов. Ведение необходимых форм отчетности перед центральным офисом. Контроль работы ТП Эксклюзивных команд и постановка задач SV по продажам продукта компании на маршрутах, совместные визиты с ТП и SV в торговые точки, проведение полевых тренингов. Контроль остатков продукции на складе дистрибьютора. Недопущение Out Of Stock. Инициация принятия решения к осуществлению заказа дистрибьюторами, составление заказа и согласование с руководством дистрибьютора
Январь 2007 — Июль 2007
7 месяцев
ООО фирма «Меркурий-2»

Ростов-на-Дону

Территориальный менеджер по северу РО
Поиск и развитие отношений с новыми дистрибьюторами, инициирование и разработка специальных мероприятий в поддержку бизнеса. Построение долгосрочных и эффективных взаимоотношений с дистрибьютором на вверенной территории. Подбор персонала, оформление в штат компании производителя, обучение, организация работы на маршрутах, составление и выставление планов продаж и дистрибьюции, контроль работы эксклюзивной команды (в подчинении 1 SV + 6 человек ТП) Стратегическое планирование развития продаж и вывода на рынок новых продуктов. Обеспечение выполнения плана продаж, а также параметров дистрибьюции продукции Компании на закрепленной территории. Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка. Аналитика рынка, управление продажами на вверенной территории. Анализ конкурентоспособности продукции компании. Аналитика представленности продукта во всех сегментах рынка. Контроль над соблюдением кредитной политики Компании дистрибьютором. Разработка и контроль проведения мероприятий по продвижению продукции компании. Построение долгосрочных партнерских отношений с PR и BTL-агентствами Проведение переговоров и ввод новых позиций в ассортимент супермаркетов и крупных сетевых клиентов, расположенных на вверенной территории Разработка программ мотивации партнеров. Ведение необходимых форм отчетности. Контроль работы ТП эксклюзивной команды по продажам продукта Компании на маршрутах, совместные визиты с ТП и решение вопросов в торговых точках, проведение полевых тренингов. Инициация принятия решения к осуществлению заказа дистрибьютором, составление заказа и согласование с руководством дистрибьютора
Июль 2005 — Январь 2007
1 год 7 месяцев
ООО Corrado Sales and Marketing (г. Москва)

Ростов-на-Дону

Региональный представитель в РО
Поиск и развитие отношений с новыми дистрибьюторами, инициирование и разработка специальных мероприятий в поддержку бизнеса. Построение долгосрочных и эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами во вверенном регионе. Стратегическое планирование продаж. Обеспечение выполнения плана продаж, а также параметров дистрибьюции продукции Компании на закрепленной территории. Аналитика рынка, управление продажами на вверенной территории. Анализ конкурентоспособности продукции компании. Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка. Контроль над соблюдением кредитной политики Компании с дистрибьюторами. Разработка и контроль проведения мероприятий по продвижению продукции компании. Построение долгосрочных партнерских отношений с PR и BTL-агенствами Проведение переговоров и ввод новых позиций в ассортимент супермаркетов и крупных сетевых клиентов, расположенных на вверенной территории Разработка программ мотивации партнеров и торгового персонала партнеров. Подбор персонала, обучение, организация работы на маршрутах, составление и выставление планов продаж и выкладки, контроль работы команды мерчандайзеров (в подчинении 3 человека) Ведение необходимых форм отчетности перед центральным офисом. Контроль работы ТП Дистрибьютора по продажам продукта компании на маршрутах, совместные визиты с ТП Дистрибьютора и решение вопросов в торговых точках, проведение полевых тренингов. Инициация принятия решения к осуществлению заказа дистрибьютором, составление заказа и согласование с руководством дистрибьютора.
Декабрь 2002 — Июнь 2005
2 года 7 месяцев
Вино-водочная компания «Корпус» (г. Ростов-на-Дону)

Ростов-на-Дону

Коммерческий представитель
Поиск клиентов ведение деловых переговоров составление коммерческих предложений заключение договоров ввод продукции в сети контроль погашения партнерами дебиторской задолженности выполнение планов продаж и дистрибьюции на вверенной территории управление работой продавцов-консультантов в супермаркетах (в подчинении 6 человек) тренинги продавцов-консультантов аналитика продаж по клиентам участие в проведении промо-мероприятий
Февраль 2001 — Ноябрь 2002
1 год 10 месяцев
ООО Далпорт «Coca-Cola» (г. Шахты)

Ростов-на-Дону

Торговый представитель
Поиск клиентов ведение деловых переговоров заключение договоров контроль погашения партнерами дебиторской задолженности выполнение планов продаж и дистрибьюции на вверенной территории

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B

Обо мне

Личностные характеристики:
Коммуникабелен, ответственен, инициативен, легко обучаем, целеустремлен, самоорганизован, легко совершенствую навыки и умения в соответствии с требованиями руководства.

Участие в проектах:
ООО Меркурий-2. Участие в Федеральном проекте «Водка» в качестве ключевого решающего лица по руководству проведением и контролю работы региональных маркетинговых агенств на территории Ростовской Области.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опытный специалист в области продаж алкогольной продукции, создания подразделений продаж и управления персоналом подразделений продаж в регионе.

Хобби, спорт:
Веду активный образ жизни: занимаюсь плаванием, рыбалкой. Читаю профессиональную литературу.

Неоконченное высшее образование

2006
Южно-Российский Гуманитарный Институт
Экономический, Экономист
1997
Лицей Дон-Сервис
Технический, Элетрогазосварщик

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2004
Тренинг продаж вино-водочной продукции
не указана
2000
Тренинг активных продаж и мерчандайзинга
не указана
2000
Семинар сотрудников отделов продаж
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения