Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 58 лет, родился 4 сентября 1966
Ростов-на-Дону, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыруководитель региональных продаж, отдела продаж
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 8 месяцев
Март 2008 — Декабрь 2011
3 года 10 месяцев
ООО «Прод-Торг»
Ростов-на-Дону
Руководитель отдела региональных продаж
Разработка и внедрение комплекса мероприятий по расширению географии представленности продукции Компании за пределами ЮФО. Открытие и управление филиалами и удалёнными командами региональных менеджеров (Краснодар, Волгоград, Москва). Перспективное планирование и управление региональными продажами. Увеличение объёмов продаж (за 2011 год объём продаж увеличил на 30% в натуральном выражении и на 33% в денежном выражении). Управление персоналом более 30 человек. Разработка и осуществление контроля за соблюдением ценовой политики Компании. Разработка и осуществление контроля за соблюдением региональной политики Компании. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, проведение презентаций и заключение договоров с дистрибьюторами (за 2011 год заключены договора с дистрибьюторами в 15 городах России). Проведение мониторинга рынка сбыта и каналов продаж. Перспективное и текущее планирование продаж филиалов и дистрибьюторов. Контроль дебиторской задолженности.
Март 2004 — Март 2008
4 года 1 месяц
ООО «Прод-Торг»
Ростов-на-Дону
Супервайзер
Перспективное и текущее планирование работы по увеличению представленности продукции и увеличению объёмов продаж, управление командой 20 человек (12ТП город, 2 ТП VIP, 6 мерчандайзеров), планирование и организация работы с оптовыми клиентам, расширение представленности продукции на закреплённой территории, мониторинг рынка, каналов сбыта и конкурентов, выработка предложений по формированию ценовой политики, планирование и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (промо-акции, дегустации). Проведение переговоров с ключевыми клиентами (Метро, Рамстор, ОКЕЙ), контроль дебиторской задолженности, разработка предложений по дополнительной мотивации персонала, проверка работы ТП в «полях», «полевой» тренинг ТП и мерчендайзеров, проверка эффективности работы мерчандайзеров на торговых точках, разработка комплекса мероприятий по контролю и оценке эффективности работы ТП, разработка планов продаж ТП и контроль за его выполнением, выполнение плана продаж команды.
Октябрь 2002 — Март 2004
1 год 6 месяцев
ТД «Красный Восток»
Ростов-на-Дону
Супервайзер
Управление командой 6 ТП, перспективное и текущее планирование работы отдела розничных продаж, управление розничными продажами, расширение представленности продукции на закреплённой территории. Планирование и организация работы с оптовыми клиентами, планирование закупок товара, планирование и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (промо-акции, дегустации и пр.), контроль и оценка работы ТП в «полях», проведение «полевого» тренинга, выполнение плана продаж.
Май 2002 — Октябрь 2002
6 месяцев
ТД «Красный Восток»
Ростов-на-Дону
Торговый представитель
Расширение клиентской базы. Увеличение представленности продукции на закреплённой территории. Увеличение объёмов продаж. Работа с дебиторской задолженностью. Мониторинг рынка. Участие в маркетинговых мероприятиях по продвижению продукции на рынке (дегустации, промо-акции).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Личностные характеристики:
Целеустремленный, коммуникабельный, отличные коммуникативные навыки, высокие лидерские качества.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы на руководящей позиции 4 года. Опыт управления продажами 10 лет. Имею опыт руководства региональными продажами. Работал в должности супервайзера. Успешный опыт личных продаж. Умение самостоятельно принимать решения и разрешать нестандартные ситуации. Знание рынка продаж в Ростове, в Краснодаре и в Волгограде. Управление коллективом (до 30 человек). Постановка и контроль выполнения планов продаж. Наработанные деловые контакты с потенциальными клиентами. Опыт построения системы продаж. Уверенный пользователь ПК(MS Office, Exсel, 1C 7.7, Outlook). Высокая скорость набора текста.
Курсы и тренинги
Тренинги в IMS (OUTSOURSED MARKETING & SALES):
• «Эффективные продажи" -?Управление персоналом?
• «Теория мерчендайзинга» Тренинги в ООО РТД «Красный Восток» — ?Психология продаж?
Тренинги в ООО «Прод-Торг» — "Эффективный тренинг продаж»
Самообразование: К. Бакшт: «Построение отдела продаж»
Эффективное взаимодействие с дистибьюторами
Целеустремленный, коммуникабельный, отличные коммуникативные навыки, высокие лидерские качества.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Опыт работы на руководящей позиции 4 года. Опыт управления продажами 10 лет. Имею опыт руководства региональными продажами. Работал в должности супервайзера. Успешный опыт личных продаж. Умение самостоятельно принимать решения и разрешать нестандартные ситуации. Знание рынка продаж в Ростове, в Краснодаре и в Волгограде. Управление коллективом (до 30 человек). Постановка и контроль выполнения планов продаж. Наработанные деловые контакты с потенциальными клиентами. Опыт построения системы продаж. Уверенный пользователь ПК(MS Office, Exсel, 1C 7.7, Outlook). Высокая скорость набора текста.
Курсы и тренинги
Тренинги в IMS (OUTSOURSED MARKETING & SALES):
• «Эффективные продажи" -?Управление персоналом?
• «Теория мерчендайзинга» Тренинги в ООО РТД «Красный Восток» — ?Психология продаж?
Тренинги в ООО «Прод-Торг» — "Эффективный тренинг продаж»
Самообразование: К. Бакшт: «Построение отдела продаж»
Эффективное взаимодействие с дистибьюторами
Высшее образование
1987
Краснодарский военный институт, КВВУ
Информационный
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения