Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 5 апреля 1976
Ростов-на-Дону, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районытерриториальный менеджер
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 3 месяца
Июль 2011 — по настоящее время
13 лет 9 месяцев
Ростов-на-Дону
Региональный директор
Управление продажами в Ростове-на-Дону и Ростовской области с целью увеличения доли рынка. Развитие филиальной сети (в подчинении блоки: оперативное управление и развитие филиалов, региональный маркетинг, региональные продажи, централизованные закупки). Разработка и реализация стратегии регионального развития. Своевременное открытие новых филиалов, осуществление взаимодействия филиалов и головной компании. Обеспечение своевременной информационной поддержки об изменениях в технологиях работы компании. Систематизация региональных процессов. Обеспечение актуальной отчетности по региону для головного офиса компании. Оценка деятельности филиалов, разработка показателей эффективности работы, совершенствование и коррекция технологии работы. Контроль выполнения финансовых показателей по планам продаж в регионе. Руководство персоналом. Участие в проводимых семинарах и тренингах.
Август 2006 — Апрель 2011
4 года 9 месяцев
«Главпродукт»
Ростов-на-Дону
Региональный представитель
Продвижение продукции компании на региональном рынке (Ростовская область и Ставропольский край). Организация прямых продаж на закрепленной территории. Работа с имеющейся клиентской базой, формирование новой потенциальной базы в каналах сбыта. Проведение успешных переговоров с заказчиками, выявление потребностей и заключение договоров поставки. Прием заявок от клиентов, заказ товара со склада, контроль своевременной доставки. Решение административных и финансовых вопросов. Составление оптимальных маршрутов поставки, усовершенствование логистической цепочки. Презентация новинок и инициатив в регионе. Разработка и реализация мотивационных программ, обучение персонала технике продаж. Мониторинг рынка, работа с конкурентами. Предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов руководству. Эффективное управление командой торговых представителей свыше 50 человек. Достижения Увеличение количественной дистрибьюции, в вверенных регионах, в 2,3 раза. Ввод продукции в сети г. Ростова-на-Дону: «Мега- Дон", ?Солнечный круг?, «Росток», «МегаРостторг», ?Шарм?, «Артемида- Дон», г. Ставрополь- «Тройка», ?Семья?, «Триумф», "Гастрономчик».
Ноябрь 2005 — Июль 2006
9 месяцев
ТД Крестьянка
Ростов-на-Дону
Менеджер по работе с сетями
Организация сопровождения продаж продукции компании в сетевом направлении. Активное привлечение новых клиентов, развитие и поддержание клиентской базы. Вхождение в сетевые магазины, управление и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами. Ведение клиента в полном объеме (прием заявок, отслеживание поставок, дебиторской задолженности, ротация ассортимента, пролонгация договоров и т. д.). Контроль соблюдения партнерами компании условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями. Формирование и расширение ассортиментной матрицы. Участие в разработке систем продвижения продукции. Обеспечение достижения целей по дистрибуции, полочным ценам, выкладке у всех закрепленных клиентов в каждой торговой точке. Выполнение плана продаж по объему в разрезе товарных групп, приходу денежных средств. Сбор, анализ, структурирование маркетинговой информации о рынке. Достижения Увеличение объемов продаж в гипермаркетах: Рамстор и О'Кей, заключение договора о сотрудничестве с сетью " Пятерочка"
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Личностные характеристики:
активность, целеустремленность, исполнительность
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт управления продажами в Ростовской области. Навыки оперативного и стратегического планирования, разработки ценовой политики в регионах. Способность анализировать конкурентную среду и разрабатывать стратегию регионального развития. Знание и активное применение техник продаж. Умение успешно вести переговоры с клиентами. Опыт управления коллективом более 100 человек: подбор и обучение новых сотрудников. Навыки разработки и внедрения маркетинговых и мотивационных программ. Теоретические и практические знания специфики работы с федеральными и региональными сетями. Умение эффективно управлять и контролировать выполнение финансовых показателей по планам продаж в регионе. Отличные коммуникативные и организаторские способности. Уверенное владение ПК., 1С 7 Торговля и склад. Наличие водительских прав категории «В», «С».
активность, целеустремленность, исполнительность
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт управления продажами в Ростовской области. Навыки оперативного и стратегического планирования, разработки ценовой политики в регионах. Способность анализировать конкурентную среду и разрабатывать стратегию регионального развития. Знание и активное применение техник продаж. Умение успешно вести переговоры с клиентами. Опыт управления коллективом более 100 человек: подбор и обучение новых сотрудников. Навыки разработки и внедрения маркетинговых и мотивационных программ. Теоретические и практические знания специфики работы с федеральными и региональными сетями. Умение эффективно управлять и контролировать выполнение финансовых показателей по планам продаж в регионе. Отличные коммуникативные и организаторские способности. Уверенное владение ПК., 1С 7 Торговля и склад. Наличие водительских прав категории «В», «С».
Высшее образование
1998
Ростовский Военный Институт
Автоматизированные системы управления и обработки информации
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения