Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 49 лет, родился 17 марта 1976
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районырегиональный менеджер
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 8 лет 8 месяцев
Июль 2010 — Сентябрь 2012
2 года 3 месяца
TOO «Kulan Oil»
Ростов-на-Дону
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Анализ и планирование каналов сбыта. Разработка стратегии развития канала сбыта (авто-салоны, сервис-центры). Проведение переговоров. Заключение и сопровождение договоров (контроль исполнения договорных обязательств). Мониторинг рынка. Выявление потребностей клиентов. Планирование и реализация маркетинговых мероприятий. Мотивация клиентов. Расширение клиентской базы. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Выполнение планов продаж (свыше 100%). Построение качественной системы дистрибуции. Достижения: Увеличен объем продаж на 47%. Увеличена клиентская база на 22%.
Июль 2007 — Май 2010
2 года 11 месяцев
TOO «North Winds Asia»
Ростов-на-Дону
Менеджер по развитию бизнеса —канал Horeca
В подчинении 2 человека. Разработка стратегии развития канала Horeca (мониторинг рынка, анализ информации, распределение бюджета). Поиск и привлечение новых клиентов. Заключение контрактов exclusive. Налаживание долговременных партнерских отношений. Координация деятельности и контроль выполнения поставленных целей для торгового и технического отделов. Реализация и контроль над проведением маркетинговых программ. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Прирост объема продаж на 104%. Увеличение клиентской базы на 42%.
Май 2005 — Май 2007
2 года 1 месяц
TOO «JTI Central Asia»
Ростов-на-Дону
Key-account supervisor
Управление командой торговых представителей (9 человек) по ключевым каналам сбыта (key account, оптовые клиенты). Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение контрактов. Формирование планов продаж по всем каналам сбыта. Анализ и контроль выполнения планов продаж. Проведение тренингов и обучения для всей команды продаж. Достижение поставленных целей. Формирование и руководство командой из 12 человек (6 мерчендайзеров и 6 торговых представителей). Разработка стратегии команды (планирование, формирование командного духа, расстановка приоритетов). Разработка и еженедельный анализ выполнения планов по объему продаж и мерчендайзинга (DSMP). Реализация, координация и контроль маркетинговых программ. Обучение и профессиональное развитие каждого члена команды. Проведение полевых тренингов (планирование, продажа выгод, преодоление возражений, мерчендайзинг, отчетность). Достижения: Увеличение объема продаж на 51%. Увеличение клиентской базы на 15%. Сформирована сплоченная команда отдела продаж. Выполнение планов продаж за 2005г. и 2006г. (имеются сертификаты).
Декабрь 2003 — Май 2005
1 год 6 месяцев
«Раимбек боттлерс» «Эльдорадо»
Ростов-на-Дону
Трейд-маркетинг супервайзер
Формирование и управление командой торговых представителей из 12 человек. Проведение полевых тренингов по стандартам DSPM. Разработка планов и ведение отчетной документации. Контроль стоков и отслеживание сроков годности на складах. Заключение договоров и отслеживание представляемых компанией кредитов. Контроль и координация деятельности торговых команд. Сбор и анализ информации по работе конкурентов. Проведение мероприятий и акций, способствующих увеличению объема продаж. Достижения: Увеличение объема продаж на 67%. Увеличение клиентской базы на 64%.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Продолжительный опыт в области продаж. Знание психологии, принципов и техники продаж. Умение организовать работу подчиненных и контролировать ход выполнения поставленных задач на всех этапах. Навыки ведения коммерческих переговоров, сопровождения сделок с ключевыми клиентами. Способность осуществлять подбор персонала и формировать эффективную команду. Опыт проведения обучающих тренингов для персонала. Организованность и способность к стратегическому планированию. Умение работать в «многозадачном режиме», нацеленность на результат. Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С-Предприятие. Знание английского языка на уровне Pre-Intermediate.
Рекомендации предоставляются по запросу.
Продолжительный опыт в области продаж. Знание психологии, принципов и техники продаж. Умение организовать работу подчиненных и контролировать ход выполнения поставленных задач на всех этапах. Навыки ведения коммерческих переговоров, сопровождения сделок с ключевыми клиентами. Способность осуществлять подбор персонала и формировать эффективную команду. Опыт проведения обучающих тренингов для персонала. Организованность и способность к стратегическому планированию. Умение работать в «многозадачном режиме», нацеленность на результат. Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С-Предприятие. Знание английского языка на уровне Pre-Intermediate.
Рекомендации предоставляются по запросу.
Высшее образование
2002
Университет экономики и права Аулие-Ата г. Тараз
Юрист-правовед
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Основы техники продаж и мерчендайзинга
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения