Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 48 лет, родилась 18 октября 1976
Ростов-на-Дону, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыдиректор
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 3 месяца
Март 2014 — Июнь 2015
1 год 4 месяца
ООО НПО "Турботрон" (производство систем телеметрии)
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор
Разработка коммерческой стратегии предприятия.
- Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
- Определение каналов продаж.
- Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.
- Оперативный контроль менеджеров по продажам.
- Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
- Подключение к работе с ключевыми клиентами.
- Организация обучения менеджеров.
- Работа с поставщиками компании.
- Формирование ценовой политики и политики скидок.
- Координация маркетинговой активности.
- Снижение затрат компании.
- Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
- Определение каналов продаж.
- Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.
- Оперативный контроль менеджеров по продажам.
- Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
- Подключение к работе с ключевыми клиентами.
- Организация обучения менеджеров.
- Работа с поставщиками компании.
- Формирование ценовой политики и политики скидок.
- Координация маркетинговой активности.
- Снижение затрат компании.
Май 2013 — Февраль 2014
10 месяцев
ООО "Русбизнесавто" (более 80 брендов техники, 22 филиала)
Ростов-на-Дону
Руководитель проекта (пассажирская техника)
Обеспечение продаж в регионе отвественности;
- прогнозирование и постановка планов продаж подразделениям;
- контроль товарных остатков на складах подразделений и заказов товара;
- управление маркетинговой активностью: проведение акций федерального уровня, организация и проведение локальных акций;
- проведение переговоров с чиновниками высшего уровня в государственных и муниципальных структурах, с VIP клиентами.
- прогнозирование и постановка планов продаж подразделениям;
- контроль товарных остатков на складах подразделений и заказов товара;
- управление маркетинговой активностью: проведение акций федерального уровня, организация и проведение локальных акций;
- проведение переговоров с чиновниками высшего уровня в государственных и муниципальных структурах, с VIP клиентами.
Февраль 2012 — Май 2013
1 год 4 месяца
ООО АТП "Транс-Абсолют (шины, диски, запчасти)
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор
Стратегическое планирование:
- управление процессом продаж по всем каналам сбыта;
- планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств, структура дебиторской задолженности)
- цели по развитию регионов (доля присутствия, нормативы рентабельности, логистика)
- бюджет расходов группы отделов
Развитие:
- разработка и внедрение бизнес процессов отделов продаж, от планирования звонков, до попозиционной аналитики продаж
- разработка новых мотивационных схем
- отдел снабжения (товарная дефектура, новые позиции, прогноз товарных остатков)
- складская служба (прогноз товарооборота, контроль качества обработки заказов)
- транспортно - логистическая служба (отработка новых маршрутов и схем доставки товара)
- финансовая служба (бюджеты отделов, экономическое обоснование проектов)
- маркетинг (аналитика, акции)
- управление процессом продаж по всем каналам сбыта;
- планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств, структура дебиторской задолженности)
- цели по развитию регионов (доля присутствия, нормативы рентабельности, логистика)
- бюджет расходов группы отделов
Развитие:
- разработка и внедрение бизнес процессов отделов продаж, от планирования звонков, до попозиционной аналитики продаж
- разработка новых мотивационных схем
- отдел снабжения (товарная дефектура, новые позиции, прогноз товарных остатков)
- складская служба (прогноз товарооборота, контроль качества обработки заказов)
- транспортно - логистическая служба (отработка новых маршрутов и схем доставки товара)
- финансовая служба (бюджеты отделов, экономическое обоснование проектов)
- маркетинг (аналитика, акции)
Апрель 2004 — Февраль 2012
7 лет 11 месяцев
ООО "Комбайновый завод "Ростсельмаш", Buhler Versatile Inc. Машиностроение. Ростов-на-Дону, rostselmash.com
Ростов-на-Дону
Управляющий по региональным продажам
Обеспечение продаж продукции компании;
Организация и построение системы продаж на территории РФ;
Управление дилерской сетью региона;
Обеспечение продаж продукции компании;
Выполнение планов продаж и финансовых показателей – годовой оборот
7 млн.$
Планирование (анализ и прогнозирование продаж, формирование планов производства, номенклатурное планирование дилерских запасов, планирование и реализация кредитных лимитов);
контроль отгрузок продукции клиентам;
контроль остатков продукции на складе;
контроль финансовой дисциплины клиентов (кредиторская и дебиторская задолженность).
Расчет и контроль предоставления бонусов партнерам компании по итогам с/х
года;
Контроль исполнения сторонами дилерских программ и условий договоров.
Планирование и имплементация маркетинговых активностей и инициатив по стимулированию сбыта.
Организация и построение системы продаж на территории РФ;
Управление дилерской сетью региона;
Обеспечение продаж продукции компании;
Выполнение планов продаж и финансовых показателей – годовой оборот
7 млн.$
Планирование (анализ и прогнозирование продаж, формирование планов производства, номенклатурное планирование дилерских запасов, планирование и реализация кредитных лимитов);
контроль отгрузок продукции клиентам;
контроль остатков продукции на складе;
контроль финансовой дисциплины клиентов (кредиторская и дебиторская задолженность).
Расчет и контроль предоставления бонусов партнерам компании по итогам с/х
года;
Контроль исполнения сторонами дилерских программ и условий договоров.
Планирование и имплементация маркетинговых активностей и инициатив по стимулированию сбыта.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Уравновешена, обладаю системным и стратегическим мышлением.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Владение ПК на уровне опытного пользователя: знание SAP R/3, MS Office, Word, Excel, 1С. 8.0, CRM и др.
Хобби, спорт:
фитнес
Уравновешена, обладаю системным и стратегическим мышлением.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Владение ПК на уровне опытного пользователя: знание SAP R/3, MS Office, Word, Excel, 1С. 8.0, CRM и др.
Хобби, спорт:
фитнес
Высшее образование
1999
РГПУ
Преподаватель экономики, технологии и предпринимательства.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения