Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 18 мая 1980
Ростов-на-Дону, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыРегиональный менеджер
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 10 месяцев
Сентябрь 2018 — Январь 2019
5 месяцев
ООО "Молоко"
Ростов-на-Дону
Региональный менеджер по ЮФО
Управление продажами на выделенной территории (ЮФО, СКФО, республика Крым);
Формирование и управление бюджетом.
Формирование и выполнение планов продаж по всему региону и по территориям отдельно.
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых логистических операторов, дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
Планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Работа с региональными и локальными сетями (проведение переговоров, заключение договоров);
Формирование и развитие системы вторичных продаж у текущих дистрибьюторов;
Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории (нумерическая дистрибуция, взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы;
Подготовка предложений по выполнению планов на вверенной территории, включая предложения по мотивации, трейд-маркетинговым активностям;
Работа с дебиторской задолженностью;
Управление командой ТП на вверенной территории;
Личная ответственность за выполнение плана продаж;
Формирование и предоставление отчетности.
Обеспечение участия, находящихся в подчинении подразделений, в подготовке прогнозов.
Осуществление разработки и внедрения стандартов отдела продаж, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат при отгрузке готовой продукции.
Разработка ценовой политики Общества, компаний, скидок.
Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
Периодическое проведение аудита, как территории, на которой осуществляются продажи, так и новой территории, для развития продаж.
Заключение договоров и согласование условий поставки;
Контроль документооборота;
Работа с таблицами Excel; Сводные таблицы.
Формирование и управление бюджетом.
Формирование и выполнение планов продаж по всему региону и по территориям отдельно.
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых логистических операторов, дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
Планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Работа с региональными и локальными сетями (проведение переговоров, заключение договоров);
Формирование и развитие системы вторичных продаж у текущих дистрибьюторов;
Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории (нумерическая дистрибуция, взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы;
Подготовка предложений по выполнению планов на вверенной территории, включая предложения по мотивации, трейд-маркетинговым активностям;
Работа с дебиторской задолженностью;
Управление командой ТП на вверенной территории;
Личная ответственность за выполнение плана продаж;
Формирование и предоставление отчетности.
Обеспечение участия, находящихся в подчинении подразделений, в подготовке прогнозов.
Осуществление разработки и внедрения стандартов отдела продаж, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат при отгрузке готовой продукции.
Разработка ценовой политики Общества, компаний, скидок.
Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
Периодическое проведение аудита, как территории, на которой осуществляются продажи, так и новой территории, для развития продаж.
Заключение договоров и согласование условий поставки;
Контроль документооборота;
Работа с таблицами Excel; Сводные таблицы.
Апрель 2018 — Август 2018
5 месяцев
ООО«Промышленные технологии»
Ростов-на-Дону
Региональный менеджер по ЮФО
Управление продажами на выделенной территории (ЮФО, СКФО, республика Крым);
Формирование и управление бюджетом.
Формирование и выполнение планов продаж по всему региону и по территориям отдельно.
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых логистических операторов, дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
Планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Работа с региональными и локальными сетями (проведение переговоров, заключение договоров);
Поддержка Федеральных контрактов на территории;
Формирование и развитие системы вторичных продаж у текущих дистрибьюторов;
Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории (нумерическая дистрибуция, взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы;
Подготовка предложений по выполнению планов на вверенной территории, включая предложения по мотивации, трейд-маркетинговым активностям;
Работа с объемами дебиторской задолженности;
Управление командой ТМ на вверенной территории;
Участие в процессе формирования планов, их детализация до уровня ТМ и ключевых клиентов. Личная ответственность за выполнение плана продаж;
Формирование и предоставление отчетности.
Обеспечение участия, находящихся в подчинении подразделений, в подготовке прогнозов.
Осуществление разработки и внедрения стандартов отдела продаж, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат при отгрузке готовой продукции.
Разработка ценовой политики Общества, компаний, скидок.
Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
Периодическое проведение аудита, как территории, на которой осуществляются продажи, так и новой территории, для развития продаж.
Заключение договоров и согласование условий поставки;
Контроль документооборота;
Работа с таблицами Excel; Сводные таблицы;
Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников.
Заключил 2 договора оказания логистических услуг: Ростовская область, Краснодарский край, 4 дистрибьюторских договора: Ростовская область, Краснодарский край, ДНР, ЛНР.
Формирование и управление бюджетом.
Формирование и выполнение планов продаж по всему региону и по территориям отдельно.
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых логистических операторов, дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
Планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Работа с региональными и локальными сетями (проведение переговоров, заключение договоров);
Поддержка Федеральных контрактов на территории;
Формирование и развитие системы вторичных продаж у текущих дистрибьюторов;
Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории (нумерическая дистрибуция, взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы;
Подготовка предложений по выполнению планов на вверенной территории, включая предложения по мотивации, трейд-маркетинговым активностям;
Работа с объемами дебиторской задолженности;
Управление командой ТМ на вверенной территории;
Участие в процессе формирования планов, их детализация до уровня ТМ и ключевых клиентов. Личная ответственность за выполнение плана продаж;
Формирование и предоставление отчетности.
Обеспечение участия, находящихся в подчинении подразделений, в подготовке прогнозов.
Осуществление разработки и внедрения стандартов отдела продаж, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат при отгрузке готовой продукции.
Разработка ценовой политики Общества, компаний, скидок.
Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
Периодическое проведение аудита, как территории, на которой осуществляются продажи, так и новой территории, для развития продаж.
Заключение договоров и согласование условий поставки;
Контроль документооборота;
Работа с таблицами Excel; Сводные таблицы;
Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников.
Заключил 2 договора оказания логистических услуг: Ростовская область, Краснодарский край, 4 дистрибьюторских договора: Ростовская область, Краснодарский край, ДНР, ЛНР.
Июнь 2015 — Март 2018
2 года 10 месяцев
АО "Лакталис Восток"
Ростов-на-Дону
Региональный менеджер по ЮФО
Управление продажами на выделенной территории (ЮФО, СКФО, республика Крым);
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Удержание и увеличение доли полки в ЛС, расширение ассортимента, листинг новинок: Творог диетический Президент 400 гр., Творог диетический Президент 110 гр., Бри весовой Бридель, Бри весовой Президент, Бри 200 гр., Сыр Линго весовой, Сыр Снек 170гр., Пицца Чиз 400гр., Сыр Гальбани Моцарелла 150 и 300гр.:
Крым:
ЛС: Гузель (ТО 2017г. 1 144 кг.), Дикий мед (ТО 2017г. 3 885 кг.), Купеческий (ТО 2017г. 1 238 кг.), Лидер (ТО 2017г. 11 704 кг.), Меганом (ТО 2017г. 3 532 кг.), Новус (ТО 2017г. 11 513 кг.), Сильпо (ТО 2017г. 26 195 кг.), Фуршет (ТО 2017г. 12 309 кг.), Яблоко (ТО 2017г. 19 143 кг.), Ассорти продукт (Крым) (ТО 2017г. 6 724 кг.)
Ростов-на-Дону:
ЛС: Ассорти (ТО 2017г. 9 739 кг.), Солнечный круг (ТО 2017г. 4 330 кг.), Апекс (ТО 2017г. 797 кг.), Рулька (ТО 2017г. 452 кг.), Империя Продуктов (ТО 2017г. 289 кг.)
Краснодар:
ЛС Агрокомплекс: вход, расширение до 19 SKU
ЛС Табрис: расширение с 12 SKU до 24 SKU, листинг всех выпускаемых новинок.
ЛС: Станичный супермаркет (ТО 2017г. 190 кг.), Гастроном №10 (ТО 2017г. 439 кг.), Хлебушек, Юнкер, Пушник, Океан, Централь, Батыр, Торгмортранс, Кредо, Три Богатыря, Яблоко (Адыгея).
Ставрополь:
ЛС: Вершина – продали все тт Х5 в конце 2016г., Пушкинский (ТО 2017г. 2 524 кг.), Гастрономчикъ (ТО 2017г. 877 кг.), Жемчужина (ТО 2017г. 2 975 кг.), Закрома (ТО 2017г. 1 551 кг.), Караван (ТО 2017г. 380 кг.), Меркурий, Наш, Смарт, Флагман.
Волгоград:
ЛС: Тамерлан (ТО 2017г. 8448 кг.),, МАН, Радеж.
Астрахань:
ЛС: Городок, Даир, Михайловский.
ДНР:
Подключение к сотрудничеству новые ЛС: Амстор, Вектор, Восток-Групп, Дон-Ритейл (Парус), Дундукова, Маркет-Групп, Михайлов, Первый республиканский супермаркет, Юг тех логистика (Авоська, Обжора)
ЛНР:
Подключение к сотрудничеству новые ЛС: Авнтаж, Алчевск-Инвест, Бердалиева Е.В., Воронов С.А., Галицкий А.В., Сеть социальных супермаркетов «Народный», Имидж-М, Короленко О.А., Короленко Ю.В., ЛД-Луганск ТД, ЛИА «ЛТД» ПКФ, ЛНРПРОДТОРГ, Мегаром, Попов Н.С., Престиж-М, Спар Луганск, Таран О.В., Тарзол, Ткаченко М.С., ТД «Атаман», Феликс, Юбилейный-М, Яровой В.И., Меркурий-М.
Достижение договоренностей в ФС на уровне ЮФО:
- Х5 ДСК Пятерочка расширение матрицы с 5 SKU до 14 SKU
- Х5 СМ Перекресток расширение матрицы с 21 SKU до 37 SKU
- АШАН отгрузка 100% согласно матрицы во всех ГМ по ЮФО: Симферополь, Ростов, Краснодар, Волгоград (в других регионах РФ отгрузки 70% от матрицы Ашан).
- АШАН СИТИ – отгрузка расширенной матрицы, открытие заблокированных позиций.
- Окей, Метро, Зельгрос, Лента – договоренности по доп выкладке, дублирование в доп местах, ТЖ на бесплатной основе.
Выполнение планов продаж;
Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
Планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Работа с региональными и локальными сетями (проведение переговоров, заключение договоров);
Поддержка Федеральных контрактов на территории;
Формирование и развитие системы вторичных продаж у текущих дистрибьюторов;
Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории (нумерическая дистрибуция, взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы;
Подготовка предложений по выполнению планов на вверенной территории, включая предложения по мотивации, трейд-маркетинговым активностям;
Работа с объемами дебиторской задолженности;
Управление командой ТМ на вверенной территории;
Участие в процессе формирования планов, их детализация до уровня ТМ и ключевых клиентов. Личная ответственность за выполнение плана продаж;
Формирование и предоставление отчетности.
Обеспечение участия, находящихся в подчинении подразделений, в подготовке прогнозов.
Осуществление разработки и внедрения стандартов отдела продаж, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат при отгрузке готовой продукции.
Разработка ценовой политики Общества, компаний, скидок.
Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
Периодическое проведение аудита, как территории, на которой осуществляются продажи, так и новой территории, для развития продаж.
Заключение договоров и согласование условий поставки;
Контроль документооборота;
Работа с таблицами Excel; Сводные таблицы;
Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников;
Управление бюджетом.
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Удержание и увеличение доли полки в ЛС, расширение ассортимента, листинг новинок: Творог диетический Президент 400 гр., Творог диетический Президент 110 гр., Бри весовой Бридель, Бри весовой Президент, Бри 200 гр., Сыр Линго весовой, Сыр Снек 170гр., Пицца Чиз 400гр., Сыр Гальбани Моцарелла 150 и 300гр.:
Крым:
ЛС: Гузель (ТО 2017г. 1 144 кг.), Дикий мед (ТО 2017г. 3 885 кг.), Купеческий (ТО 2017г. 1 238 кг.), Лидер (ТО 2017г. 11 704 кг.), Меганом (ТО 2017г. 3 532 кг.), Новус (ТО 2017г. 11 513 кг.), Сильпо (ТО 2017г. 26 195 кг.), Фуршет (ТО 2017г. 12 309 кг.), Яблоко (ТО 2017г. 19 143 кг.), Ассорти продукт (Крым) (ТО 2017г. 6 724 кг.)
Ростов-на-Дону:
ЛС: Ассорти (ТО 2017г. 9 739 кг.), Солнечный круг (ТО 2017г. 4 330 кг.), Апекс (ТО 2017г. 797 кг.), Рулька (ТО 2017г. 452 кг.), Империя Продуктов (ТО 2017г. 289 кг.)
Краснодар:
ЛС Агрокомплекс: вход, расширение до 19 SKU
ЛС Табрис: расширение с 12 SKU до 24 SKU, листинг всех выпускаемых новинок.
ЛС: Станичный супермаркет (ТО 2017г. 190 кг.), Гастроном №10 (ТО 2017г. 439 кг.), Хлебушек, Юнкер, Пушник, Океан, Централь, Батыр, Торгмортранс, Кредо, Три Богатыря, Яблоко (Адыгея).
Ставрополь:
ЛС: Вершина – продали все тт Х5 в конце 2016г., Пушкинский (ТО 2017г. 2 524 кг.), Гастрономчикъ (ТО 2017г. 877 кг.), Жемчужина (ТО 2017г. 2 975 кг.), Закрома (ТО 2017г. 1 551 кг.), Караван (ТО 2017г. 380 кг.), Меркурий, Наш, Смарт, Флагман.
Волгоград:
ЛС: Тамерлан (ТО 2017г. 8448 кг.),, МАН, Радеж.
Астрахань:
ЛС: Городок, Даир, Михайловский.
ДНР:
Подключение к сотрудничеству новые ЛС: Амстор, Вектор, Восток-Групп, Дон-Ритейл (Парус), Дундукова, Маркет-Групп, Михайлов, Первый республиканский супермаркет, Юг тех логистика (Авоська, Обжора)
ЛНР:
Подключение к сотрудничеству новые ЛС: Авнтаж, Алчевск-Инвест, Бердалиева Е.В., Воронов С.А., Галицкий А.В., Сеть социальных супермаркетов «Народный», Имидж-М, Короленко О.А., Короленко Ю.В., ЛД-Луганск ТД, ЛИА «ЛТД» ПКФ, ЛНРПРОДТОРГ, Мегаром, Попов Н.С., Престиж-М, Спар Луганск, Таран О.В., Тарзол, Ткаченко М.С., ТД «Атаман», Феликс, Юбилейный-М, Яровой В.И., Меркурий-М.
Достижение договоренностей в ФС на уровне ЮФО:
- Х5 ДСК Пятерочка расширение матрицы с 5 SKU до 14 SKU
- Х5 СМ Перекресток расширение матрицы с 21 SKU до 37 SKU
- АШАН отгрузка 100% согласно матрицы во всех ГМ по ЮФО: Симферополь, Ростов, Краснодар, Волгоград (в других регионах РФ отгрузки 70% от матрицы Ашан).
- АШАН СИТИ – отгрузка расширенной матрицы, открытие заблокированных позиций.
- Окей, Метро, Зельгрос, Лента – договоренности по доп выкладке, дублирование в доп местах, ТЖ на бесплатной основе.
Выполнение планов продаж;
Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
Планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых дистрибьюторов, локальных сетей, ключевых клиентов;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Работа с региональными и локальными сетями (проведение переговоров, заключение договоров);
Поддержка Федеральных контрактов на территории;
Формирование и развитие системы вторичных продаж у текущих дистрибьюторов;
Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории (нумерическая дистрибуция, взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы;
Подготовка предложений по выполнению планов на вверенной территории, включая предложения по мотивации, трейд-маркетинговым активностям;
Работа с объемами дебиторской задолженности;
Управление командой ТМ на вверенной территории;
Участие в процессе формирования планов, их детализация до уровня ТМ и ключевых клиентов. Личная ответственность за выполнение плана продаж;
Формирование и предоставление отчетности.
Обеспечение участия, находящихся в подчинении подразделений, в подготовке прогнозов.
Осуществление разработки и внедрения стандартов отдела продаж, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат при отгрузке готовой продукции.
Разработка ценовой политики Общества, компаний, скидок.
Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
Периодическое проведение аудита, как территории, на которой осуществляются продажи, так и новой территории, для развития продаж.
Заключение договоров и согласование условий поставки;
Контроль документооборота;
Работа с таблицами Excel; Сводные таблицы;
Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников;
Управление бюджетом.
Октябрь 2013 — Июнь 2015
1 год 9 месяцев
АО "Лакталис Восток"
Ростов-на-Дону
Региональный представитель
· Развитие продаж на закрепленной территории, поиск и привлечение новых клиентов.
· Выполнение планов продаж;
· Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
· Подготовка отчетов о проделанной работе;
· Проведение презентаций, переговоров;
· Заключение договоров и согласование условий поставки;
· Работа с претензиями клиентов;
· Контроль документооборота;
· Работа с таблицами Excel; Сводные таблицы;
· Работа с дебиторской задолженностью
· Работа со всеми каналами: дистрибьюторы, опт, сети, розн, Хорека
· Развитие существующих, подключение неработающих сетей:
- ЛС Ассорти: расширение ассортимента было (было 7 SKU, расширение до 33 SKU)
- ЛС Солнечный круг (было 9 SKU, расширение до 32 SKU)
- ЛС Апекс (было 6 SKU, расширение до 15 SKU)
- ЛС Империя продуктов (Фреш) (было 4 SKU, расширение до 13 SKU)
- ЛС Добрыня (вход, было 0 SKU, расширение до 11 SKU)
- ЛС Меркурий (вход, было 0 SKU, расширение до 12 SKU)
- ЛС Шарм (вход, было 0 SKU, расширение до 7 SKU)
- ЛС Царь Продукт (вход, было 0 SKU, расширение до 10 SKU)
- ЛС Ритейл ДТ (было 6 SKU, расширение до 12 SKU)
- ЛС ТД Командор (было 6 SKU, расширение до 15 SKU)
- ЛС Артемида (вход, было 0 SKU, расширение до 12 SKU)
· Мотивационные программы: разработка и внедрение для коммерческих команд дистрибьюторов, для торговых точек, для конечных потребителей.
· Выполнение планов продаж;
· Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
· Подготовка отчетов о проделанной работе;
· Проведение презентаций, переговоров;
· Заключение договоров и согласование условий поставки;
· Работа с претензиями клиентов;
· Контроль документооборота;
· Работа с таблицами Excel; Сводные таблицы;
· Работа с дебиторской задолженностью
· Работа со всеми каналами: дистрибьюторы, опт, сети, розн, Хорека
· Развитие существующих, подключение неработающих сетей:
- ЛС Ассорти: расширение ассортимента было (было 7 SKU, расширение до 33 SKU)
- ЛС Солнечный круг (было 9 SKU, расширение до 32 SKU)
- ЛС Апекс (было 6 SKU, расширение до 15 SKU)
- ЛС Империя продуктов (Фреш) (было 4 SKU, расширение до 13 SKU)
- ЛС Добрыня (вход, было 0 SKU, расширение до 11 SKU)
- ЛС Меркурий (вход, было 0 SKU, расширение до 12 SKU)
- ЛС Шарм (вход, было 0 SKU, расширение до 7 SKU)
- ЛС Царь Продукт (вход, было 0 SKU, расширение до 10 SKU)
- ЛС Ритейл ДТ (было 6 SKU, расширение до 12 SKU)
- ЛС ТД Командор (было 6 SKU, расширение до 15 SKU)
- ЛС Артемида (вход, было 0 SKU, расширение до 12 SKU)
· Мотивационные программы: разработка и внедрение для коммерческих команд дистрибьюторов, для торговых точек, для конечных потребителей.
Июль 2012 — Октябрь 2013
1 год 4 месяца
ОАО "АФ "Приазовская"
Ростов-на-Дону
Менеджер по работе с сетями
- работа со всеми локальными сетями г.Ростова-на-Дону и Ростовской области:
- ЛС Ассорти расширение ассортимента, снижение выплат ретро-премий
- ЛС Солнечный круг расширение ассортимента
- ЛС Апекс подключение неработающей ЛС
- ЛС Империя продуктов (Фреш) расширение ассортимента
- ЛС Добрыня подключение неработающей ЛС
- ЛС Меркурий подключение неработающей ЛС
- ЛС Шарм подключение неработающей ЛС
- ЛС Ритейл ДТ подключение неработающей ЛС
- ЛС ТД Командор подключение неработающей ЛС
- ЛС Артемида подключение неработающей ЛС
- контроль дебиторской задолженности;
- увеличение представленности в сетях;
- работа со спецификациями: ввод, вывод, замена SKU;
- ценообразование;
- участие в разработке и проведении акций по продвижению продукта;
- работа с розничными т/т г.Ростова-на-Дону;
- работа с торг. представителями, обучение;
- выставление планов торг. представителям;
- активный поиск клиентов;
- выполнение и увеличение выставленных объёмов продаж;
- работа с мерчендайзерами: подбор, обучение, контроль выполнения работы, расчёт з/п;
- ЛС Ассорти расширение ассортимента, снижение выплат ретро-премий
- ЛС Солнечный круг расширение ассортимента
- ЛС Апекс подключение неработающей ЛС
- ЛС Империя продуктов (Фреш) расширение ассортимента
- ЛС Добрыня подключение неработающей ЛС
- ЛС Меркурий подключение неработающей ЛС
- ЛС Шарм подключение неработающей ЛС
- ЛС Ритейл ДТ подключение неработающей ЛС
- ЛС ТД Командор подключение неработающей ЛС
- ЛС Артемида подключение неработающей ЛС
- контроль дебиторской задолженности;
- увеличение представленности в сетях;
- работа со спецификациями: ввод, вывод, замена SKU;
- ценообразование;
- участие в разработке и проведении акций по продвижению продукта;
- работа с розничными т/т г.Ростова-на-Дону;
- работа с торг. представителями, обучение;
- выставление планов торг. представителям;
- активный поиск клиентов;
- выполнение и увеличение выставленных объёмов продаж;
- работа с мерчендайзерами: подбор, обучение, контроль выполнения работы, расчёт з/п;
Август 2011 — Июль 2012
1 год
ООО "ЮниМилк"
Ростов-на-Дону
Супервайзер по работе с дистрибьюторами
- Активный поиск клиентов.
- Развитие и поддержание клиентской базы.
- Анализ работы ТМ и продажи региона.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и лиц принимающих решения.
- Проведение презентаций, консультирование клиентов по продукции компании.
- Выполнение планов продаж на вверенной территории.
- Контроль отгрузок/дебиторской задолженности.
- Соблюдение отчетности.
- Анализ остатков на складах дистрибьюторов.
- Участие в разработке и проведении акций по продвижению продукта.
- Обучение сотрудников дистрибьютора, территориальных менеджеров, постановка задачи контроль их выполнения.
- Развитие и поддержание клиентской базы.
- Анализ работы ТМ и продажи региона.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и лиц принимающих решения.
- Проведение презентаций, консультирование клиентов по продукции компании.
- Выполнение планов продаж на вверенной территории.
- Контроль отгрузок/дебиторской задолженности.
- Соблюдение отчетности.
- Анализ остатков на складах дистрибьюторов.
- Участие в разработке и проведении акций по продвижению продукта.
- Обучение сотрудников дистрибьютора, территориальных менеджеров, постановка задачи контроль их выполнения.
Апрель 2010 — Июль 2011
1 год 4 месяца
ООО "Миллениум-Регионы"
Волгодонск
Директор ОСП в г.Волгодонск
Общее управление структурным подразделением в г. Волгодонск
Планирование и построение эффективной системы продаж
Выполнение и увеличение объема продаж
Личные продажи, переговоры с ключевыми клиентами
Административно-хозяйственная деятельность
Контроль дебиторской задолженности
Управления складским хозяйством
Бюджетирование
Организация коммерческими процессами
Планирование и построение эффективной системы продаж
Выполнение и увеличение объема продаж
Личные продажи, переговоры с ключевыми клиентами
Административно-хозяйственная деятельность
Контроль дебиторской задолженности
Управления складским хозяйством
Бюджетирование
Организация коммерческими процессами
Декабрь 2007 — Июнь 2010
2 года 7 месяцев
ООО "ПКФ "Аякс"
Ростов-на-Дону
Директор по развитию
Поиск новых контрактов;
управления коммерческими процессами:
поставка продукции ----- сбыт;
контроль дебиторской задолженности;
контроль объема продаж;
развитие существующих каналов сбыта;
разработка новых направлений продаж;
складские остатки, инвентаризация, движение по складам, со складов;
организация работы по составлению перспективных и текущих планов деятельности: анализ, оценка, стратегия;
изучение рынка сбыта и покупательского спроса в т.ч. анализ и оценка;
создание товаропроводящей сети по региону в т.ч. и по ЮФО;
ценообразование;
управление персоналом: офис, супервайзеры, торгпреды, транспортный отдел, склад;
подбор и обучение персонала;
планирование мотивации;
начисление з/п;
увеличение дистрибьюции продукции компании.
Проведение переговоров, подписание договоров, спецификаций, обсуждение ценовой политики с федеральными, локальными сетями, супермаркеты и т.д.
ИО IT:
настройка интернета, локальной сети, контроль работы программы 1С, контроль работы ПК (12шт.), оргтехники, установка Windows, антивирусных программ, почтовых программ.
ИО начальник пожарной безопасности;
В подчинении более 45 чел.
управления коммерческими процессами:
поставка продукции ----- сбыт;
контроль дебиторской задолженности;
контроль объема продаж;
развитие существующих каналов сбыта;
разработка новых направлений продаж;
складские остатки, инвентаризация, движение по складам, со складов;
организация работы по составлению перспективных и текущих планов деятельности: анализ, оценка, стратегия;
изучение рынка сбыта и покупательского спроса в т.ч. анализ и оценка;
создание товаропроводящей сети по региону в т.ч. и по ЮФО;
ценообразование;
управление персоналом: офис, супервайзеры, торгпреды, транспортный отдел, склад;
подбор и обучение персонала;
планирование мотивации;
начисление з/п;
увеличение дистрибьюции продукции компании.
Проведение переговоров, подписание договоров, спецификаций, обсуждение ценовой политики с федеральными, локальными сетями, супермаркеты и т.д.
ИО IT:
настройка интернета, локальной сети, контроль работы программы 1С, контроль работы ПК (12шт.), оргтехники, установка Windows, антивирусных программ, почтовых программ.
ИО начальник пожарной безопасности;
В подчинении более 45 чел.
Апрель 2002 — Декабрь 2007
5 лет 9 месяцев
Ростов-на-Дону
Торговый представитель
прямые продажи табачной продукции и сопутствующих товаров;
контроль дебиторской задолженности;
увеличение объема продаж;
заключение договоров;
увеличение дистрибьюции;
прирост АКБ.
Достижения:
разработка территории с нуля;
систематическое выполнение поставленных планов по обьему продаж;
участие во всех акциях (занимал всегда 1 или 2 место!!!)
контроль дебиторской задолженности;
увеличение объема продаж;
заключение договоров;
увеличение дистрибьюции;
прирост АКБ.
Достижения:
разработка территории с нуля;
систематическое выполнение поставленных планов по обьему продаж;
участие во всех акциях (занимал всегда 1 или 2 место!!!)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбразование
Высшее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения