Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 47 лет, родился 3 марта 1978

Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Ростов-на-Дону

Все районы

коммерческий директор

70 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 9 лет 5 месяцев

Август 2010 — Сентябрь 2011
1 год 2 месяца
ООО «ТампоМеханика-Юг»

Ростов-на-Дону

Руководитель б. н. флексографская и высокая печать
Общее оперативное руководство отделом продаж, определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов фирмы, развитие бизнеса на региональном уровне. Контроль работы южного филиала, обособленного подразделения, региональных представителей. Стратегическое планирование, формирование и развитие продаж (в сегментах рынка) на закрепленной территории (Южный Федеральный Округ, Черноморско-Кавказский Округ). Анализ эффективности работы отдела (постановка задач, контроль их выполнения). Анализ конкурентной среды, координация ценовой политики. Организация и контроль составления перспективных и текущих планов закупки, производства, реализации продукции. Бюджетное планирование и оптимизация затрат. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Выявление причин сдерживающих продажи и их пресечение. Контроль и обеспечение возврата бухгалтерской документации. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Взаимодействие с поставщиками, вендорами. Контроль выполнения договорных обязательств по закупкам/поставкам продукции и расходных материалов (количество, ассортимент, качество, сроки и другие условия поставки). Контроль состояния товарных запасов и сроков реализации готовой продукции, товаров (ротация склада). Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Руководство в разработке мер по предупреждению образования и ликвидации запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Продвижение новых брендов/материалов. Контроль обеспечения технологической поддержки. Работа с рекламациями. Рекрутинг (подбор персонала) обучение, тестирование. Начисление з/п сотрудников отдела. Координация работ подчиненных служб и подразделений. Обеспечение своевременного составления финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности. Развитие взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Представление интересов компании. (В2В) Полиграфические технологии и расходные материалы. Изготовление и продажа фотополимерных печатных форм, фототехнической пленки, печатных монтажей, изготовление/доработка оригинал макетов, продажа водных, спиртовых, UV-красок, СКП, биоразлагаемых материалов, фотополимерных пластин, монтажных лент, дополнительной химии, промышленного оборудования и запчастей, смешение красок по атласу PANTONE, регенерация вымывных растворов, услуги ППБ, технологическая поддержка. Изучил технологию флексопечати. Организовал с «0» отдел продаж, внедрил регионального представителя отдела продаж, создал профессиональную торговую команду, повысил уровень теоретических и практических навыков, ввел отчетность отдела продаж. Разработал комплекс мероприятий взаимодействия между отделами. Подключил к сотрудничеству ряд новых клиентов/ ведущих предприятий в зоне ответственности — (Пластиктрейд, Профлекс-Юг, Печатный Дом, Август, Бумажная фабрика, Престиж-Упак, СтавропольГофроПак, Ставропольский молкомбинат, Флексо, ТераФлекс, Вектор-Н и т. д.), вывел на рынок новые материалы/бренды (Атлантис-Пак, Бриз, Волгопромтранс, Унипласт, Новопласт, Кроптара, Юг-Полимер, Белкрасс 999, Флексопечать, Еврофлекс, АлГо Пласт, Алекс-Шик и т. д.), укрепил деловые связи (SCA Packaging Kuban, Орфей, Фамадар Картона Лимитед, Графобал-Дон, Азовская упаковка, Аполинария, Агрополимер, Арнест, Эрпак, Алина, Альфа-Пак, Юг-Пак, Метапласт, Милекс-Дон, Борга-Полимер, Биндер, Юнипак-Ростов и т. д.).
Август 2009 — Март 2010
8 месяцев
ООО «Корпус-Плюс»

Ростов-на-Дону

Начальник отдела продаж
Общее оперативное руководство отделом продаж . Стратегическое планирование, формирование и развитие продаж (доли рынка/дистрибуция) на закрепленной территории. Продвижение новых брендов. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Контроль ведения бухгалтерской документации и отчетности сотрудников. Проведение собраний и презентаций. Рекрутинг (подбор персонала/обучение). Разработка системы мотивации отдела, командообразование. Начисление з/п сотрудникам отдела. Работа с рекламациями. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации. Создал профессиональную торговую команду, повысил уровень теоретических и практических навыков продаж. Ввел отчетность торговых представителей и менеджеров отдела продаж.
Июль 2008 — Август 2009
1 год 2 месяца
ООО «Т. С. "Алко-Мода»

Ростов-на-Дону

Коммерческий директор
Организация и контроль деятельности обособленных подразделений. Руководство эффективной деятельности розничной сети. Руководство и контроль финансово-хозяйственной деятельности: материально-техническое обеспечение, заготовка и хранение сырья, обеспечение качества продукции. Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Заключение хозяйственных и финансовых договоров, расширение прямых и длительных хозяйственных связей. Контроль выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Рекрутинг (подбор персонала) и обучение. Управление персоналом и его мотивация. Постановка задач, анализ и контроль их выполнения. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы. Руководство в разработке мер по предупреждению образования и ликвидации запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Организация работ в реализации вторичных ресурсов. Координация работ подчиненных служб и подразделений. Обеспечение своевременного составления финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности. Анализ конкурентной среды, координация ценовой политики Развитие взаимовыгодных отношений, представление интересов компании, решение административных вопросов перед различными органами и должностными лицами. Построение с «0» и ввод в эксплуатацию обособленных подразделений (создание сети розничных точек), внедрение автоматизации предприятия, снижение издержек, повышение рентабельности организации.
Сентябрь 2006 — Июль 2008
1 год 11 месяцев
ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес»

Ростов-на-Дону

Руководитель отдела продаж разливного пива HoReCa
Общее оперативное руководство отделом продаж. Контроль работы дистрибуторов/субдистрибуторов. Стратегическое планирование, формирование и развитие продаж (доли рынка и дистрибуция) на закрепленной территории, продвижение новых брендов. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью, контроль ведения бухгалтерской документации и отчетностей сотрудников. Проведение собраний и презентаций. Рекрутинг (подбор персонала) и обучение. Разработка системы мотивации отдела, командообразование. Начисление з/п сотрудников отдела и сервис бригад. Проведение полевых тренингов, аудитов. Планирование розлива кег и их увязка с планами производства (цех розлива), контроль товарных остатков складов завода и дистрибуторов. Составление планов продаж отдела, дистрибуторов. Участие в разработке, внедрение и контроль реализации маркетинговых мероприятий. Рациональное, экономически целесообразное использование вверенных ресурсов, оборудования. Организация выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции. Развитие партнерских отношений с ключевыми и национальными клиентами. Восстановил взаимовыгодные отношения с ключевыми клиентами, отказавшихся ранее от сотрудничества. Увеличил долю рынка до 25% канала HoReCa. Организовал в г. Ростов-на-Дону ежегодные национальные мероприятия: Рок-Фестиваль «Старый Мельник» и Блюз-Фестиваль «Efes Pilsener», а также ряд других проектов местного уровня. Создал в отделе продаж профессиональную команду. Внедрил ряд вспомогательных программ, ввел отчетность ТП и сервис бригад.
Февраль 2005 — Сентябрь 2006
1 год 8 месяцев
ООО «Совет Плюс»

Ростов-на-Дону

Руководитель отдела продаж
Общее оперативное руководство отделом продаж, обособленными подразделениями (регионы). Развитие бизнеса на региональном уровне. Построение дистрибуции на закрепленной территории. Продвижение новых брендов. Управление различными каналами сбыта: розница, крупный и мелкий опт (оптовики/субдистрибуторы), ключевые и национальные клиенты (сети), HoReCa. Контроль выполнения утвержденных планов продаж. Выявление причин сдерживающих продажи и их пресечение Контроль ценовой политики. Бюджетное планирование и оптимизация затрат. Контроль дебеторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Рекрутинг (подбор персонала) и обучение. Разработка и внедрение мотивационных программ (к профессиональному развитию, оценка и стимулирование качества труда), начисление з/п сотрудников отдела. Контроль учета торгового оборудования. Сбор информации, для расширения внешних связей и обмена опытом, ведение аналитической работы. Организация транспортировки и приемки готовой продукции от пивоварни на склады, рациональное хранение. Контроль состояния товарных запасов и сроков реализации готовой продукции (ротация склада). Координация деятельности склада готовой продукции. Логистика по доставке продукции, внедрение новых методов управления, сокращение транспортных затрат. Контроль оформления сбытовой документации. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации, тем самым сократив текучесть кадров. Осуществил пересдачу и контроль (учет) торгового оборудования: пивоварня-дистрибутор-клиенты. Создал профессиональную торговую команду, повысил уровень теоретических и практических навыков продаж.
Ноябрь 2003 — Август 2004
10 месяцев
ООО «Т. Д."Моррос»

Ростов-на-Дону

Руководитель отдела прямой доставки
Организация и контроль работы отдела прямой доставки. Руководство сбытом продукции компании. Разработка ценовой и скидочной политики. Разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции. Контроль выполнения планов продаж. Организация работ по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Формирование и корректировка заказов продукции (производство/поставщики). Ротация склада. Контроль возврата первичной документации. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей. Рекрутинг, мотивация, начисление з/п сотрудников. Проведение обучения, тренингов, собраний. Организация и проведение выставок. Работа с рекламациями. Составление отчетности. Увеличение дистрибуции на вверенной территории, объема продаж, командообразование.
Март 2003 — Ноябрь 2003
9 месяцев
ООО «Т. Д."Моррос»

Ростов-на-Дону

Старший полевой менеджер отдела прямой доставки
Общее руководство торговыми командами (отдел продаж). Проведение аудитов, сбор информации. Проведение полевых тренингов, коучинг. Развитие вверенной территории, дистрибуция. Контроль и обеспечение сохранности/возврата денежных средств. Контроль возврата бухгалтерской документации. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мотивационных программ. Ведение переговоров, заключение договоров. Контроль и обеспечение выполнения планов продаж. Составление отчетности. Рекрутинг. По итогам деятельности — предложение дальнейшего карьерного роста, прохождение конкурсного этапа отбора на вышестоящую должность.
Январь 2003 — Март 2003
3 месяца
ООО «Т. Д."Моррос»

Ростов-на-Дону

Полевой менеджер отдела прямой доставки
Общее руководство командой торговых представителей. Мотивация торговых представителей в соответствии с утвержденными программами. Контроль, распределение (маршрутизация) вверенной территории. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Ведение клиентской базы группы торговых представителей. Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Контроль и обеспечение выполнения планов продаж. Контроль и обеспечение сохранности/возврата денежных средств. Составление отчетности. По итогам деятельности — предложение дальнейшего карьерного роста, прохождение конкурсного этапа отбора на вышестоящую должность.
Август 2001 — Январь 2003
1 год 6 месяцев
ООО «Т. Д."Моррос»

Ростов-на-Дону

Торговый представитель отдела прямой доставки
Разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на данном секторе рынка. Сбор информации конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализ тенденции развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка. Планирование работы (посещения, встречи) с клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение договоров от имени предприятия. Оказание консультационных и иных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.). Совершение сделок купли-продажи, организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.). Осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявление причин нарушения клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению. Проведение работ по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучение их потребности, организация для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции (конференции, семинары, пр.), изучение деловой надежности новых клиентов. Ведение и поддержка базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.). Участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка), участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей. Составление отчетов об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов, пр.), составление прогнозов дальнейшего развития данного сектора рынка. Обеспечение сохранности оформляемой документации по заключенным договорам и коммерческой информации. Обеспечение сохранности денежных средств. Координация промоутеров (на торговых объектах клиентов). Мерчендайзинг. По итогам деятельности — предложение дальнейшего карьерного роста, прохождение конкурсного этапа отбора на вышестоящую должность.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B, C

Обо мне

Личностные характеристики:
Наличие успешного управленческого опыта, активная жизненная и профессиональная позиция, аналитический склад ума, высокие лидерские качества, системный подход, грамотная речь, самостоятелен, умею оперативно принимать решения, стрессоустойчив, нацелен на результат.

Участие в проектах:
Рок фестиваль «Старый Мельник", Блюз фестиваль ?Efes Pilsener?, народные танцы "Станица» и т. д.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Планирование, бюджетирование, организация, мотивация, контроль, процессы разработки и принятия решений, достижение высокой эффективности, рационального использования ресурсного потенциала компании на рынках В2В, В2С (HoReCa, FMCG, Retail).

Хобби, спорт:
Музыка, Автомобили, Рыбалка

Дополнительные пожелания к рабочему месту:
B2B, B2C (FMCG, HoReCa, Retail), полный рабочий день.

Высшее образование

2003
Московский Государственный Социально Экономический Университет
Финансы и Кредит, Экономист
1996
Лицей Радиоэлектроники 43
Автодело, Автомеханик

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2010
Как внедрить CRM за 3 дня
не указана
2010
Как повысить продажи на 20%
не указана
2010
Тактика управления продажами
не указана
2009
Технология жидких красок (пигменты и технолаки)
не указана
2006
Effective Field Coaching Skills
не указана
2006
Key Account Development
не указана
2002
Тренинг — тренеров
не указана
2000
PIOPMA (Van Sales) — Марсовская школа
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения