Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 54 года, родился 9 августа 1970
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыдиректор филиала/сети. заместитель генерального директора.
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 33 года 7 месяцев
Июнь 2011 — по настоящее время
13 лет 10 месяцев
ООО АЗИЯ Н (территория ЮФО)
Ростов-на-Дону
Региональный менеджер по продажам
Построение «с нуля» бизнеса новой компании пришедшей в Россию. Организация работы на территории Южного Федерального Округа. Развитие продаж на выделенной территории, определение путей развития бизнеса. Развитие отношений с региональными дилерами, формирование дилерской политики в регионе. Разработка и проведение презентации продукции на объектах. Открытие регионального склада на базе дистрибьютора. Развитие клиентской базы и дилерской сети по направлениям, расширение каналов сбыта. Мониторинг рынка, проведение телефонных переговоров, личные встречи с клиентами. Анализ текущей ситуации, выяснение потребностей конечного клиента и разработка плана мероприятий взаимодействия с каждым клиентом. Проведение переговоров, заключение и ведение договоров. Проведение взаиморасчетов с дистрибьютором, контроль дебиторской задолженности. Набор территориальных менеджеров, формирование успешной команды высококвалифицированных специалистов. Постановка планов и задач менеджерам по продажам и торговым представителям в регионе, контроль выполнения. Координация работы группы, развитие продаж по закрепленному региону, обеспечение ежемесячного увеличения объёмов продаж. Анализ проведённой работы на ежеквартальной основе, планирование и отчетность. ДОСТИЖЕНИЯ: Ускоренный рост дистрибьюции.
Март 2004 — Март 2011
7 лет 1 месяц
ООО «Дирол Кэдбери»
Ростов-на-Дону
Территориальный менеджер по работе с клиентами ЮФО
Развитие вверенной территории в канале КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. Разработка, введение и контроль соблюдения ценовой политики по закрепленным клиентам, разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых активностей. Инициирование договорных отношений с ключевыми клиентами (заключение контрактов со всеми крупными Федеральными , Региональными и Локальными сетями Юга России), контроль выполнения условий маркетинговых договоров. Контроль достаточности остатков продукции у дистрибьюторов для выполнения плана вторичных продаж на территории. Максимизация доли продаж в объеме продаж ключевых клиентов. Минимизация дефектуры у ключевых клиентов. Организация и проведение конференций для сотрудников дистрибьюторов и точек продаж на территории. Совместное с ключевыми клиентами планирование, организация и контроль сбытовых акций. Координация работы торговых представителей для выполнения плана вторичных продаж. Организация территориальных собраний сотрудников. Обеспечение выполнения планов продаж, финансовых планов, планов отгрузок, качественных показателей. Долгосрочное и краткосрочное планирование. ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение дистрибьюции и доли рынка по ассортименту Дирол Кэдбери. Организация активной работы со всеми крупными Национальными и Региональными сетями на Юге России. Начал трудовую деятельность в компании с должности торгового представителя в 2000 году. За короткий срок инициировал активное развитие сетей, увеличил объёмы продаж. Улучшил ситуацию по сетям города по отношению к конкуренту. В 2001 году переведен на должность Супервайзер ООО Дэнди Дистрибьюшн по отдельной розничной территории Ростова, на этой позиции добился лучшей территории в городе. В 2004, Супервайзер ООО Дирол Кэдбери по сетям Ростова — лучшая ситуация по сетям города по отношению к конкуренту
Декабрь 1999 — Март 2004
4 года 4 месяца
ООО «Дэнди Дистрибьюшн»
Ростов-на-Дону
Супервайзер по отдельной розничной территории
Заключение договоров со всеми розничными точками Ростова. Руководство группой Торговых представителей. ДОСТИЖЕНИЯ: Лучшая территория в городе.
Сентябрь 1998 — Ноябрь 1999
1 год 3 месяца
ООО «Ригли»
Ростов-на-Дону
Торговый представитель по Опту
Торговый представитель по Опту
Июль 1991 — Сентябрь 1998
7 лет 3 месяца
ВС РФ
Ростов-на-Дону
Военнослужащий , офицер , капитан
Служба в Вооруженных силах Российской Федерации
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Личностные характеристики:
Добиваюсь поставленных целей, не останавливаюсь на достигнутых результатах
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 13-ти лет, в том числе в региональных продажах более 5-ти лет. Опыт построения бизнеса «с нуля». Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Опыт работы с ключевыми клиентами на территории в крупной компании-производителе (FMCG) . Опыт работы с компаниями — дистрибуторами. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата — сформирована успешная команда высококвалифицированных специалистов. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В, С», личный автомобиль, стаж вождения 18 лет. Готовность к командировкам. Дополнительное образование в области продаж (тренинги, семинары). Уверенный пользователь ПК: 1С 7, 7, Word, Excel. Наличие клиентской базы.
Добиваюсь поставленных целей, не останавливаюсь на достигнутых результатах
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 13-ти лет, в том числе в региональных продажах более 5-ти лет. Опыт построения бизнеса «с нуля». Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Опыт работы с ключевыми клиентами на территории в крупной компании-производителе (FMCG) . Опыт работы с компаниями — дистрибуторами. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата — сформирована успешная команда высококвалифицированных специалистов. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В, С», личный автомобиль, стаж вождения 18 лет. Готовность к командировкам. Дополнительное образование в области продаж (тренинги, семинары). Уверенный пользователь ПК: 1С 7, 7, Word, Excel. Наличие клиентской базы.
Высшее образование
1991
Полтавское Высшее Зенитное Ракетное Командное Училище
Инженерный
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Forward Thinking — Decision Making Course
не указана
2009
Тренинг на командообразование
не указана
2009
Развитие стратегического мышления
не указана
2008
Финансы для Нефинансистов
не указана
2007
Защитное вождение автомобиля
не указана
2006
Управление Ассортиментом для менеджеров компании
не указана
2004
Полный курс продаж D C Sales Full Induction
не указана
2002
Учись Учить Train The Train
не указана
2001
Навыки ведения переговоров Communication Skils
не указана
2000
Основной курс продаж
не указана
2000
Навыки проведения интервью Selection Skils
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения