Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 44 года, родился 15 июля 1980

Ростов-на-Дону, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Ростов-на-Дону

Все районы

директор обособленного подразделения. директор/менеджер по развитию.

80 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 21 год 4 месяца

Январь 2007 — по настоящее время
18 лет 4 месяца
ООО АЗИЯ Н (территория ЮФО)

Ростов-на-Дону

Региональный менеджер по продажам
Построение «с нуля» бизнеса новой компании пришедшей в Россию. Организация работы на территории Южного Федерального Округа. Развитие продаж на выделенной территории, определение путей развития бизнеса. Развитие отношений с региональными дилерами, формирование дилерской политики в регионе. Разработка и проведение презентации продукции на объектах. Открытие регионального склада на базе дистрибьютора. Развитие клиентской базы и дилерской сети по направлениям, расширение каналов сбыта. Мониторинг рынка, проведение телефонных переговоров, личные встречи с клиентами. Анализ текущей ситуации, выяснение потребностей конечного клиента и разработка плана мероприятий взаимодействия с каждым клиентом. Проведение переговоров, заключение и ведение договоров. Проведение взаиморасчетов с дистрибьютором, контроль дебиторской задолженности. Набор территориальных менеджеров, формирование успешной команды высококвалифицированных специалистов. Постановка планов и задач менеджерам по продажам и торговым представителям в регионе, контроль выполнения. Координация работы группы, развитие продаж по закрепленному региону, обеспечение ежемесячного увеличения объёмов продаж. Анализ проведённой работы на ежеквартальной основе, планирование и отчетность. ДОСТИЖЕНИЯ: Ускоренный рост дистрибьюции.
Январь 2004 — Январь 2007
3 года 1 месяц
ООО «Дирол Кэдбери»

Ростов-на-Дону

Территориальный менеджер по работе с клиентами ЮФО
Развитие вверенной территории в канале КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. Разработка, введение и контроль соблюдения ценовой политики по закрепленным клиентам, разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых активностей. Инициирование договорных отношений с ключевыми клиентами (заключение контрактов со всеми крупными Федеральными , Региональными и Локальными сетями Юга России), контроль выполнения условий маркетинговых договоров. Контроль достаточности остатков продукции у дистрибьюторов для выполнения плана вторичных продаж на территории. Максимизация доли продаж в объеме продаж ключевых клиентов. Минимизация дефектуры у ключевых клиентов. Организация и проведение конференций для сотрудников дистрибьюторов и точек продаж на территории. Совместное с ключевыми клиентами планирование, организация и контроль сбытовых акций. Координация работы торговых представителей для выполнения плана вторичных продаж. Организация территориальных собраний сотрудников. Обеспечение выполнения планов продаж, финансовых планов, планов отгрузок, качественных показателей. Долгосрочное и краткосрочное планирование. ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение дистрибьюции и доли рынка по ассортименту Дирол Кэдбери. Организация активной работы со всеми крупными Национальными и Региональными сетями на Юге России. Начал трудовую деятельность в компании с должности торгового представителя в 2000 году. За короткий срок инициировал активное развитие сетей, увеличил объёмы продаж. Улучшил ситуацию по сетям города по отношению к конкуренту. В 2001 году переведен на должность Супервайзер ООО Дэнди Дистрибьюшн по отдельной розничной территории Ростова, на этой позиции добился лучшей территории в городе. В 2004, Супервайзер ООО Дирол Кэдбери по сетям Ростова — лучшая ситуация по сетям города по отношению к конкуренту

Навыки

Уровни владения навыками
ООО «Дэнди Дистрибьюшн»

Опыт вождения

Права категории B, C

Обо мне

Супервайзер по отдельной розничной территории

Высшее образование

2001
Заключение договоров со всеми розничными точками Ростова. Руководство группой Торговых представителей. ДОСТИЖЕНИЯ: Лучшая территория в городе.
ООО «Ригли»

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2009
Торговый представитель по Опту
ВС РФ
2009
Военнослужащий , офицер , капитан
ВС РФ
2009
Служба в Вооруженных силах Российской Федерации
ВС РФ
2009
Ответственность
ВС РФ
2009
Личностные характеристики: Добиваюсь поставленных целей, не останавливаюсь на достигнутых результатах Профессиональные навыки, умения, компетенции: Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 13-ти лет, в том числе в региональных продажах более 5-ти лет. Опыт построения бизнеса «с нуля». Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Опыт работы с ключевыми клиентами на территории в крупной компании-производителе (FMCG) . Опыт работы с компаниями — дистрибуторами. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата — сформирована успешная команда высококвалифицированных специалистов. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В, С», личный автомобиль, стаж вождения 18 лет. Готовность к командировкам. Дополнительное образование в области продаж (тренинги, семинары). Уверенный пользователь ПК: 1С 7, 7, Word, Excel. Наличие клиентской базы.
ВС РФ
2009
Полтавское Высшее Зенитное Ракетное Командное Училище
ВС РФ
2009
Инженерный
ВС РФ
2009
Forward Thinking — Decision Making Course
ВС РФ

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения