Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 45 лет, родился 6 декабря 1979

Ростов-на-Дону, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Ростов-на-Дону

Все районы

менеджер по продажам

100 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 19 лет 5 месяцев

Июнь 2012 — по настоящее время
12 лет 11 месяцев
ООО Сплав

Ростов-на-Дону

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Задачи и функции: Построение долгосрочных партнерских отношений с локальными и федеральными торговыми сетями: «Спар", „Мираторг“, „Я любимый“, ?Рамфуд? „Гранд“ «Добраном». Ведение переговоров по заключению, пролонгации контрактов (коммерческие условия, ценообразование, ассортимент, размещение продукта, логистика, трейд-мероприятия). Выполнение планов продаж, дистрибуции и других KPI. Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с Производителями. Расширение ассортимента, продвижение новой продукции Компании. Контроль исполнения годовых контрактов. Работа с дебиторской задолженностью. Претензионная работа. Разработка, утверждение и реализация планов по развитию продаж. Координация действий со смежными службами Компании: бухгалтерия, служба логистики, служба кредитного контроля, юридическая служба, финансовая служба. Достижения: Увеличение товарооборота по отношению к предыдущему году в торговых сетях: „Мироторг“ (2012г + 180%), „Спар“ (2012г + 56%), "Добраном» (2012г + 100%), Рамфуд (2012+ 40%) "Гранд" (2012 +30%) Расширил ассортиментную матрицу. Заключил в 2012 и 2013 годах со всеми вверенными торговыми сетями доп. соглашения на поставку сезонного ассортимента. Ввел в торговые сети эксклюзивный ассортимент немецкого шоколада ТМ «Губор».
Сентябрь 2011 — Май 2012
9 месяцев
Группа компаний Деима Электроникс

Ростов-на-Дону

Менеджер по работе с сетевыми клиентами
Задачи и функции: Работа с федеральными сетями на территории РФ: "Мвидео", " Техносила ","Эльдорадо". Соблюдение кредитной политики Компании. Совместное планирование с отделом трейд-маркетинга промо-мероприятий, их реализация. Анализ маркетинговой и ассортиментной активности конкурентов. Анализ доступности товара на складах, планирование резервов для обеспечения бесперебойной поставки продукции. Еженедельная отчётность руководству Компании. Достижения: Увеличение объёмов продаж во вверенных федеральных сетях Улучшение количественных и качественных показателей по представленности. Расширение ассортимента Компании в сетях, ввод новинок, в категории МБТ. Достигнута договорённость о поставках летней и зимней климатической техники с компаниями "Мвидео" и "Техносила" на период продаж 2012–2013 г.
Январь 2011 — Август 2011
8 месяцев
Группа компаний Аска Электроникс

Ростов-на-Дону

Менеджер по работе с сетевыми клиентами
Задачи и функции: Работа с федеральными сетями на территории РФ: " Тандер ", " X 5 Retail Group ", " Реал-Гипермаркет ", "Эльдорадо". Выполнение планов продаж. Улучшение количественных и качественных показателей по представленности. Соблюдение кредитной политики Компании. Планирование и реализация промо-мероприятий. Анализ маркетинговой и ассортиментной активности конкурентов. Расширение клиентской базы. Еженедельная отчётность руководству. Достижения: Увеличен объём продаж во вверенных федеральных сетях. Заключены договора с новыми клиентами, налажены систематические поставки. Снижен показатель просроченной дебиторской задолженности. Показатель ПДЗ за время работы в Компании ни в одном из месяцев не превышал 5 %.
Ноябрь 2007 — Октябрь 2010
3 года
Торгово производственный холдинг Хэппиленд

Ростов-на-Дону

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Задачи и функции: Работа с локальными торговыми сетями г. Москвы: " Магнолия ", "АБК", "Авоська", "Рамстор", "Остров". Выполнение всех плановых показателей (план продаж, дистрибуция, доля полки и др. показатели) Проведение переговоров с сетевыми клиентами. Заключение договоров поставок, маркетинговых договоров. Контроль исполнения сетевыми клиентами всех условий заключенных договоров. Контроль дебиторской задолженности, соблюдения сетевыми клиентами кредитного расписания. Анализ деятельности конкурентов. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий. Подбор и обучение подчиненных. Мотивация подчиненных. Организация и контроль работы подчиненной команды мерчендайзеров. Ежедневный полевой аудит. Ведение и оформление предусмотренной отчетности. Достижения: Увеличение товарооборота во вверенных торговых сетях. Улучшение показателей по дистрибуции. Удалось добиться и закрепить за ассортиментом Компании 50 % доли полочного пространства в торговых сетях, являющихся клиентами Компании. Ассортиментная матрица во вверенных торговых сетях была расширена в среднем на 50%. Существенно снизился уровень просроченной дебиторской задолженности. Ряд сотрудников моей торговой команды мерчендайзеров были повышены в должности.
Март 2006 — Октябрь 2007
1 год 8 месяцев
Торгово производственный холдинг Нидан-Соки

Ростов-на-Дону

Супервайзер
Задачи и функции: Работа с сетевыми ритейлерами г. Москвы. Выполнение планов продаж. Контроль работы команд торговых представителей и мерчендайзеров. Проведение полевых аудитов, обучение сотрудников в торговых точках. Разрешение спорных ситуаций в торговых точках, переговоры с администрацией. Увеличение дополнительных мест для выкладки продукции Компании в торговых точках, выкладка продукции на приоритетных местах. Подбор и мотивация сотрудников. Подведение итогов работы торговой команды, выявление и устранение недочетов. Отчётность руководству. Достижения: Увеличение объёмов продаж на вверенной территории. Организация эффективной работы команды торговых представителей и мерчендайзеров. Оптимизация маршрутов посещения торговых точек сотрудниками, по логистическому признаку.
Октябрь 2005 — Март 2006
6 месяцев
Торгово производственный холдинг Нидан-Соки

Ростов-на-Дону

Торговый представитель
Задачи и функции: Работа с сетевыми ритейлерами г. Москвы. Выполнение планов продаж. Анализ продаж продукции Компании в торговых точках, формирование заказов. Переговоры с администрацией, в торговых точках. Поиск дополнительных мест выкладки для продукции Компании. Контроль работы команды мерчендайзеров. Достижения: Достижение стабильных взаимовыгодных отношений с администрацией в торговых точках, увеличение степени лояльности к Компании. Неоднократно был премирован по результатам проведённых акций. Был переведён на должность Супервайзера отдела по работе с ключевыми клиентами.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
коммуникабелен, нацелен на результат, стрессоустойчив, сильные навыки командной работы.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Не однократно замещал руководителя сетевого отдела на время его отсутствия. Способность обучать, ставить задачи и контролировать их выполнение. Опыт проведения переговоров с представителями сетевого ритейла.

Хобби, спорт:
Спорт, астрономия.

Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Желаемая сфера деятельности искомой компании продажа продуктов питания.

Неоконченное высшее образование

2015
МГСУ имини Баумана
Инженер Строитель

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения