Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 26 декабря 1973
Ростов-на-Дону, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Ростов-на-Дону
Все районыкоммерческий директор
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 2 месяца
Февраль 2007 — Декабрь 2008
1 год 11 месяцев
РДЦ Ростов на Дону дистр ЭКСМО г. Москва
Ростов-на-Дону
Начальник отдела региональных продаж в ЮФО
В подчинении: 4 ТМ, 3 менеджера по продажам, 8 М, 6 ТП. Зона ответственности: ЮФО Обязанности: Выполнение плана продаж; Поиск новых клиентов и ведение существующей клиентской базы; Развитие и управление отношениями с ключевыми клиентами; Заключение и ведение договоров; Контроль выполнения договорных обязательств; Контроль дебиторской задолженности; Набор, обучение и руководство командой; Постановка целей и задач, мониторинг ежедневной отчетности; Разработка и внедрение проектов и активностей, направленных на увеличение продаж; Организация и контроль логистических операций; Достижения: Увеличение объема продаж на 54% в 2008 году (по отношению к 2007) за счет развития территории, привлечения новых клиентов; Расширение ассортимента, представленного в регионе; Открытие складов с «0» в Махачкале и Краснодаре; Выполнение плана продаж не менее 96% в 2008 году; Выполнение плана по сбору дебиторской задолженности — 98%; Построение системы отчетности при работе с удаленными сотрудниками.
Июль 2005 — Январь 2007
1 год 7 месяцев
Торговый дом "ЭКСМО
Ростов-на-Дону
Региональный менеджер
Зона ответственности: Волгоградская и Астраханская области, республика Калмыкия. Обязанности: Развитие территории; Прямые продажи в специализированном оптовом и розничном канале; Развитие канала FMCG; Проведение переговоров, заключение договоров; Ввод на территорию команды мерчендайзеров и торговых представителей; Подбор и обучение команды.
Февраль 2005 — Июль 2005
6 месяцев
РИА Профи
Ростов-на-Дону
Исполнительный директор
Развитие сети (60 киосков); Расширение охваченной территории; Увеличение продаж. Поиск новых поставщиков. Подбор и обучение персонала; Организация системы отчетности; Организация логистических операций и складской деятельности. Достижения: Увеличение объема продаж на 23%; Увеличение клиентской базы; Увеличение сети с 30 до 60 киосков; Разработка новой и более удобной логистической схемы по доставке продукции; Построена складская логистика.
Февраль 2005 — Июль 2005
6 месяцев
РИА Профи киосковая сеть МК
Ростов-на-Дону
Исполнительный директор
Развитие сети (60 киосков); Расширение охваченной территории; Увеличение продаж. Поиск новых поставщиков. Подбор и обучение персонала; Организация системы отчетности; Организация логистических операций и складской деятельности. Достижения: Увеличение объема продаж на 23%; Увеличение клиентской базы; Увеличение сети с 30 до 60 киосков; Разработка новой и более удобной логистической схемы по доставке продукции; Построена складская логистика.
Октябрь 1996 — Декабрь 2004
8 лет 3 месяца
Все для Вас
Ростов-на-Дону
Руководитель отдела продаж
В подчинении отдел по распространению, 4 водителя-экспедитора, 1 менеджер: Выполнение плана продаж; Расширение клиентской базы; Прямые продажи в оптовом и розничном канале; Обеспечение собственной киосковой сети товаром; Развитие продаж в неспециализированных каналах. Достижения: Рост суммарного тиража — 250 %; Заключение договоров с 4 крупными торговыми сетями
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Обладаю аналитическим складом ума, инициативностью, лидерскими качествами. Целеустремленный и активный.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Владею навыками ведения переговоров на любом уровне (гарвардский метод и т. д.). Практическими методикой получения с клиента ПДЗ и реструктуризации долгов. Успешно делегирую полномочия своим подчиненым. Имею опыт управление сотрудниками с организацией ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности. Провожу обучение сотрудников, как новых, так и в текущем режиме. Имею опыт организации комуникаций как внутри коллектива, так и в процессе взаимодействия между отделами и структурными подразделениями компании. Разбираюсь в складской логистике. Имею опыт открытия региональных подразделений (центров продаж и складов) как на базе дистрибьютора, так и с «0».
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Любой товар, кроме услуг по продаже рекламных площадей и страхования жизни.
Обладаю аналитическим складом ума, инициативностью, лидерскими качествами. Целеустремленный и активный.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Владею навыками ведения переговоров на любом уровне (гарвардский метод и т. д.). Практическими методикой получения с клиента ПДЗ и реструктуризации долгов. Успешно делегирую полномочия своим подчиненым. Имею опыт управление сотрудниками с организацией ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности. Провожу обучение сотрудников, как новых, так и в текущем режиме. Имею опыт организации комуникаций как внутри коллектива, так и в процессе взаимодействия между отделами и структурными подразделениями компании. Разбираюсь в складской логистике. Имею опыт открытия региональных подразделений (центров продаж и складов) как на базе дистрибьютора, так и с «0».
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Любой товар, кроме услуг по продаже рекламных площадей и страхования жизни.
Высшее образование
1997
Волгоградский Государственный Технический Университет
Экономика и управление предприятия, Экономист
1995
Волгоградский Государственный Технический Университет
Технология Конструкционных Материалов, металлург
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения