Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 3 марта 1974
Ростов-на-Дону, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыкоммерческий директор
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 5 месяцев
Февраль 2010 — по настоящее время
15 лет 3 месяца
ООО «ВОСТОК» (ООО «ЮЖНАЯ ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ»)
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор
Должностные обязанности: 1. Организация продаж продукции на территории РФ разработка и реализация стратегии увеличения продаж на 2011–14 г. г. создание и развитие дистрибьюторской сети формирование планов продаж и контроль их выполнения расширение клиентской базы организация маркетинговых исследований рынков сбыта продукции разработка и проведение рекламных акций и мероприятий по стимуляции продаж 2. Планирование и контроль финансовых поступлений составление ежемесячного бюджета и контроль выполнения контроль доходов и расходов компании внедрение системы годового бюджетирования в 2012 году контроль выполнения графиков денежных поступлений контроль дебиторской и кредиторской задолженностей снижение текущих издержек компании оптимизация налогообложения 3. Развитие продуктовой линейки разработка и развитие бренда, продуктовой линейки разработка стратегии продаж новых продуктов разработка и выполнение концепции продвижения бренда 4. Организация сервисной поддержки продукции на территории РФ 5. Управление персоналом (в непосредственном подчинении 11 человек) управление отделом маркетинга (на аутсорсинге) управление отделом продаж управление складом готовой продукции управление производственным и сервисным участками разработка и внедрение систем мотивации персонала контроль ведения базы 1С 6. Формирование планов закупки продукции в Китае формирование графика поставок продукции на 2013 год формирование заказов для производства на 2013 год Достижения и личный вклад: Разработка стратегии увеличения продаж, ориентированной на создание дилерской сети. Увеличение объемов продаж за счет расширения рынков сбыта и увеличения числа контрагентов (с 23 компаний до 242). Увеличение объемов продаж на 140% (2011 по отношению к 2010), на 20% (2012 по отношению к 2011). Создание и внедрение системы мотивации организации. Внедрение системы 1С:8,2-комплексная автоматизация. Создание, регистрация и «вывод» на рынок нового бренда. Формирование подтвержденного плана продаж (с ростом 45%) и закупок продукции на 2013 год, получение кредитной линии под этот план. Создание производственного подразделения, сервисного участка.
Июль 2009 — Октябрь 2009
4 месяца
ООО «Евро Групп»
Ростов-на-Дону
Руководитель ростовского офиса продаж
Должностные обязанности: 1. Организация продаж продукции на территории РФ и стран СНГ 2. Планирование и контроль финансовых поступлений 3. Управление персоналом (в непосредственном подчинении 5 человек) Достижения и личный вклад: Заключение контрактов на поставку продукции для ЗАО «Сибуглеметтранс» с Могилевским ВС, Рославльским ВРЗ. Формирование работоспособного отдела продаж. Внедрение новой системы мотивации.
Май 2008 — Январь 2009
9 месяцев
Ростов-на-Дону
Директор по продажам
1. Организация продаж продукции на территории РФ и стран СНГ •разработка стратегии продаж •создание и развитие дистрибьюторской сети •формирование планов продаж и контроль их выполнения •расширение клиентской базы •организация маркетинговых исследований рынков сбыта продукции •разработка и проведение рекламных акций и мероприятий по стимуляции продаж 2. Планирование и контроль финансовых поступлений -составление БДДС и контроль их выполнения -контроль выполнения графиков денежных поступлений 3. Развитие продуктовой линейки •разработка новой продуктовой линейки •разработка стратегии продаж новых продуктов •организация поставок комплектующих и оборудования 4. Организация сервисной поддержки продукции на территории РФ 5. Управление персоналом (в непосредственном подчинении 17 человек) -управление отделом маркетинга -управление отделом продаж -управление складом готовой продукции 6. Реализация отходов производства, оборудования и неликвидов 7. Контроль выполнения СМК (ISO 9001) и СТП в подчиненных подразделениях Достижения и личный вклад: Разработка стратегии продаж, ориентированной на прямых продажах всем Партнерам завода и личных продажах менеджеров. Увеличение объемов продаж за счет расширения рынков сбыта и увеличения числа контрагентов (с 10 компаний до 50). Создание новой продуктовой линейки, рестайлинг производимой линейки. Заключение контрактов на производство новых продуктов под брендом KONORD (Компании Viadrus, MORA, Termet, Onmetal Dokum, Gorenje). Проведение маркетинговых исследований российского рынка бытового отопительного оборудования.
Апрель 2007 — Май 2008
1 год 2 месяца
ЗАО «РЗ СИТО»
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор
1. Организация продаж продукции на территории РФ и стран СНГ •разработка стратегии продаж •организация продаж, согласно утвержденной стратегии •формирование портфеля заказов, заключение контрактов •контроль выполнения плана продаж •расширение клиентской базы •организация маркетинговых исследований рынков сбыта продукции 2. Планирование и контроль финансовых поступлений -составление БДДС и контроль его выполнения -контроль выполнения графиков денежных поступлений 3. Организация снабжения •поставки металла (из РФ, СНГ, Европы) •поставки металлообрабатывающего инструмента •реализация металлоотходов •реализация списанных станков и оборудования 4. Управление персоналом (в непосредственном подчинении 17 человек) -управление отделом маркетинга и продаж -управление отделом материально-технического снабжения -управление отделом складской логистики 5. Разработка и проведение рекламных компаний и мероприятий по продвижению продукции. 6. Подготовка и ведение проектов по закупке оборудования 7. Контроль выполнения СМК (ISO 9001) и СТП в подчиненных подразделениях Достижения и личный вклад: Разработка стратегии продаж, ориентированной на трубную и металлургическую промышленность. Заключение контрактов с крупными предприятиями (ОАО «Выксунский металлургический завод", ОАО „Тагмет“, ОАО ?Трубодеталь?, ОАО "Ижорский трубный завод» и др.). Проработка и ведение проектов по закупке оборудования (на сумму 26 млн. рублей). Закупка металла инструментальных марок у зарубежных поставщиков. Проведение исследований по рынку металлургической и трубной промышленности России.
Декабрь 2004 — Апрель 2007
2 года 5 месяцев
ЗАО «Ростовгазоаппарат»
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор торгового дома
1. Организация продаж продукции на территории РФ и стран СНГ 2. Планирование и контроль отгрузки и финансовых поступлений 3. Координация поставок стратегических материалов (металлопрокат, цветной металл, импортные комплектующие) 4. Управление персоналом (в непосредственном подчинении 23 человека) 5. Разработка стратегии развития компании 6. Разработка и проведение рекламных компаний и мероприятий по продвижению продукции. 7. Развитие сети розничных магазинов 8. Участие в разработке новой продукции (разработка технического задания) 9. Контроль выполнения СМК в процессах продаж Достижения и личный вклад: Создана развитая и стабильная система дистрибуции, заключены контракты с крупными региональными контрагентами (ОАО «Калугаоблгаз», ОАО „Томскоблгаз“, ООО «Пермьгазкомплект»), упорядочена система ценообразования, реформирована система снабжения стратегическими материалами, в 2005 году проведено исследование рынка России, успешно проведены в 2006 году рекламные акции в масштабе России, разработана новая линейка продукции и организован процесс продвижения, создан отдел анализа и развития, разработана программа развития розничной сети на 2007 год, внедрение программы создания региональных сервисных центров.
Апрель 2001 — Декабрь 2004
3 года 9 месяцев
ООО «Содружество»
Ростов-на-Дону
Заместитель директора по розничной торговле
1. управление сетью розничных магазинов «Газовые приборы» (персонал 36 человек) 2. организация логистики 3. маркетинговые исследования рынков сбыта продукции ЗАО"Ростовгазоаппарат" на территории Ростовской области 4. разработка и проведение рекламных компаний 5. координация работы сервисной службы ООО"Содружество"; 6. Открытие новых магазинов 7. Управление персоналом и коучинг Достижения и личный вклад: Открыто 7 новых магазинов в едином формате, введена в продажу линейка импортного оборудования, в 2002 году введена система обучения и аттестации персонала, в 2003 году введена рейтинговая система стимулирования персонала, в 2004–2005 годах проведена рекламная акция на территории Ростовской области, в 2005 году организовано маркетинговое исследование рынка газового оборудования Ростовской области.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Квалифицированный менеджер с большим опытом работы на рынке B2B (сложные технические товары).
Имею серьезный опыт:
в работе на производственных предприятиях;
заключения договоров с крупными компаниями, в том числе и иностранными;
в организации региональных дистрибуторских сетей;
в сфере снабжения производств.
Эффективно работаю как в команде, так и самостоятельно.
Обладаю развитыми навыками и умениями управления персоналом.
Коммуникабелен (имею сертификат по эффективным коммуникациям №MS009432 компании «МЭЙНСТРИМ Консалтинг»), образован, имею опыт развития новых направлений, легко обучаем, обладаю развитыми аналитическими способностями.
Квалифицированный менеджер с большим опытом работы на рынке B2B (сложные технические товары).
Имею серьезный опыт:
в работе на производственных предприятиях;
заключения договоров с крупными компаниями, в том числе и иностранными;
в организации региональных дистрибуторских сетей;
в сфере снабжения производств.
Эффективно работаю как в команде, так и самостоятельно.
Обладаю развитыми навыками и умениями управления персоналом.
Коммуникабелен (имею сертификат по эффективным коммуникациям №MS009432 компании «МЭЙНСТРИМ Консалтинг»), образован, имею опыт развития новых направлений, легко обучаем, обладаю развитыми аналитическими способностями.
Высшее образование
1997
Ростовский государственный университет
физики, астрофизика
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения