Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 48 лет, родился 18 сентября 1976

Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Ростов-на-Дону

Все районы

региональный менеджер

50 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 26 лет 9 месяцев

Январь 2015 — по настоящее время
10 лет 4 месяца
ООО Висма Люкс (ТМ Архыз)

Ростов-на-Дону

Региональный менеджер по работе с Торговыми домами (Ростов-на-Дону, Пермь, Екатеринбург, Казань) / Дивизиональный менеджер
Организация и управление дистрибьюцией, увеличение объёмов продаж, организация и управление сбытовой структурой (клуб дистрибьюторов, эксклюзивные команды, команды общего прайса), формирование и управление бюджетами, разработка и проведение маркетинговых активностей.
Март 2012 — Октябрь 2014
2 года 8 месяцев
ООО ТД Абрико. «Пищехимпродукт»

Ростов-на-Дону

Региональный менеджер ЮФО
Региональный менеджер ЮФО Поиск и привлечение к сотрудничеству дистрибьюторские и оптовые компании на территории ЮФО и СКФО. Продвижение ТМ "Абрико", "Для Внучат", "Артель Самоварова", "Rewise". Организация вторичных продаж, разработка и анализ эффективности маркетинговых акций. Развитие каналов сбыта дистрибьюторов. Разработка предложений по стимулированию продаж и торгового персонала. Контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров с ключевыми розничными и сетевыми клиентами.
Март 2010 — Февраль 2012
2 года
ООО Альянс-Дон ТД Махеевъ ЗАО Эссен продакшн АГ

Ростов-на-Дону

Руководитель отдела продаж
Дистрибуция широкого ассортимента продуктов питания в г Ростов н/Д и РО. Управление отделом продаж ( 4 супервайзера , 15 Торговых представителей, 6 мерчендайзеров, 1 регинальный менеджер). Формирование и выполнение плановых показателей (KPI). Планирование продаж, ценообразование Управление ассортиментом Переговоры с поставщиками и VIP клиентами Сотрудничество с федеральными и локальными сетями. Переговоры, листинг, промо-акции и т. д Анализ маркетинговой ситуации (маркетинговая активность конкурентов, цены, объемы продаж) Бюджетирование Набор, обучение и разработка схем мотивации персонала
Август 2009 — Январь 2010
6 месяцев
ООО Донской Стрелец

Ростов-на-Дону

Начальник отдела эксклюзивной команды
1. Руководство и управление работой отдела продаж. 2. Увеличение дистрибьюции и доли рынка. 3. Разработка, планирование и осуществление программ развития отдела, составление оперативных и стратегических бизнес-планов. 4. Контроль выполнения объемов продаж, проведение акций по стимулированию продаж и возврату дебиторской задолженности. 5. Развитие и расширение клиентской базы. 6. Формирование и контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики. 7. Аналитика присутствия конкурентов — каналы сбыта, объемы прямых продаж, особенности дистрибьюции, изменения ассортимента и ценовой политики. 8. Подбор, мотивация и обучение персонала.
Май 2007 — Август 2009
2 года 4 месяца
ООО Компания Скит г. Москва

Ростов-на-Дону

Региональный менеджер
1. Поиск новых клиентов (каналы : традиционнная розница, HoReCa, локальные сети, опт) 2. Ведение переговоров, проведение презентаций. 3. Достижение задач по дистрибуции в каналах продаж. 4. Мониторинг рынка (участники рынка, полная информация по ним). 5. Постановка задач, контроль выполнения задания, анализ работы и мотивация торговой команды. 6. Организация работы дистрибьютора и субдистрибьюторов в закрепленных территориях продаж. 7. Документооборот с головным офисом. 8. Контроль за соблюдением дистрибьюторами рамок кредитного расписания, финансовой дисциплины, ценовой политики и территориальных соглашений. 9. Контроль состояния запасрв продукции на складах, с целью необходимого количества для выполнения планов продаж. 10. Планирование (годового, квартального, месячного объема продаж и дистрибьюции по каналам сбыта)
Декабрь 2006 — Май 2007
6 месяцев
ООО Березка

Ростов-на-Дону

Коммерческий директор
1. Организация работы подразделения в целом. Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности. 2. Анализ рынка. 3. Поиск производителей-поставщиков, ведение переговоров и заключение контрактов о поставках. 4. Развитие дилерской сети. 5. Управление ассортиментом. Ценообразование. Прогнозирование, планирование и управление. 6. Управление логистикой Компании. 7. Подбор, обучение, мотивация и организация работы торгового персонала.
Сентябрь 2004 — Август 2006
2 года
ООО «Скоробей»

Ростов-на-Дону

Начальник отдела региональной дистрибуции
1. Поиск новых клиентов: территория продаж — ЮФО.(Астраханская область, республика Калмыкия, Карачаево-Черкесия, Дагестан, Северная Осетия, Кабардино-Балкария). 2. Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров, согласование условий поставок, командировки. 3 Отслеживание взаиморасчетов. 4 Построение качественной работы с клиентами. 5. Планирование и выполнение объемов продаж, расширение ассортимента. 6. Ввод в ассортиментную матрицу федеральных и региональных ритейлеров (О’кей, Рамстор, Перекресток, Мега-Дон и т. д). продвигаемых позиций. 7. Разработка и внедрение программ по продвижению на региональные рынки торговых марок совместно с производителями. 8. Стимулирование сбыта, разработка и проведение промо-акций и мотивационных программ для торговых точек.
Январь 2004 — Август 2004
8 месяцев
Агропромышленный Холдинг «Природа»

Ростов-на-Дону

Начальник отдела продаж
1. Создание отдела продаж — полная реструктуризация и организация службы с «0». 2. Подбор и обучение персонала 3. Создание штатного расписания, должностных инструкций, разработка системы отчетности сотрудников отдела. 4. Анализ рынка 5. Стратегическое планирование дальнейшего развития в области маркетинга и продаж. 6. Логистика 7. Организация командной работы торговых представителей, определение политики работы с VIP клиентами, разработка систем поощрений и мотиваций сотрудников отдела и клиентов компании. 7. Работа по участию в разработке и введению новых ассортиментных позиций в матрицы сетей. Достижения: Увеличение объемов продаж, расширение клиентской базы, разработка и продвижение нового ассортимента.
Апрель 1997 — Февраль 2003
5 лет 11 месяцев
ООО «Фирма "Аква-Дон»

Ростов-на-Дону

Руководитель отдела розничных продаж
1. Разработка совместных с дистрибьюторами Компании мероприятий по увеличению продаж, улучшении представленности продукции Компании через дистрибьюторскую сеть; 2. Осуществление функций контроля и анализ эффективности работы подчиненных; 3. Разработка и внедрение стандартов по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции; 4. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, оптимальных форм доставки продукции. 5. Работа с дебиторской задолженностью. 6. Контроль работы службы. 7. Разработка бизнес-плана на год по функционированию службы. 8. Совместное проведение с отделом маркетинга промо-акций, курирование работы группы мерчендайзинга; 9. Стимулирование сбыта, разработка мотивационных программ для торговых представителей и клиентов. 10. Бюджетирование деятельности. Достижения: Ежемесячно увеличение объемов продаж, создание отдела розничных продаж с "0" (успешная работа отдела по всем показателям). В кратчайшие сроки обеспечение максимальной представленности продукции в розничной сети города. Проведение серии успешных рекламных мероприятий. Создание прочного и успешного имиджа компании. За время работы в компании увеличение продаж более чем в 10 раз

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Нацеленность на результат, целеустремленность
Способность решать сложные и нестандартные задачи
Инициативность
Аналитические и организаторские способности
Высокая самоорганизация и работоспособность
Стрессоустойчивость

Высшее образование

2001
Ростовская Государственная Экономическая Академия РИНХ
экономист по специальности менеджмент

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2004
Основы техники продаж и мерчендайзинга
не указана
2003
Менеджмент продаж. Международный Ритейл
не указана
2001
Тренинг по культуре продаж
не указана
2000
Логистические технологии
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения