Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 23 октября 1976
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Староминская
Все районыКраснодар
Все районыРуководитель
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет
Май 2000 — по настоящее время
25 лет
ООО "Оптовик Юга"
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор
С июня 2014 года
Коммерческий директор
ООО" ТД Оптовик"- Производство и реализация ЛКМ и Отделочных материалов. г. Ростов на Дону
Организация работы компании в регионе с "нуля".
Разработка и реализация маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании
- формирование команды, подбор и обучение персонала
- управление и координация деятельности компании
- контроль документооборота и дебиторской задолженности
- работа с ключевыми контрагентами на уровне первых лиц компаний
- составление бюджета, контроль и снижение издержек
- контроль выполнения поставленных задач и мотивация персонала
- взаимодействие с фискальными и надзорными органами
- анализ деятельности по ключевым показателям эффективности
- составление отчетности по результатам работы
С февраля 2012 по май 2014 года (2 года и 3 месяца)
Директор по продажам
ООО"Эридана" (Оптово-розничные продажи товаров офисного направления, бытовой техники,тнп ), г. Ростов-на-Дону
Управление коммерческим отделом.
Личные продажи.
Ведение ключевых клиентов.
Работа с поставщиками.
Отчетность перед собственником бизнеса.
С декабря 2009 по январь 2012 года (2 года и 1 месяц)
Региональный директор
"ООО"Адмирал" - сеть магазинов " Уровень",(отделочные-строительные материалы), г.Ростов-на-Дону
Управление продажами, обеспечение выполнения финансово-экономических показателей;
Внедрение стратегии компании на рынке региона;
Управление, контроль и развитие существующей розничной сети;
Оптимизация стандартов работы магазинов.
Управление персоналом, подбор и обучение персонала;
Анализ рынка, разработка стратегии продвижения продукции;
Создание и развитие позитивного имиджа компании на рынке региона;
Контроль бюджетирования;
Контроль финансовых и юридических аспектов деятельности компании в регионе.
С июня 2006 по июль 2009 года (3 года и 1 месяц)
Руководитель отделения (филиала) в г Ростове на Дону (Полная занятость)
ЗАО "Сити Экспресс" г Москва(курьерские ,экспедиторские услуги), г.Ростов на Дону
Оперативное управление, организация финансово-хозяйственной деятельности отделения. Маркетинговая, ценовая политика. Рекламная деятельность в регионе, работа с выставками, издательствами, справочными, агентствами. Продвижение продаж услуг. Претензионная работа в части клиентского сервиса. Ведение клиентской базы.
Контроль выполнения плана продаж, финансовых показателей, бюджетирование.
Дебиторская задолженность. Кадровая политика/прием, увольнение персонала.
Начисление заработной платы, премирование/депремирование персонала.
Взаимодействие с поставщиками, хозяйственные договора. Материальная ответственность за имущество отделения. Отчетность перед генеральным директором.
Взаимоотношение с органами государственного надзора и контроля в регионе.
В подчинении 10 человек (бухгалтер, региональные представители, менеджер по продажам, диспетчер, курьеры, экспедиторы)
Из регионального отдела достигнута ступень филиала. Оборот увеличен в 3 раза. Сформирована эффективная команда.
С февраля 2003 по май 2006 года (3 года и 3 месяца)
Руководитель отдела продаж (Полная занятость)
ООО "Люкс" (косметика,парфюмерия,бытовая химия), г.Ростов на Дону
Разработка стратегии продаж, управление оптовыми и розничными продажами, определение круга потенциальных клиентов, мониторинг цен и услуг конкурентов, подготовка коммерческих предложений, сопровождение клиента до окончания сделки. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение и оформление договоров. Развитие и поддержание клиентской базы. Участие в закупках, установление личных контактов с поставщиками, VIP клиентами. Проведение тренингов по продажам для торговых представителей, продавцов (мотивация и обучение сотрудников) (2менеджера,3 торговых представителя) Постановка индивидуальных планов, контроль выполнения. Отчетность.
Контроль дебиторской задолженности. Полевые посещения клиентской группы, маршрутирование.
В подчинении торговый отдел свыше 12человек.
Открыто с "о" оптово-розничное направление продаж. Достигнута положительная динамика и прибыль направления.
С июня 2000 по ноябрь 2002 года (2 года и 5 месяцев)
Торговый представитель по работе с крупнооптовыми клиентами (Полная занятость)
ЗАО "Крокус Косметика" (косметика,парфюмерия,бытовая химия,тнп), г.Ростов на Дону
Поиск клиентов, заключение договоров, работа с общим прайс-листом 5000 наименований. Прием, оформление заказов. Контроль за дебиторской задолженностью, работа с наличными средствами. Прямые продажи, мерчендайзинг. Обучение торгового персонала клиентов по группе продвигаемой продукции. Маркетинговые исследования, мониторинг цен.
Подготовка и проведение презентаций продукции;
Составление отчетов о проделанной работе.
Создана клиентская группа, оборот продаж свыше 3000.000р.
Коммерческий директор
ООО" ТД Оптовик"- Производство и реализация ЛКМ и Отделочных материалов. г. Ростов на Дону
Организация работы компании в регионе с "нуля".
Разработка и реализация маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании
- формирование команды, подбор и обучение персонала
- управление и координация деятельности компании
- контроль документооборота и дебиторской задолженности
- работа с ключевыми контрагентами на уровне первых лиц компаний
- составление бюджета, контроль и снижение издержек
- контроль выполнения поставленных задач и мотивация персонала
- взаимодействие с фискальными и надзорными органами
- анализ деятельности по ключевым показателям эффективности
- составление отчетности по результатам работы
С февраля 2012 по май 2014 года (2 года и 3 месяца)
Директор по продажам
ООО"Эридана" (Оптово-розничные продажи товаров офисного направления, бытовой техники,тнп ), г. Ростов-на-Дону
Управление коммерческим отделом.
Личные продажи.
Ведение ключевых клиентов.
Работа с поставщиками.
Отчетность перед собственником бизнеса.
С декабря 2009 по январь 2012 года (2 года и 1 месяц)
Региональный директор
"ООО"Адмирал" - сеть магазинов " Уровень",(отделочные-строительные материалы), г.Ростов-на-Дону
Управление продажами, обеспечение выполнения финансово-экономических показателей;
Внедрение стратегии компании на рынке региона;
Управление, контроль и развитие существующей розничной сети;
Оптимизация стандартов работы магазинов.
Управление персоналом, подбор и обучение персонала;
Анализ рынка, разработка стратегии продвижения продукции;
Создание и развитие позитивного имиджа компании на рынке региона;
Контроль бюджетирования;
Контроль финансовых и юридических аспектов деятельности компании в регионе.
С июня 2006 по июль 2009 года (3 года и 1 месяц)
Руководитель отделения (филиала) в г Ростове на Дону (Полная занятость)
ЗАО "Сити Экспресс" г Москва(курьерские ,экспедиторские услуги), г.Ростов на Дону
Оперативное управление, организация финансово-хозяйственной деятельности отделения. Маркетинговая, ценовая политика. Рекламная деятельность в регионе, работа с выставками, издательствами, справочными, агентствами. Продвижение продаж услуг. Претензионная работа в части клиентского сервиса. Ведение клиентской базы.
Контроль выполнения плана продаж, финансовых показателей, бюджетирование.
Дебиторская задолженность. Кадровая политика/прием, увольнение персонала.
Начисление заработной платы, премирование/депремирование персонала.
Взаимодействие с поставщиками, хозяйственные договора. Материальная ответственность за имущество отделения. Отчетность перед генеральным директором.
Взаимоотношение с органами государственного надзора и контроля в регионе.
В подчинении 10 человек (бухгалтер, региональные представители, менеджер по продажам, диспетчер, курьеры, экспедиторы)
Из регионального отдела достигнута ступень филиала. Оборот увеличен в 3 раза. Сформирована эффективная команда.
С февраля 2003 по май 2006 года (3 года и 3 месяца)
Руководитель отдела продаж (Полная занятость)
ООО "Люкс" (косметика,парфюмерия,бытовая химия), г.Ростов на Дону
Разработка стратегии продаж, управление оптовыми и розничными продажами, определение круга потенциальных клиентов, мониторинг цен и услуг конкурентов, подготовка коммерческих предложений, сопровождение клиента до окончания сделки. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение и оформление договоров. Развитие и поддержание клиентской базы. Участие в закупках, установление личных контактов с поставщиками, VIP клиентами. Проведение тренингов по продажам для торговых представителей, продавцов (мотивация и обучение сотрудников) (2менеджера,3 торговых представителя) Постановка индивидуальных планов, контроль выполнения. Отчетность.
Контроль дебиторской задолженности. Полевые посещения клиентской группы, маршрутирование.
В подчинении торговый отдел свыше 12человек.
Открыто с "о" оптово-розничное направление продаж. Достигнута положительная динамика и прибыль направления.
С июня 2000 по ноябрь 2002 года (2 года и 5 месяцев)
Торговый представитель по работе с крупнооптовыми клиентами (Полная занятость)
ЗАО "Крокус Косметика" (косметика,парфюмерия,бытовая химия,тнп), г.Ростов на Дону
Поиск клиентов, заключение договоров, работа с общим прайс-листом 5000 наименований. Прием, оформление заказов. Контроль за дебиторской задолженностью, работа с наличными средствами. Прямые продажи, мерчендайзинг. Обучение торгового персонала клиентов по группе продвигаемой продукции. Маркетинговые исследования, мониторинг цен.
Подготовка и проведение презентаций продукции;
Составление отчетов о проделанной работе.
Создана клиентская группа, оборот продаж свыше 3000.000р.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Знания и опыт осуществления маркетинговой деятельности, вывода и развития нового продукта на рынок, планирования, создания, анализа и контроля развития групп продаж, опыт управления торговым отделом (свыше 20 сотрудников). Знание рынка косметики, бытовой химии/техники, тнп, услуг экспресс доставки.
ПК. Word, Excel, Internet, Outlook), 1С
Успешная практика организации работы компании с "нуля". Опыт эффективного
руководства предприятием. Системный подход к решению задач. Нацеленность
на результат. Ответственность, настойчивость, коммуникабельность.
Водительское удостоверение категория В. Опытный пользователь РС.
ПК. Word, Excel, Internet, Outlook), 1С
Успешная практика организации работы компании с "нуля". Опыт эффективного
руководства предприятием. Системный подход к решению задач. Нацеленность
на результат. Ответственность, настойчивость, коммуникабельность.
Водительское удостоверение категория В. Опытный пользователь РС.
Высшее образование
1997
РГЭУ РИНХ
Экономика и управление, Экономист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения