Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 10 декабря 1977
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыЕкатеринбург
Все районыРостов-на-Дону
Все районыруководитель
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 6 месяцев
Июль 2013 — по настоящее время
11 лет 9 месяцев
Предстовительсво компании Holzplast Германия
Ростов-на-Дону
Директор Представительства
Должностные обязанности и достижения: Компания «Хольцпласт» (5 предприятий в России и — несколько млрд рублей. в год): дочернее предприятие с участием ведущего мирового производителя строительных материалов «Holzplast» (www.holzplast.ru) I. Основные обязанности: Общее руководство деятельностью представительства по организации и продажам строительных материалов предприятиям Ростовской, Астраханской, Волгоградской областях, Краснодарской, Ставропольском Крае, Республики Северокавказского федерального округа Годовой объем продаж представительства 250 000 000 рублей. Персонал представительства — около 45 человек. Подготовка и контроль реализации задач стратегического развития. Подготовка проектов по открытию филиалов, дилеров, партнеров компании в Южном Федеральном округе. Контроль подготовки и реализации годовых, квартальных, месячных бюджетов, финансовых и других планов работы всех подразделений (маркетинг, коммерческие службы, развитие, , , снабжение и логистика, IT, служба персонала, финансовая служба, бухгалтерия, т. д.) с целью выполнению задач акционеров по чистой прибыли; оптимизация использования бюджетных и других ресурсов. Организационно-структурное развитие; усовершенствования бизнес-процессов, в том числе их нормирование, стандартизация, автоматизация c использованием информационных систем управления с целью межфункциональной гармонизации и эффективного выполнения операционных и стратегических задач всех подразделений. Контроль и развитие эффективности системы подбора, обучения, аттестации персонала, создания кадровых резервов. Развитие системы нематериальной и материальной мотивации персонала для достижения максимальной эффективности сотрудников, выполнения задач по чистой прибыли, инновациям, развитию ассортимента продаж, обеспечению наиболее конкурентоспособного обслуживания клиентов, точности планирования, оптимизации складских запасов, соблюдению требуемой финансовой дисциплины клиентов, повышению межфункционального сотрудничества подразделений, а также для реализации других операционных и стратегических задач. Развитие брендов и ассортимента. Планирование и контроль развития клиентской базы Холдинга по целевым сегментам рынков сбыта. Подготовка и контроль реализации мероприятий по улучшению показателей доходности продаж по товарным группам/позициям, подразделениям продаж, менеджерам по продажам, VIP-клиентам. Контроль дебиторской задолженности. Подготовка и реализация мероприятий по уменьшению зависимости динамики покупательского спроса от внешних факторов (сезонность, изменение покупательной способности корпоративных клиентов и конечного потребителя, экономическая ситуация в стране, активность конкурентов, влияние “продуктов-заменителей”, т. д.). Контроль за планированием объемов закупок сырья для собственных заводов на основе имеющихся контрактов с клиентами, истории продаж, сезонных колебаний спроса, анализа конкурентной среды, маркетинговых планов, планов развития; оптимизация запасов сырья и готовой продукции. Контроль за качеством готовой продукции и эффективности производства на собственных заводах. Личное участие в работе со стратегически важными клиентами и поставщиками Холдинга, государственными, финансовыми и страховыми организациями. Подготовка и контроль реализации программ по уменьшению неэффективных постоянных и переменных производственных, логистических, других расходов. О других обязанностях — во время встречи. II. Основные достижения: организационные изменения и развитие бизнес-процессов, позволившие резко повысить уровень клиентского сервиса и эффективность/результативность маркетинговых мероприятий по привлечению и удержанию клиентов; построение объединенной трехканальной системы дистрибьюции, позволяющей охватить большинство платежеспособных клиентов всех целевых сегментов клиентской базы в России: количество клиентов в 2013–2014 годах увеличилось почти в 2 раза по сравнению с предыдущими годами;
Январь 2013 — Июнь 2013
6 месяцев
Группа Компаний Грант г. Ростов-на-Дону
Ростов-на-Дону
Исполнительный Директор
Управление производственными площадками, оптимизация финансово-хозяйственной деятельности, проектирование, монтаж, управление проектами. Должностные обязанности и достижения: Задача: Повышение эффективности производства, сокращение издержек (материальных, финансовых, трудовых), рациональное использование производственных ресурсов; Функциональные обязанности: Совершенствование и построение системы управленческого учета, бюджетирования и планирования; Проведение оперативного финансового и экономического анализа деятельности компании и подразделений; Формирование консолидированной ежемесячной управленческой отчетности, факт-план выполнения — прогноз и планирование основных показателей деятельности; Оптимизация затрат, снижение себестоимости, снижение потерь; Внедрение автоматизированных систем управленческого учета Обеспечение эффективного использования техники с оптимальной загрузкой; Расчет и формирование бюджетов предприятия Задача: Руководство работой по формированию производственной политики и стратегии развития предприятий группы. Функциональные обязанности: Подготовка конкретных проектов развития, анализ возможностей и внесение предложений об их финансовом обеспечении; Расчет эффективности от реализации проектов; Анализ производственной деятельности в целях выявления резервов производства, устранения потерь и непроизводительных затрат, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов. Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков, разработка проектов технической и административной модернизации компании. Задача: Обеспечение эффективности проектных решений, составляющих стратегию развития предприятия. Функциональные обязанности: Обеспечение работ по строительству на предприятии, целевое и рациональное использование инвестиционных ресурсов, сокращение объемов незавершенного строительства. Организация и координация взаимодействий всех служб компании по реализации проектов на всех этапах; Разработка Технического Задания и Технологического Задания на строительство; Определение и постановка задач участникам проектной команды, планирование и преобразование состава проектной команды на разных этапах проекта; Оценка и анализ проектов, составление бизнес-планов; Определение этапов проекта и состава работ, планирование и контроль выполнения графика работ; Анализ стоимости работ, планирование и контроль финансовых затрат на реализацию проектов; Оценка поэтапных результатов проекта, регулярное информирование Заказчика о ходе реализации проекта. Последовательное развитие членов проектной команды в течение и после проект. причина увольнения Переход на новое место работы
Декабрь 2008 — Июль 2012
3 года 8 месяцев
Филиал ОАО Уралхимпласт по ЮФО и Украине
Ростов-на-Дону
Директор
Дистрибьюция химической продукции и продуктов органической химии по Южному Федеральному Округу Украина, Армения, Казахстан. Коллектив 15 человек. Оборот 150 млн. руб./год. Основные обязанности: Вывод предприятия на запланированные производственные и финансово-экономические показатели. Задача: Оперативное управление крупным, динамично развивающимся предприятием оптимизация бизнес-процессов. Функциональные обязанности: Формирование оптимальной производственной и организационной структуры. Построение системы управленческого учета, бюджетирования и планирования; Анализ и ликвидация «узких мест» предприятия Обеспечение необходимого уровня технической подготовки, повышение экономической эффективности, сокращение издержек (материальных, финансовых, трудовых), рациональное использование ресурсов; Создание оптимальных условий для своевременного и качественного выполнения производственных задач; Формирование консолидированной управленческой отчетности, факт-план выполнения — прогноз и планирование основных показателей деятельности; Оперативный финансовый и технико-экономический анализ деятельности компании; Контроль обеспечения строгого соблюдения корпоративной дисциплины. Обеспечение эффективного использования техники с оптимальной загрузкой; Формирование и утверждение в Управляющей компании бюджетов всех уровней. Представление интересов компании на всех уровнях Бюджетирование и управленческий анализ Руководство Внешнеэкономической деятельностью организации (Экспорт и Импорт) Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия Управление взаимоотношениями с иностранными поставщиками Формирование портфеля продуктов и услуг компании, ценовой политики, скидок Формирование новых каналов продаж, маркетинговая деятельность Контроль закупок и логистики Управление региональными дилерами. Личное общение с ключевыми клиентами компании, общение с представителями властей и государственных организаций, инициация участия в крупных тендерах Участие в конференциях, выставках, публичные выступления Разработка и внедрение системы мотивации персонала Достижения: Построение системы продаж в сжатые сроки Увеличение объема продаж на 40% на падающем рынке Запуск и быстрое развитие продаж нескольких новых товарных направлений Инициация и реализация нескольких крупнейших сделок в истории компании Построение системы управления финансами «с нуля» Увеличение количества потребителей на 20% Управление взаимоотношениями с иностранными партнерами. Успешная реструктуризация сложной кредиторской задолженности Участие в научно-практических конференциях Разработка эффективной мотивационной системы причина увольнения: Закрытие компанией своих филиалов в России
Январь 2008 — Июль 2008
7 месяцев
ОАО «Уралхимпласт» г Нижний тагил
Ростов-на-Дону
Зам Нач управления Внешней Экономической Деятельности холдинга Уралхимпласт
ОАО «Уралхимпласт», г. Нижний Тагил. Уралхимпласт — поставщик химического сырья для многих отраслей промышленности. Потребителями продукции Компании являются предприятия машиностроения и металлургии, строительства и деревообработки, нефте-газодобывающей, кабельной, легкой промышленности и мн. др. Должностные обязанности и достижения: Руководство Внешнеэкономической деятельностью организации (Экспорт и Импорт) Управление 3 внешнеэкономическими отделами Составление планов продаж и контроль их выполнения Выполнение заданных целевых показателей по продажам (прибыль, доля рынка, удержание стратегических клиентов) Разработка и реализация ценовой политики компании Управление дебиторской задолженностью Достижения: Снижение числа торговых посредников в 2-3 раза, налаживание прямых договоров с потребителями Увеличение количества постоянных потребителей в 2 раза за два года Увеличение доли рынка в среднем на 10–15% по основным продуктам Построение простой и прозрачной системы планирования продаж
Декабрь 2006 — Январь 2008
1 год 2 месяца
Дочерняя компания ОАО «Уралхимпласт» в Украине
Ростов-на-Дону
Генеральный Директор
Дочерняя компания крупнейшего в России производителя синтетических смол и связующих для различных отраслей промышленности. Коллектив 70 человек, оборот 500 млн. руб./год. Вывод предприятия на запланированные производственные и финансово-экономические показатели. Задача: Оперативное управление крупным, динамично развивающимся предприятием оптимизация бизнес-процессов. Функциональные обязанности: Формирование оптимальной производственной и организационной структуры. Построение системы управленческого учета, бюджетирования и планирования; Анализ и ликвидация «узких мест» предприятия Обеспечение необходимого уровня технической подготовки производства, повышение экономической эффективности производства, сокращение издержек (материальных, финансовых, трудовых), рациональное использование производственных ресурсов; Создание оптимальных условий для своевременного и качественного выполнения производственных задач; Формирование консолидированной управленческой отчетности, факт-план выполнения — прогноз и планирование основных показателей деятельности; Оперативный финансовый и технико-экономический анализ деятельности компании; Контроль обеспечения строгого соблюдения производственной и технологической дисциплины. Обеспечение эффективного использования техники с оптимальной загрузкой; Формирование и утверждение в Управляющей компании бюджетов всех уровней. Представление интересов компании на всех уровнях Управление промышленным предприятием Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия Руководство Внешнеэкономической деятельностью организации (Экспорт и Импорт) Управление службой логистики (автотранспортный и железнодорожный цехи) Составление ежемесячных и годовых бюджетов Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой политики компании Разработка и внедрение KPI, обеспечение выполнения основных параметров бюджета Управление дистрибьюторами Переговоры и контакты с основными партнерами, в т. ч. на высоком уровне Управление дебиторской/кредиторской задолженностью Достижения: Успешные продажи на высоко конкурентном рынке. Эффективная торговая политика и успешные прямые продажи на рынках: Деревообработка (производство фанеры, ДСП, МДФ, ДВП) Теплоизоляция (производство минеральной и стекловаты, стекловолокна) Металлургия(производство магнезиальных огнеупоров) Литейная промышленность (производство автомобильных и тепловозных двигателей, радиаторов, различных литьевых изделий и пр.) Рынок конструкционных пластиков и полимеров Абразивная промышленность (производство отрезных кругов и шлиф. шкурки) Присадки и адгезивы для производства битумов и асфальта Нефтедобыча (производство проппантов для гидроразрывов нефтяных пластов) Увеличение объема продаж на 20% в течение одного года Повышение эффективности работы управления снабжения, снижение закупочных цен по ряду позиций до 10 — 30 % Снижение дебиторской задолженности на 30% за полгода Реформа отдела логистики, снижение операционных затрат в 1,5 раза, увеличение коэффициента использования транспорта (КИТ) более чем в два раза Увеличение объема внешнеторговых сделок более чем в 2 раза за год Участие в работе инновационного комитета. Успешная раскрутка нескольких новых продуктов Создание службы тех. поддержки продаж, on-site сервис для клиента в течение 48 часов Разработка и внедрение системы мотивации персонала
Январь 2002 — Январь 2007
5 лет 1 месяц
• ОАО «Уралхимпласт»
Ростов-на-Дону
Менеджер в Коммерческой дирекции Уралхимпласт
Уралхимпласт — поставщик химического сырья для многих отраслей промышленности. Потребителями продукции Компании являются предприятия машиностроения и металлургии, строительства и деревообработки, нефте-газодобывающей, кабельной, легкой промышленности и мн. др.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Обо мне
Специалист в области корпоративного управления. Имею два высших образования — экономика и менеджмент и финансы и кредит, а также прошел много разных тренингов и курсов повышения квалификаций по менеджменту, маркетингу, продажам, управлению персоналом и т. д.
Обладаю большим (9 лет) опытом работы в коммерции и бизнесе, начав в 2002 г. работать простым менеджером по продажам на крупном промышленном комбинате, я прошел все ступени карьерной лестницы вплоть до генерального директора дочерней компании.
Обладаю сильно развитым предпринимательским чутьем, отлично разбираюсь в любых аспектах бизнеса — коммерции, маркетинге, экономике, знаю, как управлять крупным производственным предприятием. Могу работать в должности генерального директора, либо коммерческого директора в крупной российской производственной или торговой компании.
Мои наиболее сильно развитые личные качества — это целеустремленность, ориентированность на результат и высокая работоспособность. Веду активный образ жизни и в целом позитивный человек, что всегда помогало мне быстро осваиваться в любом коллективе и эффективно работать в команде.
Декабрь 2006 год — Призёр Всероссийского конкурса профессионального мастерства молодых специалистов г. Екатеринбург. 2-е место по направлению «Менеджмент»;
2007 год — Лауреат Всероссийской программы «Профессиональная команда страны».
Участие в проектах:
Декабрь 2006 год — Призёр Всероссийского конкурса профессионального мастерства молодых специалистов г. Екатеринбург. 2-е место по направлению «Менеджмент»;
Диплом Губернатора Свердловской области 2006 год.
2007 год — Лауреат Всероссийской программы «Профессиональная команда страны».
Вошел в резерв управленческих кадров 2008 год.
Рекомендации:
• Дочерняя компания Кабельного завода «Орел» г. Ростов-на-Дону ООО «Далет» Генеральный директор – Беренштейн Андрей Викторович +
• Коммерческий директор Компании «Holzplast» до марта 2015 года Шагеев Вячеслав Юрьевич с марта 2015 г. Генеральный директор Юга России Мясоперерабатывающего холдинга в который входят "Генеральские колбасы", "Дым Дымыч", "Россиянка" т. /863/ 278-82-17;278-82-16; т.м. .
• Несколько лет был моим непосредственным руководителем Генеральный директор «Уральского завода пластификаторов» предприятия входящее ЗАО «ХИМПАРК Тагил» - управляющая компания ОАО «Уралхимпласт» Писцов Дмитрий Александрович /3435/ 499-111
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Специалист в области корпоративного управления. Имею два высших образования — экономика и менеджмент и финансы и кредит, а также прошел много разных тренингов и курсов повышения квалификаций по менеджменту, маркетингу, продажам, управлению персоналом и т. д.
Обладаю большим (12 лет) опытом работы в коммерции и бизнесе, начав в 2002 г. работать простым менеджером по продажам на крупном промышленном комбинате, я прошел все ступени карьерной лестницы вплоть до генерального директора дочерней компании.
Хобби, спорт:
Спорт, рынок ценных бумаг
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Увлечения: Спорт , психология, рынок ценных бумаг.
Обо мне
Специалист в области корпоративного управления. Имею два высших образования — экономика и менеджмент и финансы и кредит, а также прошел много разных тренингов и курсов повышения квалификаций по менеджменту, маркетингу, продажам, управлению персоналом и т. д.
Обладаю большим (9 лет) опытом работы в коммерции и бизнесе, начав в 2002 г. работать простым менеджером по продажам на крупном промышленном комбинате, я прошел все ступени карьерной лестницы вплоть до генерального директора дочерней компании.
Обладаю сильно развитым предпринимательским чутьем, отлично разбираюсь в любых аспектах бизнеса — коммерции, маркетинге, экономике, знаю, как управлять крупным производственным предприятием. Могу работать в должности генерального директора, либо коммерческого директора в крупной российской производственной или торговой компании.
Мои наиболее сильно развитые личные качества — это целеустремленность, ориентированность на результат и высокая работоспособность. Веду активный образ жизни и в целом позитивный человек, что всегда помогало мне быстро осваиваться в любом коллективе и эффективно работать в команде.
Декабрь 2006 год — Призёр Всероссийского конкурса профессионального мастерства молодых специалистов г. Екатеринбург. 2-е место по направлению «Менеджмент»;
2007 год — Лауреат Всероссийской программы «Профессиональная команда страны».
Участие в проектах:
Декабрь 2006 год — Призёр Всероссийского конкурса профессионального мастерства молодых специалистов г. Екатеринбург. 2-е место по направлению «Менеджмент»;
Диплом Губернатора Свердловской области 2006 год.
2007 год — Лауреат Всероссийской программы «Профессиональная команда страны».
Вошел в резерв управленческих кадров 2008 год.
Рекомендации:
• Дочерняя компания Кабельного завода «Орел» г. Ростов-на-Дону ООО «Далет» Генеральный директор – Беренштейн Андрей Викторович +
• Коммерческий директор Компании «Holzplast» до марта 2015 года Шагеев Вячеслав Юрьевич с марта 2015 г. Генеральный директор Юга России Мясоперерабатывающего холдинга в который входят "Генеральские колбасы", "Дым Дымыч", "Россиянка" т. /863/ 278-82-17;278-82-16; т.м. .
• Несколько лет был моим непосредственным руководителем Генеральный директор «Уральского завода пластификаторов» предприятия входящее ЗАО «ХИМПАРК Тагил» - управляющая компания ОАО «Уралхимпласт» Писцов Дмитрий Александрович /3435/ 499-111
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Специалист в области корпоративного управления. Имею два высших образования — экономика и менеджмент и финансы и кредит, а также прошел много разных тренингов и курсов повышения квалификаций по менеджменту, маркетингу, продажам, управлению персоналом и т. д.
Обладаю большим (12 лет) опытом работы в коммерции и бизнесе, начав в 2002 г. работать простым менеджером по продажам на крупном промышленном комбинате, я прошел все ступени карьерной лестницы вплоть до генерального директора дочерней компании.
Хобби, спорт:
Спорт, рынок ценных бумаг
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Увлечения: Спорт , психология, рынок ценных бумаг.
Высшее образование
2015
Южный Федеральный Университет
Программа подготовки управленческих кадров при президенте РФ "Президентская программа "менеджмент"
2008
Уральский Институт Экономики Управления и Права
Финансы и Кредит
2000
Пермский военный институт
Менеджмент
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2007
Учебный Центр «В2В-energo» г. Москва
не указана
2003
"Центральная Консультативная группа» г. Екатеринбург
не указана
2002
ООО «Регул-Консалт» г. Москва
не указана
2002
"Центральная Консультативная группа» г. Екатеринбург
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения