Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 45 лет, родился 1 января 1980

Ростов-на-Дону, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Ростов-на-Дону

Все районы

директор коммерческий/по продажам/по развитию/филиала/территориальный

100 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Руководитель филиала

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 22 года 11 месяцев

Сентябрь 2011 — по настоящее время
13 лет 8 месяцев
ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг»

Ростов-на-Дону

Коммерческий директор
Организация бизнес-процессов в коммерческом подразделении. Управление деятельностью предприятия, оперативное руководство отделами продаж. Разработка и внедрение новых направлений в деятельности коммерческой службы. Развитие клиентской сети (поддержание эффективных партнерских отношений с существующими клиентами‚ поиск новых клиентов‚ заключение договоров). Разработка, составление и координация перспективных и текущих долгосрочных и краткосрочных планов работы отделов, обеспечение выполнения плановых показателей. Участие в формировании и реализация коммерческой политики. Среднесрочное и долгосрочное планирование бюджета доходов и расходов коммерческого подразделения. Совершенствование системы отчётности и системы контрольных показателей эффективности деятельности. Назначение работников, ответственных за реализацию проектов, осуществляет непосредственное руководство ими и координацию их деятельности. Разработка и внедрение системы мотивации по отделам продаж.
Май 2011 — Сентябрь 2011
5 месяцев
Управляющая компания «Евро-Пак»

Ростов-на-Дону

Директор филиала
Анализ рынка, исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов. Определение общей концепции политики развития компании, выявление перспективных направлений развития. Инициирование разработки дополнительных продуктов (новых, инновационных), освоения новых сегментов рынка. компании. Реализация стратегии развития бизнеса в краткосрочном периоде и в долгосрочной перспективе. Диагностика всех коммерческих процессов на предприятии. Управление коммерческой деятельностью компании. Расстановка приоритетов бюджетирования и проведение мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. Подбор необходимых специалистов для подразделений (включая Логистику). Управление рабочим коллективом.
Июнь 2002 — Май 2011
9 лет
Группа компаний

Ростов-на-Дону

Директор по развитию, и. о. генерального директора
Открытие филиалов «нуля». Планирование деятельности и развития сети, обеспечение реализации стратегии развития компании в регионах. Разработка бизнес-программ с технико-экономическим обоснованием (рентабельность подразделения, ценообразование). Оперативное руководство филиальной сетью, полное обеспечение функционирования и техническая координация работы офисов. Организация работы агентской сети в рамках филиала. Маркетинговые исследования, организация сбора и анализ информации о ситуации и конкурентной среде. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, развитие партнерских отношений с постоянными клиентами. Подбор, увольнение, обучение и мотивация персонала на выполнение плана. Разработка стратегий и тактики филиала, осуществление необходимых мероприятий для выполнения плановых показателей в условиях «жесткой» конкуренции. Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития компании. Проектно-инвестиционная деятельность. Управленческая отчётность, БДР, БДДС. ДОСТИЖЕНИЯ: Начинал карьеру в коммерческой сфере с должности рядового сотрудника. Благодаря высокому уровню профессионализма, исключительной работоспособности и целеустремленности добился стремительного карьерного роста: Заведующий универсальным филиалом, начальник отдела, руководитель департамента развития, директор филиальной сети.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт управления продажами в крупных компаниях федерального уровня и развития продаж на заграничных рынках. Владение технологиями контроля продаж, продвижения компании и продукта. Опыт построения/реструктуризации и оптимизации бизнес процессов коммерческой службы, опыт создания и управления филиальной сетью. Развитые навыки управления персоналом. Общий стаж работы на руководящих должностях свыше 10-ти лет (в том числе коммерческим, исполнительным директором, директором филиала), руководства подразделением численностью свыше 150 человек (В подчинении офисов — 7, линейных руководителей — 7, сотрудники — 24 человека) — высокая требовательность к подчинённым. Знание текущей ситуации на рынке в регионе. Навыки проведения маркетинговых исследований. Умение видеть новые возможности развития бизнеса, анализировать рынок, конкурентов и спрос. Системное видение всех сторон деятельности компании. Способность правильно расставлять приоритеты и решать параллельные задачи, навыки анализа и синтеза информации. Опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе на уровне гендиректоров и собственников, финансовый контроль заключения договоров, сопровождение сделок. Наличие реальных достижений на предыдущих местах работы, наработанных связей. Наличие водительского удостоверения категории «В» и личного автомобиля. Уверенный пользователь ПК, 1С-любой версии, "Консультант+", Word, Excel. Опыт постановки бюджетирования по финансовому учету, работа с кредитными организациями. Четкое понимание технологических процессов в рамках осуществляемой деятельности.

Высшее образование

2002
Северо-Кавказская Академия государственной службы
юриспруденция, юрист

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения